市場營銷計劃營銷部的預算(完整版)
【正文】 ur Series 系 列 旅 游 團Q Corporate Volume with LRA 公 司 協(xié) 議 價 ( 含 LRA )W Corporate Volume without LRA 公 司 協(xié) 議 價 ( 不含 LRA )O Wholesale FIT 旅 行 社 或 批 發(fā) 商 批 發(fā) 散 客N Commercial Retail 商 務 零 售 散 客K Consortia 旅 游 管 理 集 團 或 公 司 財 團 散 客R Leisure Retail 休 閑 零 售 散 客Y Global Promotions 全 球 推 廣 散 客3 Qualified Discount 有 效 折 扣 散 客2 Free Night Award 獎 勵 計 劃 的 回 報 散 客4 Airline Crew 航 空 公 司 機 組 人 員5 LongStay 長 住 房T TradeOut 公 司 互 免 協(xié) 議 房8 Other 其 他Hotel Use Only (Tracking not required by Starwood)9 Complimentary 免 費 房H House Use 員 工 自 用 房GROUPMISCOTHTRANSIENTGeographic Feeder Markets 按地域劃分的市場 ? History – past year 去年 ? Forecast – ing year 預測來年 ? % of increase or decrease 增長和減少的 % ? Economic or political condition 經(jīng)濟、政治環(huán)境 Frequency Programs 持續(xù)不斷的項目 ? Package 各種包價 ? Promotion 推廣活動 ? Barter Agreement 互免協(xié)議 ? Sponsorship 贊助 Marketing Communications Activities 市場公關活動 ? Focus on the brand 以品牌為中心 ? Influence customer behavior 影響客人的行為 ? Establish property image – opening hotel 樹立企業(yè)形象 – 開業(yè)酒店 Pricing Strategy 價格策略 ? Consistent with hotel positioning 酒店市場定位的一致性 ? Market conditions 市場環(huán)境 ? Competitor’s pricing plan 競爭對手的價格計劃 ? Achieve the plan objectives 達到計劃的目標 Accounts Productivity 客戶產(chǎn)量 ? Key Account 主要客戶 ? New Account 新客戶 ? Focus on your loyalty customer 關注忠實客戶 Business Plan Include 市場營銷計劃的內(nèi)容 ? Overview 概述 ? Analysis 分析 ? Marketing Plan 市場計劃 Marketing Plan 市場計劃 1. Overview 概述 2. Market Segment Strategy 市場細分戰(zhàn)略 3. Conference and Banquets Market Segmen
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