【正文】 ： TC(Qx,Qy) TC(Qx) + TC(Qy) 總成本 或 TC(Qx, Qy) TC(0, Qy) TC(Qx,0) + TC(0,0) 增量成本 ? 利用范圍經(jīng)濟(jì)的經(jīng)濟(jì)邏輯： 基于能力的競(jìng)爭(zhēng) (peting on capabilities)、利用無(wú)形資產(chǎn) (mobilizing invisible assets)、杠桿核心能力 (leveraging core petences) 影響企業(yè)橫向規(guī)模的因素 一、產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)的 生產(chǎn)因素 ? 固定成本的不可分割與分?jǐn)倢?dǎo)致了不同層次上的規(guī)模與范圍經(jīng)濟(jì)（ 極為重要的來(lái)源 ） 不可分性意味著某投入不能按比例縮小到某一最小水平，甚至在產(chǎn)出非常小的情況下也如此。 很明顯，隨著鋁罐產(chǎn)量的增加，其平均固定成本要相應(yīng)下降。假設(shè)建造一個(gè)半自動(dòng)化工廠要花費(fèi)的固定成本換算成年金（ 20年）為 $125萬(wàn)，它的不利之處在于它每年在每個(gè)鋁罐上花費(fèi)的人工成本要比全自動(dòng)化多 1分。 學(xué)習(xí)曲線 在許多行業(yè)中，經(jīng)驗(yàn)對(duì)公司能力具有重要的決定性作用 ? 概念： 學(xué)習(xí)曲線是由于經(jīng)驗(yàn)或?qū)Ｓ屑夹g(shù)的積累所帶來(lái)的成本優(yōu)勢(shì)；而規(guī)模經(jīng)濟(jì)是指給定時(shí)段內(nèi)大量生產(chǎn)所獲得的成本優(yōu)勢(shì)。相對(duì)于勞動(dòng)密集型企業(yè)，資本密集型企業(yè)將更少考慮員工離職問題（ 下圖是不存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)下的學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì) ） 累積產(chǎn)量 Q2 Q1 AC2 AC1 學(xué)習(xí)曲線 平均成本曲線 每年產(chǎn)出 AC1 AC2 隨著經(jīng)濟(jì)全球化和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)最終將依靠成本競(jìng)爭(zhēng)（如重組和再造） 那么，不同類型（ 如資本密集型、勞動(dòng)密集型、智力密集型、零售服務(wù)業(yè) ）的企業(yè)如何發(fā)揮成本優(yōu)勢(shì)？ 學(xué)習(xí)曲線與產(chǎn)品生命周期 ? 產(chǎn)品生命周期理論 產(chǎn)品需求要經(jīng)歷 4個(gè)階段：當(dāng)產(chǎn)品最先引入時(shí)，銷售增長(zhǎng)是緩慢的；接著，產(chǎn)品需求快速增長(zhǎng)；但當(dāng)新顧客對(duì)產(chǎn)品的需求增長(zhǎng)被替代品的銷售替代之后，產(chǎn)品的需求不再增長(zhǎng)，銷售額開始持平，進(jìn)入產(chǎn)品的成熟階段；最后，當(dāng)更優(yōu)良產(chǎn)品和技術(shù)出現(xiàn)后，該產(chǎn)品的需求下降。也就是說：大規(guī)模帶來(lái)的成本優(yōu)勢(shì)必然會(huì)反映到市場(chǎng)份額上，但市場(chǎng)份額（它可能是通過降價(jià)而“購(gòu)買的”）不一定反映了成本優(yōu)勢(shì)，所以市場(chǎng)份額和盈利能力之間沒有必然聯(lián)系！ 以市場(chǎng)份額為目標(biāo)的增長(zhǎng)戰(zhàn)略不可能成功，除非別的企業(yè)沒有意識(shí)到這個(gè)規(guī)律！ 企業(yè)規(guī)模和盈利能力之間的關(guān)系 % % % % % % % % % 平均市場(chǎng)份額（ 197175） 平均權(quán)益報(bào)酬率（197175） 通用汽車 福特汽車 克萊斯勒 美國(guó)汽車 資料來(lái)源： Thomas, ., “ The Economics of Strategic Planning: A Survey of the Issue 企業(yè)規(guī)模和盈利能力之間的關(guān)系 % % % % % % % % % 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額（ 1980） 銷售回報(bào)率（1980） 菲里普 ?