市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)總結(jié)體會(huì)(完整版)
【正文】 是要緊緊地抓住這次難得的機(jī)會(huì) ,所以心里很是滿(mǎn)足 ,我明白 ,其實(shí)不管在哪個(gè)行業(yè) ,激情與耐心都是不可以缺少的 ,激情讓我們對(duì)工作充滿(mǎn)熱情 ,充滿(mǎn)動(dòng)力 ,愿意為共同的目標(biāo)而奮斗。敬人者 ,人恒敬之 :愛(ài)人者 ,人恒愛(ài)之之。 的確 ,他們的那份付出是無(wú)私的 ,偉大的。工學(xué)結(jié)合實(shí)習(xí)是培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生職業(yè)素質(zhì)的必由之路。從而在更深層次而言 ,作為一名中華兒女 ,我們更要留住那份拳拳的赤子之心 ,并將之宏揚(yáng) ,因?yàn)樗麄兪俏覀冎袊?guó)的精髓的一部分 ,對(duì)我們而言 ,那樣做更是一份深沉的責(zé)任。我們真誠(chéng)待人不僅能從心靈上獲取對(duì)方的信任 ,更是讓顧客發(fā)自?xún)?nèi)心的感受到我們對(duì)他的重視。 耐心則讓我們細(xì)致地對(duì)待工作 ,力求做好每個(gè)細(xì)節(jié) ,精益求精。例如 ,當(dāng)我們記帳簿時(shí) ,因?yàn)樯獗容^火暴 ,交易的人數(shù)又相對(duì)較多 ,如果記帳時(shí)不注意講究條理的話(huà) ,不僅不能準(zhǔn)確的的記錄相應(yīng) 的銷(xiāo)售情況 ,而且將會(huì)導(dǎo)致日后翻查工作的不便。 以我西單 77street 店的運(yùn)動(dòng) 100 店鋪為分析對(duì)象，整個(gè)商場(chǎng)是以運(yùn)動(dòng)鞋為銷(xiāo)售主體，并且整個(gè)商場(chǎng)的客流以運(yùn)動(dòng)年輕人為主，隨著奧運(yùn)會(huì) ____年的北京召開(kāi)，以及非典、禽流感對(duì)人們的警惕重用，人們對(duì)運(yùn)動(dòng)類(lèi)的消費(fèi)勢(shì)必會(huì)大力發(fā)展。 不過(guò)，在雙方交戰(zhàn)的過(guò)程中，還要注意別的品牌的市場(chǎng)份額的搶占，以免別人坐守漁翁之利。在店鋪海報(bào)方面，一定要突 現(xiàn)品牌的主題文化，設(shè)計(jì)來(lái)自于生活，反饋于生活，在概念營(yíng)銷(xiāo)方面，要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場(chǎng)合穿的，以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴。促銷(xiāo)的缺點(diǎn)：品牌形象的顧客印象折扣。因?yàn)橹貜?fù)就會(huì)在自己的場(chǎng)子里面形成競(jìng)爭(zhēng)。在專(zhuān)業(yè)知識(shí)上面要盡量的與代理商共享。實(shí)習(xí)是學(xué)生把所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去的過(guò)程，學(xué)習(xí)的目的就是運(yùn)用，就是去指導(dǎo)工作，而實(shí)習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識(shí)正確運(yùn)用的工作中去的角色。 3，學(xué)習(xí)管理 到服裝店不僅要學(xué)習(xí)直接的銷(xiāo)售產(chǎn)品，也要學(xué)習(xí)服裝店是如何管理員工及安排任務(wù)的 !從而擴(kuò)展思維，學(xué)習(xí)企業(yè)的管理系統(tǒng)。而且應(yīng)變能力較差，不能果斷處理問(wèn)題。但我們沒(méi)有輕易放棄，一次又一次，我終于打出漂亮的領(lǐng)帶了。 當(dāng)時(shí)看見(jiàn)有客人來(lái)了，便迎了上去，我們微笑著向顧客介紹適合他的衣服，當(dāng)他需要?jiǎng)e的碼子時(shí)，馬上就去換。當(dāng)時(shí)，一直站立的疲憊感消失了，第一天銷(xiāo)售為零的挫敗感也煙消云散了，真的很有成就感。最后便是正式上班了。 實(shí)習(xí)，是非常重要的一步，在實(shí)習(xí)中提升能力， 在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)都是非常關(guān)鍵的，抓好實(shí)習(xí)，是關(guān)鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。 實(shí)習(xí)收獲 在短短的實(shí)習(xí)期內(nèi)，通過(guò)與顧客的直接接觸，真正的鍛煉自己的表達(dá)能力，提高了自己的應(yīng)變能力，鍛煉了心理素質(zhì)。所學(xué)的知識(shí)只有運(yùn)用到實(shí)踐中去，才能體現(xiàn)其價(jià)值。 要讓代理商形成長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光。 對(duì)于貨品尺碼比例、顏色比例的確定要根據(jù)拋物線(xiàn)最峰值的上下一段周期內(nèi)推算。 促銷(xiāo)的時(shí)候，還可以加入其他文化的介入，比如，與一個(gè)其他行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌聯(lián)合。在銷(xiāo)售過(guò)程中碰到的挫折要進(jìn)行下一季計(jì)劃的彌補(bǔ)。 因?yàn)槠放频耐暾詷O其重要，或者說(shuō)是豐富性。我周邊的品牌，我確立的競(jìng)爭(zhēng)品牌為牛仔褲 jive、休閑上衣 bossini。處理一
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