房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)和計劃(完整版)
【正文】 XX 中心私家小院房源共 2 棟 注：本項目的私家小院在原有規(guī)劃上并沒有此房源，開發(fā)公司的丁總不顧本公司的建議只考慮項目的容積率，認為增加房源，就是為項目增加利潤。但當月由于開發(fā)公司的張總與丁總在安置房源等方面問題互不溝通，致可銷售房源較少，也導致后期釋放房源失去銷售時機。此期間的 7 月 31 日也是首批房源的合同約定交房日期，但由于 8 號樓剛剛封頂，水電及道路遲遲不到位，交房延期，也對銷售工作產(chǎn)生一 些負面影響。開盤達到預期效果，為后期資金的回籠及項目能夠很好地延續(xù)打下堅實的基礎(chǔ)，也為新安 ?鄰里中心在保安地產(chǎn)界奠定龍頭老大的口碑。 房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)和計劃 在過去的一年里， XX?XX 中心經(jīng)歷了開盤前積累期、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期 。根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。 銷售計劃怎么寫 ?小編搜集了《房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)和計劃》，供大家參考閱讀學習，希望對你們有幫助。 目標導向是營銷工作的關(guān)鍵。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。在項目組全體工作人員的共同努力下，項目客戶經(jīng)歷了從無到有，從少到多的積累，逐步實現(xiàn)了預期銷售進度值，實現(xiàn)為開發(fā)公司回籠資金 1000 萬，上客 320 組，現(xiàn)將本公司進駐新安 ?鄰里中心項目部以來截至 20xx 年 1 月 15 日主要營銷活動及銷售工作總結(jié)如下： 一、營銷總結(jié) 20xx 年 10 月 3 日：本公司進駐新安 ?鄰里中心 注：進場之前已完成售樓部物料準備、人員及車 輛配備等工作 20xx 年 10 月 6 日：新安 ?鄰里中心售樓部盛情開放注：活動當天來客 14 組，并在 10 月 6 日前完成各媒體、媒介推廣工作。 20xx 年 1 月 25 日：啟動 XX?XX 中心春節(jié)營銷計劃 注 :此期間主要推出針對保安當?shù)馗鞔逵杏绊懥?(各村村支書 )的人物發(fā)放優(yōu)惠卡活動并為他們帶去油、酒等 新春禮品，并鼓勵其為本項目介紹客戶，若介紹成功獎勵其 2024 元 /套。 20xx 年 9 月 10 日 — 10 月 7 日：推出 “ 慶中秋，迎國慶 ” 活動 注：期間推出看房送月餅及憑 XX?XX 中心宣傳單頁購房可在其他優(yōu)惠基礎(chǔ)上再優(yōu)惠 1000 元活動。 20xx 年 12 月 27 日：新安 ?鄰里中心正式啟動針對返鄉(xiāng)置業(yè)潮營銷計劃 注：因私家小 院銷售進度緩慢，主要推出購私家小院送 10 件品牌電器活動：液晶電視、空調(diào)、洗衣機、太陽能、抽油煙機、燃氣灶、高壓鍋、電動車、微波爐、豆?jié){機。事實證明此決定并不成熟，因為此兩棟樓是后加房源，在樓間距、陽光照射的采光度及舒適度等問題上并沒有過多的考慮，導致此兩棟樓采光受影響且視覺壓抑，所以
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