【正文】 。注意時間點，立足點，促銷方案，細節(jié)取勝。 超市購物卡 —— 累計出來的優(yōu)惠 例：購物卡的優(yōu)點是穩(wěn)定客源，雙贏，廣告效應。 6年一退的，退款比例 100%。 降價加打折 —— 給顧客雙重實惠 例： “ 所有光顧本店購買商品的顧 客滿 100 元減 10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠 ” ，先降價再打折。折價等同打七折，但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。表面上看似 “ 冒險 ” 的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。 “ 搖錢樹 “ —— 搖出來的實惠 例：圣誕節(jié)購物滿 38元即可享受 “ 搖樹 ” 的機會，每次搖下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物，讓客戶感到快樂，顧客才會 愿意光顧此店，給店鋪帶來創(chuàng)收機會。此方案要注意，一定先 考慮好商品的價格浮動范圍。 組合銷售 —— 一次性的優(yōu)惠 例：將同等屬性的貨品進行組合銷售，提高利潤。 挑選顧客 —— 商場促銷的 “ 軟 ” 招 例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)，從而為女性選購商品保證了私密性。幸運比例優(yōu)勢，消費額度高抽的獎項高，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積 極性。 第一節(jié) 擺設促 銷 綠葉效應 ” —— 新鮮水果自由顧客來 例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。 二、活動主題： 會說情話的玫瑰 __珠寶傳遞你的愛。 ： 總部將有一系列的打動人們深層情感的新款鉆飾 (主要是 信守 、 善美 系列 )同時發(fā)售，與本次活動一起在情感上打動顧客，與活動一起相得益彰的使本次 情感營銷 取得全面的成功。 ： __元。 ： (1)在活動前 (約 __月 __日 )和活動中 (_月 __日、 _月 __日 )在各大報紙 予以活動宣傳報道，主題是 “__ 珠寶 ‘ 搖錢樹 ’ 送禮百分百 ”(1/4 1/8版 )，介紹活動的獎品及參與細則。 (DM)： /張 1000 份 =500元 。 ：一次性購物滿 38 元的顧客可享受大米 /500g的折扣，五一折每人限 1kg 38 元以上的顧客朋友，憑電腦小票，可參加幸運抽獎活動， 78 元 2次，買的多機會多，中獎的機會就越多，以此類推小票不累計，最多不超 3次 (外場專柜、家電不參與此項活動 )。獎品有：精美盒紙、 1公斤大米、 500ml食用調(diào)和油。 二 .“ 把月亮帶回家 ” 活動期間，購物滿 100元，送一個掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致，上面刻有一些祝福語：如中秋快樂、祝美滿、平安、快樂等話語以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩歌詞句。 _此活動也可以采取在搶購時間內(nèi)購買的商品返還 30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務臺領取返還金額。 ：跟廠家合作推出月餅定做服務，公布定做電話、具體定做方式。 加深與消費者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長期客戶。 從而使消費者認為該超市商品的價格比其他超市低的假象，讓消費者購買這些便宜的商品的時候，順帶把其他商品也買好了。 活動安排： 選票的設計： 我們的選票分為兩部份。 效果目的：為了讓消費者知道，今年春節(jié)， _ 超市有很特別的活動 ―― 海選超級商品，讓其明白，這個春節(jié)，年貨的價格是他們定的。 四、活動內(nèi)容 (一 )買 99元送 30元現(xiàn)金 活動時間： 9月 20 日 —— 10 月 7日 活動內(nèi)容為慶祝國慶節(jié)的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在超市購買服裝、鞋類商品滿 99元即可返回 30元現(xiàn)金，滿 198 元可返回 60 元現(xiàn)金，多買多返，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來選購。 注意事項： (1)顧客憑現(xiàn)金券消費時，需保持現(xiàn)金券完 好，出現(xiàn)破損、模糊等現(xiàn)象不得使用。每位顧客在活動期間只可領取一份。 一等獎：現(xiàn)金購物卡 888元 1名 二等獎：現(xiàn)金購物卡 588元 2名 三等獎：現(xiàn)金購物卡 88元 5名 四等獎：精美禮品一份 100 名 驚喜三：您購物，我送禮 ! 4月 29 日 — 5月 2日，凡來本商場超市一次性： 購物滿 18元送牙刷一把 。 (注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參加換購活動 。 購物滿 68元送 。 (2)每位顧客在活動期間只可參加活動一次 (3)本活動最終解釋權歸 __超市所有。 (3)顧客使用現(xiàn)金券消費，退貨時只退回現(xiàn)金部分，現(xiàn)金券部分不予退回。共建溫馨家園 ” 的社 注意事項 (1)顧客購買活動商品后需保留購物小票，憑購物小票到總服務臺領取返現(xiàn)現(xiàn)金。 7天內(nèi)消費累計滿 999元可以獲永久會員，可以在 07 年的每個月中的某個時段享受這 7天海選出來超級商品的折扣優(yōu)惠，這樣用消費者最需要的商品的特價鎖定消費者來我們超市消費。根據(jù)選票數(shù)量，前 3 名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。 通過 小部分廉價商品來吸引客流，從而帶動其他商品的銷售，這是超市慣用的促銷方法。 市場分析： 春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日，它所帶來的巨大消費空間也使得商家們費盡了心思去爭奪。 、代寄：凡在市區(qū)的，直接代送到家 。 四 .喜拍 “ 全家福 ” 購物滿 200元，憑購物小票可現(xiàn)場拍 5寸照片一張，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取。 ，也可以跟祝福語結合起來，如 “__ 商廈祝您中秋節(jié)快樂 ” 。