銷售團隊管理培訓(xùn)講義(完整版)
【正文】 利等等。 精明輔導(dǎo) ——例子 ? 標題：重組促銷隊伍 ? 明確任務(wù) 我們的消費群平均年齡 30歲以下而促銷小姐平均年齡已達40歲，所以不能有效的扶持品牌形象。 任何人如果說不出所發(fā)生的事情；他們還未遇上難題。 ? 經(jīng)理：但是如果你用了 B方法，你所要發(fā)生的事能否真的發(fā)生呢？ ? 銷售員：還是不可以的。一些可以令你反問自己的問題。 ? 每次它游過那條繩子，它就會得到食物。 ? 最后，這小孩了解這是個很好的主意，然后他便開始試把腳向前踏出，再踏出 …… 贊揚和譴責(zé) ——進行贊揚 告訴對方 , 公司以他的 成就為榮 保持片刻的 沉默 ,讓對方 感覺你的心情 鼓勵對方多 做類似的事情 以 [觸碰 ] 來結(jié)束 抓員工做對事情一般在他新上任或開始新項目或新職責(zé)的時候 步驟三 步驟二 步驟一 步驟四 如屬事實 與當(dāng)事人 確定事實 實地指導(dǎo) ——稱贊三文治的技巧 稱贊 發(fā)問 改進 稱贊 告訴業(yè)務(wù)員你所觀察到的 正確事情 。然后明確的告訴孩子，他到底做錯了什么以及父母內(nèi)心的感受。 ? 探討 Explore 造成差距的原因；運用提問技巧和聆聽。 ? 當(dāng)你觸碰時，不可帶有奪取的心態(tài)。 1告訴對方該 做什么 2教導(dǎo)對方 如何去做 5a進行贊揚 如果業(yè)績滿意 3讓對方 嘗試 4觀察對方的 表現(xiàn) Y N 如果業(yè)績不行 5b刻意沒表態(tài) 過后可能會 自暴自棄 此人未必適合 該崗位 對方可能會發(fā) 奮來討好老板 進行內(nèi)部調(diào)動或解雇 告訴對方下一步該做什么 給予對方機會 管理銷售人員 ——如果這人開始爭論？ 讓銷售人員認真反省本身的過失而不是想著自己如何被對付。 2023年 3月 23日星期四 上午 3時 44分 30秒 03:44: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 03:44:3003:44:3003:44Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 03:44:3003:44:3003:443/23/2023 3:44:30 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 3時 44分 30秒 上午 3時 44分 03:44: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 03:44:3003:44:3003:44Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 23日星期四 上午 3時 44分 30秒 03:44: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 3時 44分 :44March 23, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 如果這個人死性不改，應(yīng)采取更嚴格的行動 進行培訓(xùn)、指導(dǎo)和設(shè)立目標 謝 謝 :44:3003:4403::44 03:4403:44::44:30 2023年 3月 23日星期四 3時 44分
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