【正文】 計劃。 ? 典型的產(chǎn)品支配形式如下： ? 丈夫支配型：人身保險 、 汽車 、 電視機 ? 妻子支配型：洗衣機 、 地毯 、 家具 、廚房用品 ? 共同支配型：度假 、 住宅 、 戶外娛樂 旅游購買行為還受個人因素等內(nèi)部因素的 影響。 ? 資料來源：井岡山在線 經(jīng)濟發(fā)展水平高低，直接決定了全社會旅 游購買力、個人可任意支配收入水平的高低決 定了個人旅游購買力，對旅游購買行為有重大 影響。 ? 法國的假日很多，除了周末兩天的休息日以外，每年還有 ? 11天的法定假日，另外還有 5周帶薪年休假，總計 140天。按旅游購買時間 劃分，可分為旺季（時）、平季（時）和淡季 （時）購買行為三類（見圖 ）。 一、按旅游購買決策單位劃分 圖 按旅游購買決策單位劃分的旅游購買行為 個體顧客 組織購買者 人多面廣； 需求差異大； 多屬小型購買； 購買頻率較高； 多屬非專家購買； 購買流動性較大。 ? 公式中，旅游者特點包括個人特征和心理特征 ? 兩種，社會和環(huán)境因素包括社會階層、文化與亞文 ? 化、團體、家庭等因素。 圖 旅游購買行為的“黑箱”模式 二、旅游購買行為的“黑箱”模式 ? 行為學(xué)學(xué)者科特 ? 靈峰山莊特別重視和發(fā)揮校園文化的導(dǎo)向、 ? 凝聚、激勵和約束作用。正式推出“鐘點房” ? 后，標準房以小時計價出租，每小時租金僅為原房價 ? 的 1/6 ，開辟了專用樓層，經(jīng)濟效益十分可觀。此外，彈性工作制還為員工 ? 提供了更多的選擇。 ? 井岡山人在 1999 年率先提出了 “紅色旅游” 概念， ? “ 紅色旅游 ” 很快被開發(fā)為一個新的旅游產(chǎn)品，廣為 ? 旅游者所接受。 在全球化時代，進行跨文化溝通、減少 不同文化沖突是開展跨文化旅游市場營銷的 基礎(chǔ)。 旅游產(chǎn)品經(jīng)營者可根據(jù)性別不同，分別設(shè)計出 讓男士和女士都能滿意的營銷組合。健康狀況不同的人士，選擇旅游產(chǎn)品也 有一定區(qū)別。旅游者對一些交通條件好的 旅游景點，往往具有很高的購買熱情。 二、組織機構(gòu)購買行為的主要影響因素 圖 組織機構(gòu)購買行為的主要影響因素 在組織機構(gòu)購買旅游產(chǎn)品的決策過程中， 有五種角色參與購買決策（見圖 ）。我要給我侄子訂 18桌 ? 高標準的婚宴。 ? 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競勝。 2023/4/1618:57:54 ? 在艱難時期，企業(yè)要想獲得生存下去的機會，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。 2 ? 命運是一件很不可思議的東西。 2023年 4月 16日 6時 57分 ? 能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。 2023年 4月 16日星期日 ? 命運本來就不公平所以我要改變命運。 23. :57:54 ? 感情投資是在所有投資中，花費最少，回報率最高的投資。 :57:5418:57:54April 16, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :57:5418:57Apr2316Apr23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , April 16, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 4月 16日星期日 6時 57分 54秒 18:57:5416 April 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :57:5418:57Apr2316Apr23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :57:5418:57:54April 16, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 ?？犊?dāng)S此身。 下午 6時 57分 54秒 18:5 7:54 ? 質(zhì)量是維護顧客忠誠的最好保證。 ? 新經(jīng)濟時代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。 ? 一個管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無法有效地管理他們。 ? 時間是一個偉大的作者，它會給每個人寫出完美的結(jié)局來。 ? 不放過任何細節(jié)。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗的人，才能算是真正的強者。” ? 老先生的預(yù)訂過程實際上就是購買決策的過程： ? 先后兩次到餐廳以吃面形式搜集信息，最后根據(jù)服務(wù) ? 員的服務(wù)態(tài)度、餐廳的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平做出了在 ? 此餐廳消費 18桌檔次較高的婚宴的決定。 四、組織機構(gòu)的旅游購買過程 圖 組織機構(gòu)的購買過程 旅游企業(yè)應(yīng)及時了解組織機構(gòu)的需要，為其需要標準的制定作參謀 旅游企業(yè)營銷人員要根據(jù)組織機構(gòu)的需要來設(shè)計推銷方案 旅游企業(yè)營銷人員應(yīng)根據(jù)購買單位的要求準備好有競爭力的標書 組織機構(gòu)比較備選方案，從中選擇最適合的旅游供應(yīng)商 包括使用者對旅游企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量評價，購買者對售中服務(wù)評價 第六節(jié) 旅游中間商購買行為 一 、 旅游中間商購買的特點 二 、 影響旅游中間商購買行為 的因素 旅游中間商是指介于旅游生產(chǎn)者或提供者 和消費者之間、專門從事旅游產(chǎn)品買賣活動的 中介組織或個人。 七、心理因素 圖 影響旅游購買行為的心理因素 ? 令人印象深刻的九族文化村 ? 我國臺灣省南投縣的九族文化村是島內(nèi)唯一結(jié)合 ? 原