【正文】 三、高效團隊的建設(shè) 經(jīng)理已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面，包括團隊心態(tài)管理，制度管理，目標管理，現(xiàn)場管理等。 四、抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)銷售團隊人才 要加強人員管理，實施日常工作規(guī)范，制定行為準則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。 提高財智賬戶品牌的市場認知度。 三、加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度 結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護與管理的責任加強營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。 三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴大離柜業(yè)務(wù)占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結(jié)算特點，進行全 產(chǎn)品營銷，擴大我行的結(jié)算市場份額。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。銷售經(jīng)理工作計劃模板 銷售經(jīng)理， Sales Manager ，是指導(dǎo)產(chǎn)品和服務(wù)的實際銷售的人。各行部要對轄 區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點、模式，設(shè)計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進行營銷。 做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。下半年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù) “ 跑馬圈地 ”擴大市場占比的同時，還要 “ 精耕細作 ” ，拓展有層次的目標客戶。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術(shù)手段。下半年要繼續(xù)實施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以 “ 財智賬戶 ”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內(nèi)涵，提升品牌價值。 加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。自身總結(jié)出以下幾點來做好團隊管理工作： “ 所有的苦，所有的累，我都獨自承擔 ” 的典型，經(jīng)理越輕松，說 明管理得越到位 。 ，充分調(diào)動每一位員工的積極性，并保持團結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。人才是企業(yè)最寶貴的資源，好的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本，在 20xx年的工作中建立一個有活力和戰(zhàn)斗力的團隊作為一項主要的工作來抓。今年計劃在適當時期召開 1 次大型客戶答 謝聯(lián)絡(luò)會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。 銷售經(jīng)理工作計劃模板 4 一、對銷售工作的認識 ，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務(wù)。 ，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。 從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙 (設(shè)備安裝圖及管線圖 )。 (一 )銷售額目標： 1010 萬以上 (二 ) 利益目標 (凈利潤 )： 150 萬元以上。 嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。 按照公司業(yè)務(wù)發(fā)展目標，亮化照明、普通照明、商業(yè)照明，三大塊業(yè)務(wù)齊頭并進，需要龐大的資金支持。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點、模式，設(shè)計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進行營銷。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。 客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服 務(wù)的基礎(chǔ)上，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù) . 要建設(shè)好三個渠道： 一是要按照總行要求 “ 二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置 3名客戶經(jīng)理 。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單，有側(cè)重、有針對地開展營銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。 完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機制。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進 行品牌設(shè)計，制定適當?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式，通過深入基層培訓(xùn)，擴大受訓(xùn)人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。 對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。 和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。 要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。我對未來的銷售市場更有信心，并有著詳細的個人銷售工作計劃。 發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔者。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子 銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高 “ 動戶率 ”和客戶使用率 深入開展 “ 結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年 ” 活動。 二是加強物理網(wǎng)點的建設(shè)。20xx 年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶 358001 戶，結(jié)算賬戶凈增長 272430 戶。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶 185200 戶。轉(zhuǎn)眼 xx 上半年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在做好 20x