電子商務(wù)中的推廣和營(yíng)銷(完整版)
【正文】 。 ? 介紹詳細(xì)，一目了然，增強(qiáng) 買(mǎi)家信服 力。電子商務(wù)中的推廣和營(yíng)銷 學(xué)習(xí)能力：極 強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，才能讓自己管理的團(tuán)隊(duì)處于不斷進(jìn)步中。 ? 利用精品櫥窗，主題性推廣產(chǎn)品，突出 優(yōu)勢(shì)。 ? 證書(shū)比較 齊全，便于更好地讓顧客來(lái)了解，突顯信譽(yù) 良好。 細(xì)節(jié)。 詳細(xì) 描述中主要 包含以下信息： （ 1）產(chǎn)品名稱 ,型號(hào) (品牌 ) （ 2）產(chǎn)品的應(yīng)用 （ 3）產(chǎn)品的 獨(dú)特賣點(diǎn) (包括特點(diǎn) ,功能及證書(shū)等 ) （ 4）產(chǎn)品完整的規(guī)格參數(shù) (包括材料等 ) （ 5）包裝方式及包裝尺碼 （ 6）可供選擇的 顏色，尺寸，款式 及包裝 （ 7）交易條件 (包括最小定貨 量，運(yùn)輸方式，交貨周期等 ) （ 8）價(jià)格 條款，付款 方式 第一原則 ：購(gòu)買(mǎi)固定排名 第二原則 ：櫥窗產(chǎn)品優(yōu)先排名 （ 1）更新 （ 2）數(shù)量 （ 3）是否 為新產(chǎn)品 第三原則 ：普通 產(chǎn)品排名 （ 1）更新 （ 2）數(shù)量 （ 3）是否 為 新產(chǎn)品 總原則：關(guān)鍵詞匹配度 五項(xiàng)匹配 原則 產(chǎn)品 標(biāo)題 關(guān)鍵詞 簡(jiǎn)要描述 詳細(xì) 描述 設(shè)置成櫥窗 產(chǎn)品 如果 你的產(chǎn)品當(dāng)中設(shè)置了關(guān)鍵詞 A，那么，在你的產(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品描述（簡(jiǎn)要 +詳細(xì)）都要涵蓋有關(guān)鍵詞 A，我們稱之為“完全匹配” 。 ? 有獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。 ? 產(chǎn)品質(zhì)量好，物有所值。 賣點(diǎn)定價(jià)法：按照產(chǎn)品有特色的賣點(diǎn)進(jìn)行定價(jià) ? 如：哇咔 —U柔 3D呼吸內(nèi)褲 根據(jù)消費(fèi)者能力定價(jià) 34 在哪登廣告顧客想買(mǎi)？ ? 尋找同行業(yè)投放過(guò)的媒介，所選媒介是否有目標(biāo)用戶？ ? 該媒體同行業(yè)客戶投放的成功經(jīng)驗(yàn) ? 目標(biāo)用戶是否更容易在瀏覽該媒介時(shí)購(gòu)買(mǎi) 選擇 ? 及時(shí)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析 ? 核心參數(shù)：點(diǎn)擊量、到達(dá)量、轉(zhuǎn)化量 …… 執(zhí)行 ? 對(duì)品牌是否有價(jià)值 ? 媒介成本是否低 分析 一定要有理由 ? 滿減 ? 秒殺 ? 團(tuán)購(gòu) ? 限時(shí)搶購(gòu) ? 限量搶購(gòu) 折 刺激銷量 ? 買(mǎi)商品贈(zèng)商品或券 ? 滿額贈(zèng)商品或券 贈(zèng) 贈(zèng)送商品刺激銷售額 贈(zèng)券刺激后續(xù)銷售 不同促銷方法付出的成本不同 不同促銷在不同電商網(wǎng)站帶來(lái)的效果不同 ? 當(dāng)當(dāng)：全場(chǎng)免運(yùn)費(fèi) ? 打折 有限制條件的優(yōu)惠的方式 針對(duì)新老顧客應(yīng)使用不同促銷方法 ? 新顧客：降低購(gòu)物門(mén)檻的促銷 ? 老顧客：樂(lè)于參加多種優(yōu)惠活動(dòng) 美觀和清晰并重 銷售和品質(zhì)并重 商品是什么 重在吸引力 迅速給顧客購(gòu)買(mǎi)理由 —— 賣點(diǎn) 去掉顧客的擔(dān)心 明顯的購(gòu)買(mǎi)引導(dǎo) ? 比站外廣告更有吸引力 ? 比站外廣告更清晰 ? 比站外廣告賣點(diǎn)更突出
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