【正文】 現(xiàn)及銷售費(fèi)用最小化 ? 發(fā)展、建立良好的客戶關(guān)系及穩(wěn)定、高質(zhì)量的渠道體系 ? 發(fā)展、建立適應(yīng)市場(chǎng)、適應(yīng)集團(tuán)戰(zhàn)略要求的營(yíng)銷隊(duì)伍 ? 負(fù)責(zé)制訂標(biāo)準(zhǔn)提取物等大宗貿(mào)易產(chǎn)品的戰(zhàn)略規(guī)劃及年度計(jì)劃 ? 制訂有效的產(chǎn)品戰(zhàn)略，以確保市場(chǎng)份額及利潤(rùn)最大化 ? 確保年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)及銷售費(fèi)用最小化 ? 發(fā)展、建立良好的客戶關(guān)系及穩(wěn)定、高質(zhì)量的渠道體系 OTC產(chǎn)品營(yíng)銷部 ? 負(fù)責(zé)制訂 OTC產(chǎn)品（包括保健品等）的戰(zhàn)略規(guī)劃及年度計(jì)劃 ? 制訂有效的產(chǎn)品戰(zhàn)略，以確保市場(chǎng)份額及利潤(rùn)最大化 ? 確保年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)及銷售費(fèi)用最小化 ? 發(fā)展、建立良好的客戶關(guān)系及穩(wěn)定、高質(zhì)量的渠道體系 OTC產(chǎn)品市場(chǎng)部 ? 負(fù)責(zé)制訂及執(zhí)行產(chǎn)品促銷計(jì)劃 ? 負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研 ? 推動(dòng)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，計(jì)劃新產(chǎn)品投放 ? 輔助指導(dǎo)銷售 關(guān)于組織架構(gòu)的說(shuō)明 27 營(yíng)銷事業(yè)部 核心任務(wù) /職責(zé) 部門 OTC產(chǎn)品營(yíng)銷部 OTC產(chǎn)品銷售部 ? 最大程度向客戶銷售匯仁所有產(chǎn)品 ? 確保實(shí)現(xiàn)年度總體銷售目標(biāo)及銷售費(fèi)用最小化 ? 確保銷售貨款安全、及時(shí)回籠 ? 發(fā)展、建立良好的客戶關(guān)系及穩(wěn)定、高質(zhì)量的渠道關(guān)系 ? 發(fā)展、建立一支高效、高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍 大區(qū)辦 ? 同上，但職責(zé)僅限于所轄地域 分公司 ? 同上，但職責(zé)僅限于所轄地域 執(zhí)行部 ? 同上，但職責(zé)僅限于所轄地域 處方藥產(chǎn)品營(yíng)銷部 關(guān)于組織架構(gòu)的說(shuō)明 28 營(yíng)銷事業(yè)部 核心任務(wù) /職責(zé) 部門 處方藥產(chǎn)品營(yíng)銷部 ? 負(fù)責(zé)制訂處方藥產(chǎn)品的戰(zhàn)略規(guī)劃及年度計(jì)劃 ? 制訂有效的產(chǎn)品戰(zhàn)略，以確保市場(chǎng)份額及利潤(rùn)最大化 ? 確保年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)及銷售費(fèi)用最小化 ? 發(fā)展、建立良好的客戶關(guān)系及穩(wěn)定、高質(zhì)量的渠道體系 ? 發(fā)展、建立一只適應(yīng)市場(chǎng)、適應(yīng)集團(tuán)戰(zhàn)略的高素質(zhì)營(yíng)銷隊(duì)伍 處方藥市場(chǎng)部 ? 負(fù)責(zé)制訂及執(zhí)行產(chǎn)品促銷計(jì)劃 ? 負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研 ? 推動(dòng)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，計(jì)劃新產(chǎn)品投放 ? 輔助指導(dǎo)銷售 處方藥銷售部 ? 最大程度向客戶銷售匯仁所有產(chǎn)品 ? 確保實(shí)現(xiàn)年度總體銷售目標(biāo)及銷售費(fèi)用最小化 ? 確保銷售貨款安全、及時(shí)回籠 ? 發(fā)展、建立良好的客戶關(guān)系及穩(wěn)定、高質(zhì)量的渠道關(guān)系 ? 發(fā)展、建立一支高效、高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍 大區(qū)辦 ? 同上，但職責(zé)僅限于所轄地域 分公司 醫(yī)藥代表 ? 同上，但職責(zé)僅限于所轄地域 關(guān)于組織架構(gòu)的說(shuō)明 此分公司為 OTC所轄單位 ,內(nèi)設(shè)一名處方藥經(jīng)理負(fù)責(zé)醫(yī)藥代表管理 29 營(yíng)銷事業(yè)部 OTC部門與處方藥的渠道的資源共享 處方藥產(chǎn)品營(yíng)銷部 關(guān)于組織架構(gòu)的說(shuō)明 OTC產(chǎn)品營(yíng)銷部 大區(qū)辦 大區(qū)辦 分公司 執(zhí)行經(jīng)理 執(zhí)行經(jīng)理 執(zhí)行經(jīng)理 醫(yī)藥代表 醫(yī)藥代表 醫(yī)藥代表 ….. ….. （增補(bǔ)） 可參考西安揚(yáng)森關(guān)于OTC與處方藥渠道共享的做法 30 ? 提高企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)含量，保證集團(tuán)走在健康產(chǎn)業(yè)的技術(shù)前沿，形成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力 ? 