第18章國際貿(mào)易方式(完整版)
【正文】 買方叫價拍賣 ，是最常用的一種拍賣方式，即由拍賣人宣布該項商品的預定最低價格，然后競買者競相加價，有時規(guī)定每次加價的金額限度，直至競買人不再加價時，拍賣人擊槌表示成交，將這批商品賣給最后出價最高的人，在拍賣時非經(jīng)允許，賣主不能參加叫價。 ?二、展賣 ? 展賣是利用展覽會和博覽會的形式出售商品，將展覽與銷售結合起來的貿(mào)易方式。 ? (2)貨物需在寄售地區(qū)安排存?zhèn)}、提貨，代銷人不承擔費用和風險。在寄售方式下，寄售人就是委托人、貨主。 ? (7)協(xié)議有效期及終止條款。 ? 在獨家代理協(xié)議中，一般規(guī)定：獨家代理權即獨家代理指定商品的專營權；一般規(guī)定獨家代理商的權限僅限于替委托人尋找買主、招攬訂單、中介交易等。代理協(xié)議的雙方當事人即出口方與代理商之間的關系是委托代理關系。但定銷對調(diào)動定銷人員的推銷積極性一般效果較差，難以發(fā)揮集中經(jīng)營的作用。第十八章 國際貿(mào)易方式 第一節(jié) 經(jīng)銷與代理 ?一、 經(jīng)銷 ? 經(jīng)銷 (Distribution)是指進口商 (即經(jīng)銷商 )與國外出口商 (即供貨商 )達成協(xié)議，承擔在規(guī)定的期限內(nèi)購銷指定商品的義務。在定銷期內(nèi)，出口商可以對定銷商的資信情況、商業(yè)作風、經(jīng)營能力進行考察。代理人應在委托人授權范圍內(nèi)行事，并應對委托人誠信忠實。 ? (4)最低成交額。 代理協(xié)議如果是定期的， 一般規(guī)定為 1～ 5年；如果是不定期的，一般在協(xié)議 中約定，其中一方不履行協(xié)議，另一方有權終止協(xié) 議。代銷人就是受托人、國外客戶。 ? (3)萬一代銷人不守協(xié)議，比如，不能妥善代管貨物，或是出售商品后不及時匯回貨款，都將給出口商帶來損失。 ? 展賣的形式： ? 博覽會 ? 展覽會 ? 展銷會 第三節(jié) 招標、投標與拍賣 ?一、招標投標 ? 1．招標投標的含義 ? 招標與投標是有組織地在特定地點按一定的條件進行交易的一種競爭方式。 ?(2)減價拍賣 ，又稱 荷蘭式拍賣 ，源于世界上最大的荷蘭花卉拍賣市場，即由拍賣人提出一批貨物，并喊出最高價格，然后逐漸喊低叫價，直到有某一買主表示接受，達成交易。貨主把貨物運至拍賣地點，存放于拍賣人指定的倉庫，由拍賣人進行分類、分級、分批編號，然后根據(jù)貨物的種類、數(shù)量、產(chǎn)地、拍賣時間地點和交易條件編印拍賣目錄并公布。 ?(3)付款與交貨。買方不得互相串通，以壓低報價；賣方也不得由代理人出價競買，以哄抬價格，否則均構成違規(guī)違法行為。 ? “賣空”又稱“空頭”，是指投機者估計價格要跌，賣出期貨；一旦期貨跌價，再買進期貨，從中賺取差價。 ?二、對銷貿(mào)易的種類 ? 對銷貿(mào)易最基本的三種形式： ? 以貨貿(mào)易 (Barter Trade) ? 反購或互購 (Counter Purchase) ? 補償貿(mào)易 (Compensation Trade)。 ? 2．以經(jīng)濟效益為重，合理確定加工企業(yè)的工繳費，避免各加工企業(yè)自相競爭，任意降低收費標準。 ? 2．設計網(wǎng)頁。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 23日星期四 5時 26分 29秒 05:26:2923 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 23日星期四 上午 5時 26分 29秒 05:26: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 23日星期四 5時 26分 29秒 05:26:2923 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :26:2905:26Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 4．在網(wǎng)上開展市場調(diào)研和市場分析。 ? 4．對于國外委托方提供的商標，注意其合法性，盡量明確規(guī)定。 ◇對銷貿(mào)易是在互惠的原則下進行，使得交易對 象的選擇和交易的達成及履約出現(xiàn)很大的困難。其基本做法是在買進 (或賣出 )現(xiàn)貨的同時，在期貨市場賣出 (或買進 )相等數(shù)量的期貨合同作為保值。 ?現(xiàn)代期貨交易
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1