第8章市場(chǎng)營(yíng)銷管理-4(完整版)
【正文】 些市場(chǎng)營(yíng)銷觀念？ ？ 。 :59:5510:59:55March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :59:5510:59Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 23日星期四 10時(shí) 59分 55秒 10:59:5523 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 23日星期四 10時(shí) 59分 55秒 10:59:5523 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 促銷策略 —— 企業(yè)利用信息傳播手段傳遞“合適的產(chǎn)品在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格出售”的信息。 產(chǎn)品生命周期階段 167。 缺 點(diǎn)：市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用大幅度增加，各細(xì)分市場(chǎng)間可能會(huì)出現(xiàn)“互斥”和替代效應(yīng)。 訂貨量：我們應(yīng)側(cè)重于大宗訂貨的用戶，還是少量訂貨者？ 個(gè)性特征 顧客能力：我們應(yīng)把重點(diǎn)放在需要很多服務(wù)的顧客上，還是只需少量服務(wù)的顧客上？ 采購(gòu)方法 ☆ 作用： 有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)、有助于掌握目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)、有利于提升 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力、有利于制定和調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略。 ◎ 分析研究產(chǎn)品策略的效果及與營(yíng)銷計(jì)劃的差異。 ，了解人們消費(fèi)各種食物的情況，得知減肥清涼飲料與壓榨的橘子汁屬高收入人士的良好消費(fèi)品。在產(chǎn)品打入亞利桑那州土珊市之前。 —— 美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì) management management management 第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)概述 ◆ 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 企業(yè)在開展市場(chǎng)營(yíng)銷管理活動(dòng)的過程中，所形成的在處理 企業(yè)、顧客和社會(huì) 三者利益方面所持有的態(tài)度、思想和觀念。查看人們所丟的垃圾，是一種最有效的行銷研究方法。 management management management 第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研 企業(yè)外部環(huán)境調(diào)研 內(nèi)部管理調(diào)研 營(yíng)銷組合策略調(diào)研 市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的內(nèi)容 management management management 第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研 影響市場(chǎng)變化的各種社會(huì)因素 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況 市場(chǎng)需求調(diào)研 企業(yè)外部環(huán)境調(diào)研 management management management 第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研 生產(chǎn)信息 物資利用和固定設(shè)備信息 勞動(dòng)資源狀況 內(nèi)部管理調(diào)研 財(cái)務(wù)信息 銷售狀況分析 開發(fā)與研究信息 management management management 第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研 產(chǎn)品策略調(diào)研 價(jià)格策略調(diào)研 分銷渠道調(diào)研 營(yíng)銷組合策略調(diào)研 促銷策略調(diào)研 management management management 第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研 產(chǎn)品策略調(diào)研 ◎ 了解產(chǎn)品滿足消費(fèi)需求的狀況。 ◎分銷商的狀況，包括合作意愿、資金能力、技術(shù)能力、運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)條件、銷售狀況、售后服務(wù)、促銷能力等。 地理位置：我們應(yīng)把重點(diǎn)放在哪些地區(qū)？ 經(jīng)營(yíng)變量 購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)：我們是選擇追求質(zhì)量的公司、重視服務(wù)的公司，還是注重價(jià)格的公司？ 情況因素 缺點(diǎn)：顧客的滿意度低，適用范圍有限。 企業(yè)資源 167。 產(chǎn)品策略 —— 與企業(yè)向市場(chǎng)提供的產(chǎn)品有關(guān)的手段和方法。 。 2023年 3月 23日星期四 上午 10時(shí) 59分 55秒 10:59: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 10:59:5510:59:5510:59Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 10:59:5510:59:5510:593/23/2023 10:59:55 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 10時(shí) 59分 55秒 上午 10時(shí) 59分 10:59: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 10:59:5510:59:5510:59Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 23日星期四 上午 10時(shí) 59分 55秒 10:59: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2
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