莫里斯 美國(guó)煙草 洛里拉德 利格特 麥耶斯 % RJR公司 資料來(lái)源： Thomas, ., “ The Economics of Strategic Planning: A Survey of the Issue 企業(yè)規(guī)模、盈利能力與市場(chǎng)結(jié)構(gòu) （續(xù) 1） ? 規(guī)模經(jīng)濟(jì)有助于決定市場(chǎng)結(jié)構(gòu)（市場(chǎng)中公司數(shù)目和規(guī)模的分布） 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的一個(gè)決定性因素是需求規(guī)模相對(duì)于生產(chǎn)的最小有效規(guī)模的大小 自然壟斷下的成本和需求 單位費(fèi)用 P2 P1 P* Q` Q* D AC 可以容納許多廠商生存的成本和需求 單位費(fèi)用 P* Q* D AC 生產(chǎn)的最小有效規(guī)模 生產(chǎn)的最小有效規(guī)模 市場(chǎng)的需求規(guī)模 市場(chǎng)的需求規(guī)模 企業(yè)規(guī)模、盈利能力與市場(chǎng)結(jié)構(gòu) （續(xù) 2） ? 決定企業(yè)數(shù)目的簡(jiǎn)單法則： m=D*/Q* 其中： m代表市場(chǎng)上企業(yè)的數(shù)目， D*代表產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格等于企業(yè)最低平均生產(chǎn)成本時(shí)的市場(chǎng)需求規(guī)模， Q*代表單個(gè)企業(yè)在最小有效生產(chǎn)規(guī)模時(shí)的供給量 推論 1： 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化“取決于”市場(chǎng)需求變動(dòng)和企業(yè)最小有效規(guī)模的變化，即市場(chǎng)結(jié)構(gòu) =（人口 +收入） + 技術(shù)。這就是著名的“ Survivor Princile” 企業(yè)規(guī)模、盈利能力與市場(chǎng)結(jié)構(gòu) （續(xù) 4） ? 適者生存原則的應(yīng)用 ： 如何 識(shí)別 某種實(shí)踐活動(dòng)對(duì)公司的重要性？ （ 1）對(duì)行業(yè)中規(guī)模經(jīng)濟(jì)性的重要性的識(shí)別。 范圍經(jīng)濟(jì)與多樣化經(jīng)營(yíng) （續(xù) 4） 四、多樣化經(jīng)營(yíng)的基本原理（續(xù)） ? 財(cái)務(wù)協(xié)同（續(xù)） 這個(gè)觀點(diǎn)充滿“越俎代庖”的意味！涉及到管理層和股東的功能定位、公司和金融機(jī)構(gòu)的功能定位。在目前市場(chǎng)全球化、管制淡化的條件下，縱向一體化的前景如何？ （ 4）如何評(píng)價(jià)縱向一體化的利弊，合理處理外包與縱向整合的關(guān)系？ 需要從戰(zhàn)略的角度（即長(zhǎng)期決策，能力不構(gòu)成限制），考慮生產(chǎn)或購(gòu)買決策問題 生產(chǎn)鏈與縱向邊界 ? 縱向鏈條（ vertical chains） 從獲取原材料開始到零部件、最終產(chǎn)品的分配和銷售的過程 ? 上游 (upstream)和下游 (downstream) 處于縱向鏈條前面的步驟稱為生產(chǎn)過程的上游，后面的步驟則稱為下游；上游和下游是相對(duì)的 ? 縱向邊界 企業(yè)在縱向鏈條中的位置。 原因何在？研究者發(fā)現(xiàn)，罐裝技術(shù)的發(fā)展所形成的規(guī)模經(jīng)濟(jì)使得廠商數(shù)量減少了85%，現(xiàn)存的罐裝廠仍以每年 5%的速度遞減。 生產(chǎn)還是購(gòu)買：如何認(rèn)識(shí)以下觀點(diǎn)？ （ 1）通常廠商應(yīng)該購(gòu)買，而不是生產(chǎn)，以避免支付生產(chǎn)產(chǎn)品的成本 （ 2）通常廠商應(yīng)該生產(chǎn)而不是購(gòu)買，以避免向獨(dú)立廠商支付利潤(rùn) （ 3）廠商應(yīng)該生產(chǎn)而不是購(gòu)買，因?yàn)橐粋€(gè)縱向一體化的制造商可以在高峰或供給缺乏時(shí)期避免支付昂貴的價(jià)格 交易方式與交易成本 ? 可供企業(yè)選擇的交易方式 ? 市場(chǎng)購(gòu)入 ? 內(nèi)部生產(chǎn) ? 漸變一體化 ? 策略聯(lián)盟與合資企業(yè) ? 合作關(guān)系、隱含契約與長(zhǎng)期關(guān)系。 