【正文】 (1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作為學長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關(guān)推銷的技巧。 (2)推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。透過某種方式或者途徑明白該種產(chǎn)品的存在 。注：有必要在口頭上說明只允許我們這一家放在這個位置，不容忍后者掠奪。 市場營銷方案及策劃書篇 1 一、策劃目標：提升超華目前在市場上的知名度，影響力。這些字句占不了多大空間但是卻給了這些路政部門不能清除掉的理由。 廣告版面設(shè)計務(wù)必選取三家不同的廣告公司設(shè)計，三選一。還有這個廣告牌還能夠當做搖錢樹，這個位置能夠帶給給其他想打入這個廠家的供應商做廣告，以收取費用盈利 !運作得當利潤是很可觀的 ! 我最擔心和顧慮的一點就是如果廣告牌只要豎立必須會遭到給這個廠子供應電機的電機廠家的抵觸，會采取一些不道德的破壞行為 !所以這一點務(wù)必要思考周全，否則 “ 大意失荊州 ” 蟻穴潰堤 ! 市場營銷方案及策劃書篇 2 一、市場分析：在我校發(fā)行的有關(guān) 英語學習的報紙和雜志有 21 世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴大詞匯量。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。 (2)宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。 (2)推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生 們顯得反感。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑。 于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液。 一，現(xiàn)狀分析 1，宏觀分析： 隨著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視。所以要發(fā)展好 “ 安立久 ” 本身的長處盡可能開拓 藍海市場。 (2)劣勢：安立久的品牌效應還不足，難以與其他大品牌展開激烈 的競爭，而且價格又比較貴，一般消費者難以接受。 (3)蘊含蘆薈萃取精華，對皮膚起到長時間保濕作用 (4)能瞬間殺死病菌 雙烷基甲基雙鏈復合季銨鹽，有效成份含量 %% 噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達到消毒 我們 采用噴霧小品裝來包裝，這樣放便消費者攜帶，做到無時無地都可以保持手部清 四，價格策略 因為我們的產(chǎn)品市場是在校大學生和年輕上班族，我們將會使用中檔價進入市場，更好的打造我們的品牌聲譽。 舉行一場名為 “ 安立久手部消毒知識講座 ” 的活動，向社會介紹安立久產(chǎn)品的優(yōu)點，樹立品牌形象，介紹公司的經(jīng)營理念 。 (4)廣告： 內(nèi)容：以安立久的名義提醒社會大眾注意手部消毒。 (5)電視廣告的建議： 突出安立久手部免洗消毒液的安全性及產(chǎn)品有別于其他品牌的消毒產(chǎn)品。 (略 ) (略 ) (略 ) 市場營銷方案及策劃書篇 4 活動目的 :推廣聯(lián)通打?qū)W校幾乎移動一統(tǒng)天下的局面讓學生有更多的選擇享受更好的服務(wù)節(jié)約話費活動主要對象 :級新生 活動口號 :省錢 ,如此容易 ! 活動背景 :自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤 增長點上一直處于開源無路的困境。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。另外小靈通不但可以打國內(nèi)國際長途，還可撥 ip 電話，讓用戶在市內(nèi)隨時隨地享用便宜的長途電話。 3 競爭對手的情況 移動公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好 .在欣苑機房 .g 樓等地方經(jīng)常沒有信號 ,很不方便 .移動的資費并不便宜且移動在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟收入，日常花費大部分由家里提供，高校學生的通信消費能力不高，月消費話費約 25200 元不等，人均月話費約 50 元左右。 ，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。 (二 )影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析 如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。 銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。 以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。 3)產(chǎn)品品牌。 以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。 ： ① 策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。 