第18章國際貿(mào)易方式(完整版)
【正文】 買方叫價(jià)拍賣 ，是最常用的一種拍賣方式，即由拍賣人宣布該項(xiàng)商品的預(yù)定最低價(jià)格，然后競買者競相加價(jià)，有時(shí)規(guī)定每次加價(jià)的金額限度，直至競買人不再加價(jià)時(shí)，拍賣人擊槌表示成交，將這批商品賣給最后出價(jià)最高的人，在拍賣時(shí)非經(jīng)允許，賣主不能參加叫價(jià)。 ?二、展賣 ? 展賣是利用展覽會和博覽會的形式出售商品，將展覽與銷售結(jié)合起來的貿(mào)易方式。 ? (2)貨物需在寄售地區(qū)安排存?zhèn)}、提貨，代銷人不承擔(dān)費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。在寄售方式下，寄售人就是委托人、貨主。 ? (7)協(xié)議有效期及終止條款。 ? 在獨(dú)家代理協(xié)議中，一般規(guī)定：獨(dú)家代理權(quán)即獨(dú)家代理指定商品的專營權(quán)；一般規(guī)定獨(dú)家代理商的權(quán)限僅限于替委托人尋找買主、招攬訂單、中介交易等。代理協(xié)議的雙方當(dāng)事人即出口方與代理商之間的關(guān)系是委托代理關(guān)系。但定銷對調(diào)動(dòng)定銷人員的推銷積極性一般效果較差，難以發(fā)揮集中經(jīng)營的作用。第十八章 國際貿(mào)易方式 第一節(jié) 經(jīng)銷與代理 ?一、 經(jīng)銷 ? 經(jīng)銷 (Distribution)是指進(jìn)口商 (即經(jīng)銷商 )與國外出口商 (即供貨商 )達(dá)成協(xié)議，承擔(dān)在規(guī)定的期限內(nèi)購銷指定商品的義務(wù)。在定銷期內(nèi)，出口商可以對定銷商的資信情況、商業(yè)作風(fēng)、經(jīng)營能力進(jìn)行考察。代理人應(yīng)在委托人授權(quán)范圍內(nèi)行事，并應(yīng)對委托人誠信忠實(shí)。 ? (4)最低成交額。 代理協(xié)議如果是定期的， 一般規(guī)定為 1～ 5年；如果是不定期的，一般在協(xié)議 中約定，其中一方不履行協(xié)議，另一方有權(quán)終止協(xié) 議。代銷人就是受托人、國外客戶。 ? (3)萬一代銷人不守協(xié)議，比如，不能妥善代管貨物，或是出售商品后不及時(shí)匯回貨款，都將給出口商帶來損失。 ? 展賣的形式： ? 博覽會 ? 展覽會 ? 展銷會 第三節(jié) 招標(biāo)、投標(biāo)與拍賣 ?一、招標(biāo)投標(biāo) ? 1．招標(biāo)投標(biāo)的含義 ? 招標(biāo)與投標(biāo)是有組織地在特定地點(diǎn)按一定的條件進(jìn)行交易的一種競爭方式。 ?(2)減價(jià)拍賣 ，又稱 荷蘭式拍賣 ，源于世界上最大的荷蘭花卉拍賣市場，即由拍賣人提出一批貨物，并喊出最高價(jià)格，然后逐漸喊低叫價(jià)，直到有某一買主表示接受，達(dá)成交易。貨主把貨物運(yùn)至拍賣地點(diǎn)，存放于拍賣人指定的倉庫，由拍賣人進(jìn)行分類、分級、分批編號，然后根據(jù)貨物的種類、數(shù)量、產(chǎn)地、拍賣時(shí)間地點(diǎn)和交易條件編印拍賣目錄并公布。 ?(3)付款與交貨。買方不得互相串通，以壓低報(bào)價(jià)；賣方也不得由代理人出價(jià)競買，以哄抬價(jià)格，否則均構(gòu)成違規(guī)違法行為。 ? “賣空”又稱“空頭”，是指投機(jī)者估計(jì)價(jià)格要跌，賣出期貨；一旦期貨跌價(jià)，再買進(jìn)期貨，從中賺取差價(jià)。 ?二、對銷貿(mào)易的種類 ? 對銷貿(mào)易最基本的三種形式： ? 以貨貿(mào)易 (Barter Trade) ? 反購或互購 (Counter Purchase) ? 補(bǔ)償貿(mào)易 (Compensation Trade)。 ? 2．以經(jīng)濟(jì)效益為重，合理確定加工企業(yè)的工繳費(fèi)，避免各加工企業(yè)自相競爭，任意降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。 ? 2．設(shè)計(jì)網(wǎng)頁。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 23日星期四 5時(shí) 26分 29秒 05:26:2923 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 23日星期四 上午 5時(shí) 26分 29秒 05:26: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 23日星期四 5時(shí) 26分 29秒 05:26:2923 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :26:2905:26Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 4．在網(wǎng)上開展市場調(diào)研和市場分析。 ? 4．對于國外委托方提供的商標(biāo)，注意其合法性，盡量明確規(guī)定。 ◇對銷貿(mào)易是在互惠的原則下進(jìn)行，使得交易對 象的選擇和交易的達(dá)成及履約出現(xiàn)很大的困難。其基本做法是在買進(jìn) (或賣出 )現(xiàn)貨的同時(shí)，在期貨市場賣出 (或買進(jìn) )相等數(shù)量的期貨合同作為保值。 ?現(xiàn)代期貨交易
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