營銷部統(tǒng)計員個人述職報告【精選5篇】(完整版)
【正文】 類資料或多或少都會接觸過，我們在寫報告的時候要避免篇幅過長。較好的鞏固了老客戶的聯(lián)系。 反思這一年來，因為我在工作中過于的謹(jǐn)慎，也錯失過不少的機會和客戶。 尤其是今年四月份的中博會期間，由銷售部牽頭組織的酒店接待工作不僅得到了 __先生的稱贊，也得到了各方賓客的認(rèn)可，為增添 __在 __市場的美譽度做出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 “__ ” 的管理與運營模式都是在市場中不斷的摸索與壯大的，它凝聚了一大批 __人的心血，我們肩上的責(zé)任很重。 雖然目前來看，效果仍然未達(dá)到酒店的需要，但銷售工作是酒店生存的重點，也是需要大家長期重視和花大力氣落實執(zhí)行的事情。 一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析 （一）、業(yè)績回顧 年度總現(xiàn)金回款 110 萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)； 成功開發(fā)了四個新客戶； 奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作； （二）、業(yè)績分析 雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的 200 萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。 心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了； 學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強了； 處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了； 對整體市場認(rèn)識的高度有待提升； 團(tuán)隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。這個市場我的失誤有幾點： （ 1）、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴； （ 2）、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充； 整個 x 年我走訪的新客戶中，有 10 多個意向都很強烈，且有 大部分都來公司考察了。 但是整體來說我自己還是有很多需要改進(jìn)。 三、客戶報表沒有做很好的整理 對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應(yīng)該做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。 當(dāng)遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務(wù)知識時候，不善于主動請教領(lǐng)導(dǎo)，并且未在當(dāng)天把不懂的變成自 己的知識給吸收。說實話當(dāng)時我是把自己看成被 “ 逼 ” 上梁山的好漢，每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受拒絕，學(xué)會承受。正如常言道： “ 一個人不追求進(jìn)步的同時就是在原地踏步 ”! 此時回頭一想，我本人在工作中還是存在不少的缺點和不足之處，尤其最明顯的一點就是馬虎大意，在發(fā)傳真的時候忘記該稱呼有幾次，甚至有次去開會竟然還把鞋子忘記了帶，最后還是滿天去借，此等性質(zhì)的問題細(xì)節(jié)在生活中也是經(jīng)常發(fā)生 。 在客戶遇到問題的時候自己容易驚慌失措，不能鎮(zhèn)定的穩(wěn)住陣腳，就把電話直接塞給師傅或者其他同事了，這點來說，現(xiàn)在做的非常不好，包括打回訪自己都不會去打，現(xiàn)在剛來了不到一個月的新人都可以自己面對這些問題，我這點就做的不夠成功了，以后一定要努力改掉這個習(xí)慣，不能什么時候都依靠別人，要靠自己解決 ! 還有一點是平時工作和生活兩者不能區(qū)分開來，有時工作中的煩惱會帶到生活中，而生活中不愉快的心情也有時導(dǎo)致一天的心情，當(dāng)然這樣是肯定不好的。當(dāng)面對背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)時的寂寞時，當(dāng)面對完不成銷售任務(wù)的沮喪時，當(dāng)面對部分蠻不講理的客戶時，一旦丟失了堅強的意志 ，那么就只能逃離營銷這個職業(yè)或者渾渾惡惡過日子。 營銷部統(tǒng)計員個人述職報告（篇 5） 三個多月以來，在同事們的幫助下，自己在電銷方面學(xué)到了很多東西，下面將以前的工作述職如下： 還記得當(dāng)同事已經(jīng)打了好多通電話之后，我才敢打自己的通電話，當(dāng)時拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話。領(lǐng)導(dǎo)只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導(dǎo)。語言組織表達(dá)能力是需要加強改進(jìn)。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以 “x 發(fā)展 ” 為原則，采勸一地一策 ” 的方針，針對不同市場各個解決。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上
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