第08章網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)促銷(xiāo)策略(完整版)
【正文】 網(wǎng)上討論組織 ,上網(wǎng)用戶(hù)可以在其中以文字的形式 ,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與別人聊天 ,發(fā)表文章 ,閱讀信息 ,討論某一問(wèn)題或在網(wǎng)站內(nèi)通信。這種廣告形式簡(jiǎn)單、適用頁(yè)面范圍廣泛、效果也較好。在因特網(wǎng)上出現(xiàn)的 POP廣告 ,也叫登錄地彈出式廣告 ,或背投廣告、畫(huà)中畫(huà)廣告 ,一般為 300 250像素。這些網(wǎng)站在站點(diǎn)中按照相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)劃分類(lèi)別 ,用戶(hù)可以選擇相應(yīng)的類(lèi)別進(jìn)行登記注冊(cè) ,經(jīng)網(wǎng)站后臺(tái)審批后就可以將自己的信息發(fā)布出去。 5．彈出式廣告 ? 彈出式廣告又名 插頁(yè)式廣告“彈跳廣告” ,是指廣告主選擇自己喜歡的網(wǎng)站或欄目 ,在該網(wǎng)站或欄目出現(xiàn)之前插入一個(gè)新窗口顯示的廣告 ,面積大小從正常頁(yè)面的 1/4到占據(jù)整個(gè)頁(yè)面。 3．文字鏈接廣告 ? 文字鏈接廣告是 指采用一小段廣告文字做標(biāo)識(shí) ,用戶(hù)點(diǎn)擊后可以鏈接到企業(yè)的相關(guān)網(wǎng)頁(yè)。 廣告的含義及網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn) 1．廣告的含義 ? 廣告即“廣而告之”，是組織向社會(huì)公眾公開(kāi)宣傳某種產(chǎn)品、某項(xiàng)服務(wù)的一種信息傳播形式。 9．博客促銷(xiāo) ? 博客 (Blog,全名是 Weblog)又名網(wǎng)志 ,博客實(shí)質(zhì)上是一種可以通過(guò)日記、評(píng)論等形式實(shí)現(xiàn)作者與瀏覽者交流的網(wǎng)站內(nèi)容管理系統(tǒng)。 7．網(wǎng)絡(luò)公關(guān)促銷(xiāo) ? 網(wǎng)絡(luò)公關(guān)促銷(xiāo)是指 將企業(yè)開(kāi)展的公共關(guān)系活動(dòng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳播，以爭(zhēng)取網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)生好感、信賴(lài)和支持，進(jìn)而使網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)也產(chǎn)生信任促使其購(gòu)買(mǎi)或消費(fèi)。由于傳遞信息的速度很快 ,像計(jì)算機(jī)病毒一樣傳播和擴(kuò)散 ,故而得名。這些圖片多為長(zhǎng)方形或正方形的 ,設(shè)計(jì)和制作都很精致 ,色彩鮮艷 ,富有強(qiáng)烈的視覺(jué)吸引力 ,常常會(huì)吸引顧客把鼠標(biāo)放在上面去點(diǎn)擊。 （ 3） 突出特點(diǎn)，指導(dǎo)消費(fèi)。 2．理解網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的各種促銷(xiāo)手段。 ? 促銷(xiāo)的目的 是引發(fā)和刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。 網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的新手段 1．網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)推廣 ? 站點(diǎn)推廣是指 利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段擴(kuò)大站點(diǎn)的知名度 ,吸引廣大用戶(hù)的訪(fǎng)問(wèn) ,達(dá)到宣傳和推廣企業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的效果。企業(yè)通過(guò)使用 Email向用戶(hù)發(fā)送產(chǎn)品或服務(wù)等有價(jià)值的促銷(xiāo)信息 ,達(dá)到宣傳企業(yè)及其產(chǎn)品的目的。 6．伙伴促銷(xiāo) ? 伙伴促銷(xiāo)方式是 在營(yíng)銷(xiāo)人員與顧客進(jìn)行促銷(xiāo)交談時(shí)把消費(fèi)者作為平等的合伙人來(lái)看待以贏(yíng)得消費(fèi)者，進(jìn)而達(dá)到促銷(xiāo)的目的。在搜索引擎上設(shè)置關(guān)鍵詞廣告，并爭(zhēng)取好的排名，付費(fèi)的方式是由搜索引擎網(wǎng)站通過(guò)控制單次點(diǎn)擊的價(jià)格決定該關(guān)鍵詞的廣告排名 ,并且按點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)。 10． RSS促銷(xiāo) ? RSS是“ Rich site Summary” 的英文首字母縮寫(xiě) ,中文譯作“簡(jiǎn)易信息聚合”。 2．按鈕型廣告 ? 按鈕型廣告也稱(chēng) 圖標(biāo)廣告或圖形按鈕廣告。移動(dòng)廣告的設(shè)計(jì)出發(fā)點(diǎn)是為了避免旗幟廣告、按鈕型廣告等比較呆板的缺點(diǎn) ,更主動(dòng)和有效的吸引瀏覽者的注意。 6．分類(lèi)廣告 ? 分類(lèi)廣告是指 在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站所提供的分類(lèi)搜索欄目處刊登的有針對(duì)性的、專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的說(shuō)明性廣告。 8．網(wǎng)站 POP廣告 ? POP是英文 Point of Purchase的縮寫(xiě)形式。也可稱(chēng)為標(biāo)題廣告。即使這些賀卡中不標(biāo)明企業(yè)的產(chǎn)品信息 ,也能把企業(yè)的形象信息傳遞給網(wǎng)絡(luò)公眾。新聞組（ Use）是由眾多在線(xiàn)討論組組成的自成一體的系統(tǒng) ,其中的每一個(gè)組叫做新聞組或討論組。寄送電子郵件廣告，一定還要慎重、有針對(duì)性地發(fā)送給特定的客戶(hù)，否則會(huì)遭到客戶(hù)的反感。比如 ,在南孚電池的“足球射門(mén)”游戲中 ,南孚電池的品牌標(biāo)志出現(xiàn)在球門(mén)背后和球門(mén)左右 ,而且在每次射門(mén)失敗之后就會(huì)出現(xiàn)“堅(jiān)持就是勝利”的廣告口號(hào)。三者有機(jī)結(jié)合，相互作用，相互協(xié)調(diào)才有良好正常的公共關(guān)系，才能有效地實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)，在公眾中樹(shù)立起良好的組織形象。 :59:5315:59Mar2323Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 15:59:5315:59:5315:593/23/2023 3:59:53 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , March 23, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 2023年 3月 23日星期四 3時(shí) 59分 53秒 15:59:5323 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :59:5315:59Mar2323Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 15:59:5315:59:5315:59Thursday, March 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :59:5315:59:53March 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 ? 所有公共關(guān)系的理論研究，公共關(guān)系實(shí)際操作和運(yùn)行發(fā)展，都是圍繞著這三者的交互關(guān)系層面展開(kāi)的。 (2)運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)技巧，實(shí)時(shí)效果監(jiān)控。郵箱廣告
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