根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略要求，完成新產(chǎn)品的科研開(kāi)發(fā)工作 ? 現(xiàn)代醫(yī)藥發(fā)展技術(shù)的信息收集 ? 協(xié)調(diào)事業(yè)部的對(duì)外合作關(guān)系 ? 申請(qǐng)、審批、辦理各種認(rèn)證、登記 ? 負(fù)責(zé)集團(tuán)產(chǎn)品工藝技術(shù)的研發(fā)及改進(jìn) 研發(fā)事業(yè)部 產(chǎn)品研發(fā)部 研究院 對(duì)外合作部 ? 現(xiàn)代中醫(yī)藥種植、養(yǎng)殖及加工技術(shù)的研發(fā) 工藝研發(fā)部 ? 負(fù)責(zé)集團(tuán)新產(chǎn)品的研發(fā) 核心任務(wù) /職責(zé) 部門 關(guān)于組織架構(gòu)的說(shuō)明 31 ? 根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略要求、組建全國(guó)醫(yī)藥批發(fā)零售網(wǎng)絡(luò) 醫(yī)藥流通事業(yè)部 OTC銷售部 出方藥銷售部 中藥材銷售部 渠道拓展部 ? 負(fù)責(zé)渠道拓展，即目標(biāo)醫(yī)藥企業(yè)的考察及并購(gòu) 江西科研營(yíng)銷公司 ? 以江西為中心，拓展醫(yī)藥流通網(wǎng)絡(luò) 財(cái)務(wù)管理中心 人力資源管理中心 ? 集團(tuán)派遣部門 ? 集團(tuán)派遣部門 倉(cāng)庫(kù) 核心任務(wù) /職責(zé) 部門 關(guān)于組織架構(gòu)的說(shuō)明 市場(chǎng)部 ? 負(fù)責(zé)市場(chǎng)規(guī)劃與產(chǎn)品規(guī)劃及營(yíng)銷策劃 (增補(bǔ)：方案一 ) ……………… ……………… ……………… ……………… 32 ? 根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略要求、組建全國(guó)醫(yī)藥批發(fā)零售網(wǎng)絡(luò) ? 負(fù)責(zé)上海地區(qū) OTC市場(chǎng)調(diào)研以及產(chǎn)品規(guī)劃 ? 負(fù)責(zé)該地區(qū) OTC藥品采購(gòu)與配送 ? 負(fù)責(zé)該地區(qū)客戶開(kāi)發(fā)、管理及產(chǎn)品銷售 醫(yī)藥流通事業(yè)部 OTC銷售部 ? 負(fù)責(zé)上海地區(qū)處方藥市場(chǎng)調(diào)研及產(chǎn)品規(guī)劃 ? 負(fù)責(zé)該地區(qū)處方藥品采購(gòu)與配送 ? 負(fù)責(zé)該地區(qū)客戶開(kāi)發(fā)、管理及產(chǎn)品銷售 處方藥銷售部 中藥材銷售部 上海匯仁醫(yī)藥 ? 以上海為中心，拓展醫(yī)藥流通網(wǎng)絡(luò) 財(cái)務(wù)管理中心 ? 集團(tuán)派遣部門 倉(cāng)庫(kù) ? 負(fù)責(zé)該地區(qū)中藥材市場(chǎng)調(diào)研及產(chǎn)品規(guī)劃 ? 負(fù)責(zé)該地區(qū)中藥材采購(gòu)與配送 ? 負(fù)責(zé)該地區(qū)客戶開(kāi)發(fā)、管理及產(chǎn)品銷售 核心任務(wù) /職責(zé) 部門 關(guān)于組織架構(gòu)的說(shuō)明 （增補(bǔ)：方案一） ? 負(fù)責(zé)該地區(qū)醫(yī)藥產(chǎn)品儲(chǔ)存保管 ? 負(fù)責(zé)該地區(qū)入出庫(kù)醫(yī)藥產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn) 33 ? 根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略要求、組建全國(guó)醫(yī)藥批發(fā)零售網(wǎng)絡(luò) 醫(yī)藥流通事業(yè)部 江西科研營(yíng)銷公司 渠道拓展部 ? 以上海為中心，拓展醫(yī)藥流通網(wǎng)絡(luò) 核心任務(wù) /職責(zé) 部門 關(guān)于組織架構(gòu)的說(shuō)明 （增補(bǔ)：方案二） XX醫(yī)藥公司 XX醫(yī)藥公司 XX醫(yī)藥公司 上海醫(yī)藥公司 人力資源中心 財(cái)務(wù)中心 市場(chǎng)部 ? 負(fù)責(zé)渠道拓展 ,即目標(biāo)醫(yī)藥企業(yè)的考察及并購(gòu) ? 負(fù)責(zé)市場(chǎng)規(guī)劃與產(chǎn)品規(guī)劃及營(yíng)銷策劃 ? 集團(tuán)派遣部門 ? 集團(tuán)派遣部門 34 ? 根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略要求、組建全國(guó)醫(yī)藥批發(fā)零售網(wǎng)絡(luò) ? 負(fù)責(zé)江西醫(yī)藥流通網(wǎng)絡(luò) ? 負(fù)責(zé)上海地區(qū) OTC市場(chǎng)調(diào)研以及產(chǎn)品規(guī)劃 ? 負(fù)責(zé)該地區(qū) OTC藥品采購(gòu)與配送 ? 負(fù)責(zé)該地區(qū)客戶開(kāi)發(fā)、管理及產(chǎn)品銷售 醫(yī)藥流通事業(yè)部 江西科研營(yíng)銷公司 OTC銷售部 ? 負(fù)責(zé)上海地區(qū)處方藥市場(chǎng)調(diào)研及產(chǎn)品規(guī)劃 ? 負(fù)責(zé)該地區(qū)處方藥品采購(gòu)與配送 ? 負(fù)責(zé)該地區(qū)客戶開(kāi)