醫(yī)藥代表的個人實習(xí)心得體會5篇(完整版)
【正文】 了指導(dǎo)，原來要根據(jù)不同的客戶、不同的市場采取不同的客情 跟進。 在進入公司的這段時間里，自己有空閑時間會看一些關(guān)于自 己產(chǎn)品信息，產(chǎn)品說明書， ppt 、競品信息，清楚了兩個產(chǎn)品的適應(yīng) 癥、作用機制、主要不良反應(yīng)、與競品的區(qū)別 。 四、工作進展 在近段時間近期目標(biāo) —— 客戶對自己面熟、知曉自己是什么產(chǎn) 品，已經(jīng)達到，有些客戶也是對自己有認可，但這一階段的結(jié)束， 代表著要進入下一階段，可是自己還在迷茫，下一階段不知道從何 做起，不知道自己突破口在 哪，很迷惑。相信自 己有這個實力，有這個能力。珍誠醫(yī)藥相對于他們又有所區(qū)別，公司主要是利用電子商務(wù)來經(jīng)營醫(yī)藥，算是另一種銷售方式。 (二 )對損傷或者殘疾的診斷、治療、監(jiān)護、緩解、補償 。我們之前被派出去調(diào)查市場，主要走訪了一些個體經(jīng)營戶和連鎖店，比如海王星辰，華東大藥房，天天好等藥店。在 展銷會上，則是數(shù)不盡的柜臺，每家公司都展示了自己公司最有實力的以及公司最近新出的藥品。 醫(yī)藥代表的個人實習(xí)心得體會 3 一、加強學(xué)習(xí)，不斷提高 思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。 招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。 反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。 醫(yī)藥代表是一個充滿競爭的行業(yè)，也是很能鍛煉人的行業(yè)，剛開始工作的時候真的很沒有信心，業(yè)績不但沒有上升，反而在下滑，我除了天天的拜訪和宣傳，我不知道我還能從哪方面進行努力，也走了許多彎路。 雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。 最后，再一次感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，我會用實際表現(xiàn)讓銷售業(yè)績步步攀升，也祝愿各位同事和領(lǐng)導(dǎo)在新的一年里工作順利，全家身體健康為武漢辦再創(chuàng)佳績 ! 醫(yī)藥代表的個人實習(xí)心得體會 5 剛開始工作的時候，我充滿了信心，相信自己 一定可以把這份工作做好 !隨著工作進行，我的一些問題被一點一點的暴露出來，雖然有點灰心，但謝主任一件一件的幫我指出來，在開會的時候提出來，大家一起幫我解決 !讓我受益良多，所以我非常感激熱心謝主任和同事們 !是他們讓我不再迷茫，同時教會了我很多東西 ! 比如說：我在第一次拜訪醫(yī)生的時候，一進門就會說：老師，您好，我是利可君的小李，這是我的名片。 在今后，我想利用我現(xiàn)在掌握的一點技巧，希望在領(lǐng)導(dǎo)、主任及各位同任的幫助下，我給自己擬定了一個計劃： 努力提高自己的銷量，在已開發(fā)的情況下務(wù)必做到維護與 跟進工作，避免不必要的缺貨和斷貨行為，想盡一切辦法加進和客戶的關(guān)系 。 任勞任怨，積極配合領(lǐng)導(dǎo)，完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作，做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，加強反思，及時總結(jié)工作得失，改正錯誤擺正態(tài)度。還有產(chǎn)品知識演講，每次我都能從中得到新的啟發(fā)，對一些不熟悉的地方，加強了記憶 ! 通過這段時間的工作，我覺得做我們這一行，自我感覺并不是說需要很多的銷售經(jīng)驗，主要還是說與客戶們的關(guān)系，關(guān)系好了自然而然的想上量，那就是很簡單的事了。同時制定更完善的拜訪計劃嚴格按照拜訪計劃開展工作。在這里不得不提到上官先生的作品，正是由于拜讀他的著作才使我有信心面對來自壓力與困難，使我懂得什么叫做從容，自信，不卑不亢。 藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但 在工作實踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標(biāo)。我們 公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也非常麻煩，價格也會
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