如何判斷是否存在瓶頸？ ? 交易成本 ? 私有信息的泄露 IBM在開發(fā) 0S2為基礎(chǔ)的個(gè)人電腦時(shí)邀請(qǐng) Microsoft合作，結(jié)果 Windows流行 1995年以前 HP與 Canon關(guān)于激光打印機(jī)中馬達(dá)的合作中關(guān)于軟件的條款 醫(yī)療市場(chǎng)上的勞動(dòng)分工 平均成本 價(jià)格 外科手術(shù)數(shù)量 胸腔外科醫(yī)生成本 普通外科醫(yī)生成本 P1 P2 P3 D2 D1 內(nèi)部生產(chǎn)的利弊 內(nèi)部生產(chǎn)的好處 ? 節(jié)約交易成本 ? 協(xié)調(diào)與業(yè)務(wù)流程再造 (Michael Hammer, 1991) ? 防止私有信息的泄露 ? 內(nèi)部生產(chǎn)的弊端 被俘市場(chǎng)和層級(jí)制度導(dǎo)致大量的成本，如： ? 產(chǎn)生代理成本： 與員工懈怠以及為制止懈怠產(chǎn)生的成本（視察中的歌聲），除非轉(zhuǎn)移所有權(quán)（如 RD），否則代理成本將削弱內(nèi)部創(chuàng)新 ? 產(chǎn)生影響成本： 為了影響企業(yè)內(nèi)部利益分配的成本 ? 缺乏競(jìng)爭(zhēng)壓力，效率低： 內(nèi)部交易市場(chǎng)化 相對(duì)獨(dú)立與分權(quán)、市場(chǎng)價(jià)格、提高合作 內(nèi)部生產(chǎn)的利弊 （續(xù) 1） ? 縱向一體化問題 ? 縱向一體化還是市場(chǎng)： 技術(shù)效率與代理效率的權(quán)衡 – 技術(shù)效率： 狹義：既定投入下產(chǎn)出最大：廣義：最低成本的生產(chǎn) – 代理效率： 縱向鏈條中商品或服務(wù)的交換組織形式能夠減少協(xié)調(diào)、代理和交易費(fèi)用的程度 – 市場(chǎng)購(gòu)買有助于提高技術(shù)效率；內(nèi)部生產(chǎn)有助于提高代理效率 – 技術(shù)效率與代理效率的權(quán)衡與資產(chǎn)專用性有關(guān) – 最優(yōu)的縱向組織可以減少技術(shù)非效率和代理非效率的總和，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)化 一定產(chǎn)量下代理效率和技術(shù)效率的權(quán)衡 資產(chǎn)專用性 K** K* ΔA ΔC ΔT ΔA=生產(chǎn)的交換成本 購(gòu)買的交換成本 ΔT=生產(chǎn)的技術(shù)成本 購(gòu)買的技術(shù)成本 ΔC=ΔA + ΔT 結(jié)論： 資產(chǎn)專用性低時(shí)， 市場(chǎng)購(gòu)買更優(yōu)；反則反。如果代理商控制客戶，為了保證代理商執(zhí)行客戶更新保險(xiǎn)訂單的需求，廠商提供的傭金結(jié)構(gòu)必須是“有后勁的”，否則，不僅現(xiàn)有產(chǎn)品賣不出去，而且保險(xiǎn)商的新產(chǎn)品開發(fā)將出現(xiàn)投資不足；如果保險(xiǎn)公司控制了這些客戶，則廠商可以威脅代理商，并引發(fā)代理商節(jié)約尋找客戶的投資。 ? 實(shí)施合資或策略聯(lián)盟的條件： 產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷需要多個(gè)職能領(lǐng)域?qū)I(yè)能力；任一家廠商單獨(dú)開發(fā)所有必要的能力將耗資昂貴；成功的開發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷需要不同領(lǐng)域之間緊密協(xié)調(diào)。制造商可以部分生產(chǎn)，部分購(gòu)買（如證券公司，石油公司）；產(chǎn)品可以部分自己銷售，部分由代理商銷售（汽油產(chǎn)品）。 – 縱向兼并中的決策權(quán)安排： 對(duì)于某項(xiàng)活動(dòng)的決策權(quán)應(yīng)當(dāng)給予那些對(duì)于該活動(dòng)績(jī)效和廠商贏利能力影響最大的經(jīng)理。包括三個(gè)方面： (1) 談判、制定和執(zhí)行契約的時(shí)間和費(fèi)用； (2) 機(jī)會(huì)主義行為的不利后果； (3) 試圖阻止機(jī)會(huì)主義的成本。因而， 1980年代后，可樂生產(chǎn)商的一個(gè)很大問題是，它們必須極大地增加地區(qū)之間的零售活動(dòng)的協(xié)調(diào)工作。科克和百事原本都是糖漿生產(chǎn)商，它們從獨(dú)