【正文】 信地去完成它這個(gè)月是我們的成長(zhǎng)期，經(jīng)過(guò)了上二個(gè)月的轉(zhuǎn)折，這月由公司安排，調(diào)至 _大廈項(xiàng)目配合代理公司。 作為房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理，你對(duì)于過(guò)去一年的工作業(yè)績(jī)是否還滿意呢？下面給大家?guī)?lái)一些關(guān)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的述職報(bào)告，希望對(duì)大家有所幫助。 工作雖略顯繁忙，但整個(gè)團(tuán)隊(duì)都充滿了 _工作也上手了。對(duì)環(huán)境和項(xiàng)目漸漸熟悉的我們，每天都有新客戶接待，把握并了解客戶的需求，是這階段一直在做的開(kāi)盤(pán)前的準(zhǔn)備工作。 可是，自身從小的教育經(jīng)歷中有過(guò)一句話叫做： “ 堅(jiān)持到底就是勝利 ” ，平日里聽(tīng)得多了，我們都只把它當(dāng)做了一句口號(hào)，但是仔細(xì)想來(lái)其實(shí)意義非凡。 經(jīng)過(guò)本月的努力，銷(xiāo)售進(jìn)度也在一定程度上有了起色，所以說(shuō)是成功者找方法，失敗者找理由 ! 九月、十月月 —— 黑夜給了我一雙黑色的眼睛，我卻用他來(lái)尋找光明 這幾個(gè)月來(lái)，在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)方面不是很理想， 2 個(gè)月共銷(xiāo)售了 20 套房源。 對(duì)于以上不足之處，經(jīng)過(guò)思考擬定了對(duì)此的改善方法： 銷(xiāo)售技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí) 。也可以通過(guò)一些銷(xiāo)售道具的使用，衣著的整潔等來(lái)體現(xiàn)個(gè)人的專(zhuān)業(yè)形象，由內(nèi)到外的改善過(guò)程，也需要從細(xì)節(jié)慢慢的去提高。 最后，就是自身營(yíng)銷(xiāo)工作的總結(jié)分析，分別就銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設(shè)、銷(xiāo)售促進(jìn)、品牌推廣、營(yíng)銷(xiāo)組織建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)管理體系、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn) 行剖析。流通類(lèi)產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶等。終端類(lèi)產(chǎn)品還需要完善商超門(mén)店開(kāi)發(fā)計(jì)劃。 二、心態(tài)方面 剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們開(kāi)始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開(kāi)始覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺(jué)到苦過(guò)累過(guò)，現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)想一下，進(jìn)步要克服的困難就是自己，雖然當(dāng)時(shí)苦累，我們不照樣堅(jiān)持下來(lái)了嗎 ?當(dāng)然這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān) 心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。對(duì)客戶關(guān)切不夠?？傊?，在這短短半年工作時(shí)間里，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。 今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，做一名合格的房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有 一席之地，為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn) ! 房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理述職報(bào)告 4 各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事大家好 !首先我先做一下簡(jiǎn)單的自我介紹，我是 _目的銷(xiāo)售經(jīng)理 __ 目前主要負(fù)責(zé) _目的銷(xiāo)售相關(guān)工作，在不同時(shí)間節(jié)點(diǎn)根據(jù)項(xiàng)目情況及時(shí)與甲方對(duì)接，保障項(xiàng)目整體工作如期推進(jìn)，同時(shí)也參與協(xié)助招商、策劃推廣等相關(guān)工作。 12 月份或者 1 月份一期商業(yè)開(kāi)業(yè)，三期住房推出定購(gòu)，招商率完成 85%。第四就是案場(chǎng)制度培訓(xùn)，總體來(lái)說(shuō)整個(gè)培訓(xùn)以心理培訓(xùn)為主，業(yè)務(wù)培訓(xùn)為輔，明確培訓(xùn)目的，監(jiān)督考核培訓(xùn)結(jié)果。 __年即將過(guò)去，回顧我在公司前期 部這一年來(lái)的工作情況首先從下幾個(gè)方面向各位領(lǐng)導(dǎo)做如下匯報(bào)，請(qǐng)予評(píng)議。 公司每月有月計(jì)劃、周計(jì)劃，而我在日常的工作中是以日為工作階段單位。 監(jiān)督與工作放權(quán)同時(shí)進(jìn)行。與外界聯(lián)系也是一樣十分重要，我們不僅代表自己也代表著公司的形象。工作中與技術(shù)部、行政辦、財(cái)務(wù)部、工程部等均建立了良好的工作關(guān)系和工作氛圍 。 培養(yǎng)部門(mén)員工的責(zé)任感 前期手續(xù)涉及到項(xiàng)目整個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程，樹(shù)立部門(mén)人員責(zé)任感，有助于項(xiàng)目手續(xù)萬(wàn)無(wú)一失，避免給公司造成不必要的損失，實(shí)行誰(shuí)辦的手續(xù)誰(shuí)負(fù)責(zé)，有不足之處勇于承擔(dān)責(zé)任，尋辦法、尋途徑解決改正，而不是推卸。并多次提前完成前期手續(xù)辦理。 (二 )完善前期部各項(xiàng)工作制度。每日早會(huì)安排具體工作，調(diào)動(dòng)大家的工作激情，了解當(dāng)日工作內(nèi)容。以上就是目前項(xiàng)目的大概情況 ! 今天我在這里先談一下關(guān)于團(tuán)隊(duì)管理方 面的個(gè)人理解及本項(xiàng)目的執(zhí)行辦法，首先一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)項(xiàng)目的核心價(jià)值體現(xiàn)，主要表現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)的激情 (工作激情、生活激情、學(xué)習(xí)激情 )，專(zhuān)業(yè) (語(yǔ)言專(zhuān)業(yè)、理論專(zhuān)業(yè)、職業(yè)專(zhuān)業(yè) )，真誠(chéng) (態(tài)度真誠(chéng)、語(yǔ)言真誠(chéng)、推薦真誠(chéng) )三大方面， (首先我們追求的團(tuán)隊(duì)氛圍不是“ 你好我好大家好 ” 的被和諧氛圍，我們要營(yíng)造的是積極向上、朝氣蓬勃、充滿凝聚力、同時(shí)還要有顧大全局的團(tuán)隊(duì)氛圍，是有原則的和諧，團(tuán)隊(duì)的和諧氛圍需要的帶領(lǐng)，但更多的是在于我們自己的努力 )。項(xiàng)目目前一期工程即將封頂，二期工程處于基礎(chǔ)部分，預(yù)計(jì)今年 9 月份左右達(dá)到預(yù)售條件。 針對(duì)購(gòu)買(mǎi)力不足的客戶群中，尋找有實(shí) 力客戶，以擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢(xún)問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以掌握 先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。 四、細(xì)節(jié)決定成敗 從接客戶的第一個(gè)電話起，所有的稱(chēng)呼，電話禮儀都要做到位。感覺(jué)我們的真的是收獲頗豐。 如此，整體年度工作總結(jié)和新年度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃 。 運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外。 三、