市場(chǎng)分析及營(yíng)銷管理知識(shí)規(guī)劃(完整版)
【正文】 本身 ●市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè) ●顧客 ●競(jìng)爭(zhēng)者 ●公眾 第二節(jié) 微觀營(yíng)銷環(huán)境 （一）企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析主要從以下方面著手 ： 1．財(cái)務(wù)狀況分析 ： 包括公司資產(chǎn)負(fù)債率、銷售利潤(rùn)率、流動(dòng)比率、速動(dòng)比率、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率等財(cái)務(wù)指標(biāo)的分析，利潤(rùn)來(lái)源分布的分析，籌集資金能力的分析，和成本控制系統(tǒng)有效性分析等。 ?學(xué)會(huì)對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅分析的思路與方法，知曉如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的變化。 第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境 一、營(yíng)銷環(huán)境的含義 ● 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境 是指影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的各種因素和動(dòng)向。 2．產(chǎn)品分析： 包括產(chǎn)品性能及質(zhì)量分析、產(chǎn)品組合的寬度及深度分析、產(chǎn)品成本及價(jià)格分析、產(chǎn)品技術(shù)水平分析等內(nèi)容。 ●人口總量 ●年齡結(jié)構(gòu) ●地理分布 ●家庭組成 ●人口性別 人口總量 年齡結(jié)構(gòu) 地理分布 家庭組成 人口性別 增長(zhǎng)迅速 老齡化 家庭小型化 二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 收入與支出 狀況分析 經(jīng)濟(jì)環(huán) 境分析 經(jīng)濟(jì)發(fā)展 狀況分析 經(jīng)濟(jì)發(fā) 展階段 經(jīng)濟(jì) 形勢(shì) 儲(chǔ)蓄與 信貸 支 出 收 入 （一）收入與支出 ? 人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值 ? 個(gè)人收入： ? 可支配收入 =名義收入 — 稅費(fèi) ? 可隨意支配收入 =可支配收入 — 維持生活必 需支出 ? 某啤酒廠要了解天津啤酒市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)力，從個(gè)人收入的角度應(yīng)做的工作： 可隨意支配收入 ——食品 ——飲品 ——酒類 ——啤酒 ?恩格爾法則（ Engle’ s Laws ）：當(dāng)家庭收入增加時(shí)，用于購(gòu)買(mǎi)食品的比重下降；用于住房及日用品的支出比重變化不大；而用于服務(wù)品的支出或儲(chǔ)蓄的比重將增加。 社會(huì)文化環(huán)境構(gòu)成要素 社會(huì) 結(jié)構(gòu) 宗教 信仰 風(fēng)俗 習(xí)慣 語(yǔ)言 文字 態(tài)度與 價(jià)值觀 教育 水平 參考書(shū)目： 1．晁鋼令．市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) .上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社， 2023 2．蘇亞民 .現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué) .第三版 .中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易出版社 ,1997 ，《跨國(guó)公司行銷中國(guó)》，貴州人民大學(xué)出版社，2023 。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 2023年 3月 27日星期一 10時(shí) 36分 44秒 22:36:4427 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。
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