汽車銷售主管培訓心得范文(完整版)
【正文】 ，還必須擁有正確的態(tài)度，豐富嫻熟的銷售，對市場的洞察能力，以及把握客戶心理和需求的意識，這樣才能走向成功。 締結，與客戶簽約締結，是銷售過程中最重要 的了，除了最后的締結外，您也必須專精于銷售時每一個銷售過程的締結。 一、要想做好一個出色的汽車銷售員，對我們的產品知識一定要熟知 如果對自己的產品知識都不熟，談何去推銷給客戶?？梢赃@樣說，我們現(xiàn)在可能都存在這樣一個現(xiàn)象，客戶訂車交了錢以后，我們對他們激情可能就沒有沒訂車之前那么高，客戶很多小的要求可能都不能滿足，這樣就使我們失去誠信，讓客戶對我們失去信心。 我想先就這次為期兩天的培訓做一個簡單的小結，再來具體我印象比較深的部分。 二、如何提升業(yè)績 在第二天的時間里，我們主要學習的是如何提升業(yè)績，增加收入。我們如果做好了第一點，那么我們已經成功了一大步，成為了一個二流的銷售人員 ! 喬吉拉德說過： “ 通往成功的電梯總是不管用的，想要成功，就只能一步一步地往上爬。 _老師在講課的時候說到這樣一句話： “ 一個男人的業(yè)務水平，是和他的頭發(fā)長短成反比的。 其內容為：課程內容涉及的兩大類知識：陳述性知識。 第二天一大早由株洲職院安排我們去進行實地調研活動。對員工的要求是：個人溝通能力強，具有服務意識，調節(jié)能力，團隊合作精神。因此，在培訓的同時，我們不斷，將我們培訓的內容與我們平時的教學模式聯(lián)系起來，爭取真正的做到理論與實際相結合起來。 三天培訓時間，里面的內容是枯燥無味的，但是給我們運用起來確是充滿了歡樂，我們的歡聲笑語從公司到飯?zhí)?。通過這次實習，我學會了很多的道理，都是在書本上所學不到的，是一次受益匪淺的實習經歷。 在培訓中我們還是學到了新的知識，每款車的賣點是什么 ?里面一些簡單易懂的配置我們都略知一二，并對不同品牌車的歷史有了更進一步的了解，這也讓我們在汽車銷售實習期間，同客戶交談變得更自信做些鋪墊。 同時，也非常的感謝上級領導給我這次培訓的機會，以及株洲職院的領導老師給我無微不至的關懷，及時幫我們解決生活上、學習上的各種困難，讓我感受到了家的溫暖。從企業(yè)調研，到專家座談，再到課程體系的開發(fā)，這一連幾天的培訓內容都是相輔相成，逐漸遞進的。抱著學習的心態(tài)和熱情的求知欲。過程性 知識：涉及經驗以及策略方向。 ” 哄堂大笑，可是大笑過，我卻陷入了沉思，這說明了說明問題呢，恰恰說明了 _老師關于四流業(yè)務員的分類：一個一流的銷售員靠的是顧客的喜歡。這就要談到我在學習中獲得的第二點 —— 沒有痛苦的客戶不會買。 正如 _老師所講，要想把這次培訓的內容都講透，那絕對不是一蹴而就的事情，更多
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