電話銷售心得體會參考總結(jié)20xx精選(完整版)
【正文】 人重新認識了渠道合作的意義，更多的人選擇了走出去，進行聯(lián)合營銷，和農(nóng)行上泗支行在轉(zhuǎn)塘地區(qū)的第一次合作舉辦交流會，達到了我們的期望目標，雖然結(jié)果并不是很好，但是打開了局面，對于后期的合作大家都充滿希望和期待，無論是銀行領(lǐng)導(dǎo)還是高爾夫的領(lǐng)導(dǎo)都看到了多方合作的前景，以后或許可以做更多的嘗試，目前團隊可以駐點關(guān)系也不錯的銀行總共有四家：農(nóng)行秋濤路支行、農(nóng)行浣沙支行、農(nóng)行上泗支 行和工行鳳起路支行。所以，這是個非常有意義的國慶節(jié)。有些困難是自己給自己制定的，其實，真正做起來并沒那么難，只要戰(zhàn)勝自己，相信自己能行，你就一定行 !如果連嘗試都沒嘗試怎么就知道自己不行呢 ? 人的潛力是無限的。 銷 自己，售 價值觀。 所以：我們要把個人的目標上升到公司的目標 。執(zhí)行就是把 “ 思考 ” 轉(zhuǎn)變?yōu)?“ 現(xiàn)實 ” 的過程。 速度第一，完美第二 。 要積極樂觀的面對困難，勇于挑戰(zhàn) !把每一個困難都作為鍛煉自己的好機會。紅酒卷和蛋糕卷 !但是出單的多少關(guān)鍵在于二點，第一點肯定是你要打電話打得多啦，天道酬勤這句話是一點也不會錯的，打電話的質(zhì)量肯定是要靠數(shù)量來補充的，第二點就是要靈活運用貴賓卡附送的這些優(yōu)惠也就是前面提到的增值服務(wù) !比如說：今天我跟陳總說完了我們這張卡的用途 (吃飯二個人打五折，住房享受當晚最低房價的九折，全世界 132家酒店 通用，一年有效期， )但是我先不告訴這張卡的優(yōu)惠 (免費房 。紅酒卷和蛋糕卷 )以便下次打電話跟進的時候好留一手 。所以我們要毫不畏懼，勇往直前 !要這樣看待困難： 挫折 =存折 壓力 =動力 障礙 =最愛 一分耕耘，一分收獲。 決定第一，成敗第二 。只會產(chǎn)生思想的垃圾。 我們要把個人的價值上升到公司的價值 。我們的客戶有不同的類型，處事方式也不同，所以，我們要學(xué)會變通，不能一成不變。要勇于冒險，敢于嘗試自己從來不敢做的事情。如何做到有效溝通 主動出擊 ! 人與人的交流很關(guān)鍵，在我們營銷的道路上更為重要。 四、工作心得 每天來到公司后，我們都要從組長手里拿最新的電話單，在全天打超過 100 個電話，有時候會突然覺的好無聊，因為感覺電話單上的東西， 很有點虛無縹緲的感覺，你不知道什么時候才能有客戶會與你合作，而這個時期也是最難渡過的時期，組長對我說， “ 今天工作不努力，明天努力找工作 ” ，只有拼明的工作，才能在公司生存下來，并且為公司創(chuàng)造最大的利益，是啊，我想了想，組長說的很對，于是我就重新鼓舞起斗志來了，和客戶聊天、嘮家常，總之讓客戶對你有一種認同感，放心感，安全感，只有這樣他才能相信你不是騙子，不是壞人，你只是一個和他合作的生意伙伴，一個值的信賴的好朋友
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