當前市場狀況及市場前景分析： ① 產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。 ④ 生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。 ?產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。 1)產(chǎn)品定位。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。 2)實施步驟可按以下方式進行： ① 策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。 市場營銷方案及策劃書篇 7 一、活動目的 通過一系列的活動，讓大家更深刻地體會 “ 感恩 ” 的意義，同時通過積極的方式，讓大家更樂觀地面對生活，面對人生的坎坷。 《感恩的心》手語版演員的到位。 課間時候 ，這首歌會不斷地回響在我們的校園中，每一個同學都要會唱。 六、活動意義 仿佛讓我們的心靈也接受了一次洗禮，我們希望每一個參與其中的人都能感受到生命的可貴，生活的美好，都能夠向你身邊的人真誠的微笑。 七、活動過程 “ 愛的形狀 ” (1)活動時間：感恩節(jié)當天。 (2)活動地點：大榕樹下。 此類是本公司的特色之處，顧客可根據(jù)各自喜好，與本公司定制外觀外形及內(nèi)存容量符合自己的優(yōu)盤，并且，我公司承諾在一星期內(nèi)交付滿意產(chǎn)品。 我們將積極完善售后服務(wù)。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。 (2)推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關(guān)推銷的技巧。 (1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作為學長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學長或?qū)W姐。 (3)為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學生信息進行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相 應記錄，使發(fā)送工作有條不紊進行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿 ! 十、售后調(diào)研對每位訂購客戶進行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改進和發(fā)展。陜西漢中不僅歷史享譽全球，自然條件也獨具匠心，獨具特點的氣候是水果種植的之地。 根據(jù) CMMS 數(shù)據(jù)顯示，除瓶裝水外的其他各種飲料 2024 年都比 99 年的市場滲透率有所增長，其中，可樂增長了 %，而果汁飲料則增長了 %。 ，大家熟知櫻桃，大眾了解這一產(chǎn)品，容易接受新產(chǎn)品。 。在此過程中，消費者會把果汁品牌形象與自己的價值追求想比較。每天必須要補充足夠的水分以保證人基本所需。果汁飲料含有豐富水分和維生素營養(yǎng)成分，可以美白皮膚，延緩衰老的同時促進腸胃消化，達到瘦身效果，塑造優(yōu)美身姿。 。 四 .產(chǎn)品定位，定價： ，瘦身，迎合了如今年輕追求苗條身材的愿望，所以年輕女性為主要消費人群。因此，新品上市，先在網(wǎng)上通過打折優(yōu)惠來吸引消費者，讓他們了解此商品并以低價激發(fā)他們購買的欲望。我國現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定，沒有出現(xiàn)嚴重的經(jīng)濟政治沖突、問題。目前，世界整體經(jīng)濟形勢仍是較嚴峻的，國際金融危機對世界經(jīng)濟的增長造成巨大威脅，中國的經(jīng)濟也有著重大阻力。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和廣泛應用 ,網(wǎng)上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺，會得到更多人的青睞。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟增長，環(huán)境及城市化進程的推進。 (2)認知度。缺乏有效的營銷服務(wù)體系，售后服務(wù)不到位。另外，很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開發(fā)貸款、按揭貸款作為主要投資方向，商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過程中，不斷尋找新的核心客戶，這其中可能有經(jīng)營新材料、新能源的，這些產(chǎn)業(yè)將來會有更好的前景。信貸資產(chǎn)質(zhì)量低下 。 三 .市場面臨的問題分析 (1)競爭力大： 除國有銀行外，中國目前有很多家中小銀行，如招商銀行、交通銀行、民生銀行，也有一些事大型的外資銀行，如花旗、渣打、匯豐等。通過在人流中多產(chǎn)所如公交車、學校、院、商業(yè)街等地廣告大力宣傳推廣期間跨行轉(zhuǎn)賬手續(xù)費最低 1 元，系統(tǒng)內(nèi)轉(zhuǎn)賬免費免證書免年費，免費送 USBKEY 的優(yōu)厚待遇，讓更多人知道杭州聯(lián)合銀行的特色業(yè)務(wù)。 