信用銷售風險及防范芻議概論(完整版)
【正文】 96年 5月，最高人民法院發(fā)布了 《 關于審理融資租賃合同糾紛案件若干問題的規(guī)定 》 。但實際上，我認為以 **的客戶而言，融資租賃與分期付款的客戶信用已經逆轉。 融資租賃方式，融資租賃銷售的設備，設備的所有權人為融資租賃公司，用戶拖欠租金或推付租金時，信用風險由融資公司承擔。而不是僅核實經銷商或生產廠家給借款人開具的收據金額是否有與購銷價格的首付款相符；第三，按揭銀行的 《 借款合同 》《 保證合同 》 應該與借款人，保證人面簽等。公司要求銷售上規(guī)模。 代理商 1）有穩(wěn)定的融資平臺 2）降低了融資成本 3）利于集中精力進行市場開拓、銷售、售后服務 4）有利于與國際接軌，提高信用銷售國際管理水平 承租用戶 1）降低了首付門檻，延長了支付期限 2）實現(xiàn)購機 、 融資是一站式服務，簡化工作程序，提高工作效率。 即要求企業(yè)的法律風險控制要建立和完善法律風險管理制度。 動態(tài)化監(jiān)管要求： 1). 注重法律風險評估的定期或不定期更新。 ： 客戶付款習慣和類型 應該付款時就付款 ； 被提醒的情況下付款 ； 使用各種技巧時付款 ； 債務人失控，無力償還或破產。 演講完畢，謝謝觀看！ 。 。通過法律風險評估更新，達到確定新的法律風險源，重新劃分風險等級，提出下一階段進行風險控制管理的整體建議的目的。 規(guī)范化運作原則要求： 1）明確企業(yè)法律風險控制的目標，并在風險管理的各項流程中予以貫徹和堅持。 融資成本是略高于銀行貸款基準利率，但是綜合成本與銀行貸款相比略低。促進產品銷售，提供當期銷售收入，減少庫存占用。 的確，這種疑問不無道理，作為生產廠家應該： 第一，選擇合格的客戶； 第二，選擇合格的代理商； 第三，對回購責任，反擔保責任應評估風險，嚴格審批流程； 第四，要建立信用管理、防范的專職部門； 第五，盡可能在設備商安裝 GPS，等等。而融資租賃方式，信用風險是由融資公司承擔的，但實際情況是， **融資租賃公司是 **的全資子公司，它的全部提益都歸屬于 **上市公司，并且， **融資公司在辦理融資業(yè)務對外融資時，作為融資方均要求 **上市公司擔保。 ?客戶還款的靈活性不同 融資租賃還款方式最靈活；分期付款還款方式靈活性次之；銀行按揭還款方式靈活性再次之。 融資租賃具有以下基本特征： 第一、由承租人選定生產廠家及具體型號設備（租賃物）； 第二、租賃物所有權在租賃期間歸出租人； 第三、中長期租賃； 第四、不可解約性； 第五、融資租賃是三
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