豐收卡支付寶卡通可以與國外網(wǎng)站進行合作。大學生是最能接受新鮮事物，培養(yǎng)大學生的環(huán)保意識的同時，又能擴大銀行低碳信用卡影響力、發(fā)行量，增加銀行收益。 (四 )、低碳信用卡： 低碳信用卡使用環(huán)保包裝材料，使可再生資源合理利用。 網(wǎng)上銀行可以和家庭成員綁定，家庭成員辦理家庭卡后如在網(wǎng)上付款時有一方卡里沒有足夠的現(xiàn)金可以直接跳轉(zhuǎn)到其他家庭的卡里進行累積，而不需要手續(xù)費，在開通網(wǎng)上銀行的同時可以同時再綁定手機銀行。 (2)創(chuàng)新能力差： 中國銀行業(yè)目前面臨的主要挑戰(zhàn)之一就是產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，臨汾郵政銀行的網(wǎng)上銀行、小額貸款卡這些金融產(chǎn)品在很多家銀行都有，非常普遍，并不是它獨具的特色。如何及時改善中小銀行的生存環(huán)境，妥善、解決這些病癥，將直接關(guān)系到中小銀行的生死存亡。 (2).外資銀行的進入，眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈 (3).受部分地方現(xiàn)行政策的約束，向其他地區(qū)進行擴張受到限制。如可在學校，娛樂及公共場所進行現(xiàn)場的互動宣傳，使得更多的人了解并接觸到相關(guān)的金融產(chǎn)品。很多市民對臨汾郵政銀行的認知只是達到 “ 農(nóng)村合作信用社 ” 的水平，對于從 “ 郵政儲蓄到 “ 商業(yè)銀行 ” 的轉(zhuǎn)型并不了解。改革開放以來 ,我國金融業(yè)發(fā)展很快。 (二 )金融產(chǎn)品 SWORT 分析 (1)信息優(yōu)勢。網(wǎng)上交易、鼓勵創(chuàng)業(yè)，這些都對國經(jīng)濟的發(fā)展起了很大的推動作用。我國大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個良好的條件。首先，如今大學生的消費也是不可小覷的一部分，尤其是他們前衛(wèi)的消費觀和對新事物的接受讓我們很有信心在這里開辟一個很好的市場。因此，如今年輕人工作時間長，網(wǎng)絡(luò)發(fā)達，工作離不開電腦，所 以，紅珍珠可以得到年輕人的喜愛。 “ 紅珍珠 ” 果汁飲料所具有的獨特功效滿足她們的需求。櫻桃的顏色光彩照人，象征青春、陽光、時尚，所以 “ 紅珍珠 ” 面向追求潮流、時尚的年輕人群體，給他們帶來青春所特有的體驗。 “ 紅珍珠 ” 果汁飲料就能滿足人們對健康和活力的需要。這些是 “ 紅珍珠 ” 所具有的價值特質(zhì)，把這些價值特質(zhì)和消費者的價值追求相結(jié)合，可得出消費者的消費動機。 ，過量飲用會產(chǎn)生肥胖。 劣勢： 新上市的果汁飲料，產(chǎn)品知名度低。果汁飲料的特點是不但能解渴，而且含有豐富的維生素、礦物質(zhì)、微量元素等，具有極高的營養(yǎng)、保健功能，同時還因原汁原味而受大眾的喜愛。 陜西漢中西鄉(xiāng)櫻桃以其個大、肉厚、皮薄、色紅而著稱。秦嶺作為中國南北氣候分界線，主脈橫貫全省東西。 八、營銷計劃進行階段 (1)每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學英語學習的重要性：作為我校的大一新生，進校后會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班里學英語。 (2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣 ! 六、宣傳推銷階段： (1)定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點。 四、宣傳與推銷： 宣傳主題：讀新東方英 語，做未來的主人 ! 推銷宗旨：誠實守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意 ! 前期準備： (1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗的同學和朋友優(yōu)先。 (2)在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。如果發(fā)現(xiàn)當時購買的商品并不適合您，在為拆封的情況下，七天之內(nèi)，可以適當?shù)臑槟M行調(diào)換。 此外，特別推出情侶優(yōu)盤系列。 (4)活動背景：將問卷中的留言寫在卡片上，布置在大榕樹樹枝上，將活動用桌子擺成心型環(huán)繞大榕樹旁。 (3)活動人員：所挑選出的畫稿的優(yōu)秀設(shè)計者，本社團的社員。如果在我們的心中培植一種感恩的思想，則可以沉淀許多的浮躁、不安，消融許多的不滿、不幸。我們甚至要求同學們把這首歌教會給他們的父母親朋，教會給他們身邊更多的人，讓我們一起用一顆感恩的心來歌唱來生活，我們會發(fā)現(xiàn)這個世界充滿了愛與希望。 五、活動過程 在校道上鋪設(shè)感恩臺，讓學生在黃絲帶上寫上自己的感恩話語，綁在樹上。 二、活動時間 x 月 x 日 三、活動地點 學校內(nèi) 四、活動前期準備 利用網(wǎng)絡(luò)和圖書館收集有關(guān)感恩節(jié)的背景知識，相關(guān)故事，歌曲征集等?！?JP〗 六 )、策劃方案各項費用預算。 ③ 節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的