如何進(jìn)行商業(yè)模式重構(gòu)(理論與案例)(完整版)
【正文】 因后果進(jìn)行系統(tǒng)分析和策劃，進(jìn)而將服務(wù)提前介入和向后延伸。 ? 四大戰(zhàn)略步驟 ? 第一步：實(shí)現(xiàn)中遠(yuǎn)集團(tuán)內(nèi)部的修船業(yè)務(wù)整合，組建中遠(yuǎn)修船業(yè)務(wù)的旗艦主體：組建中遠(yuǎn)船務(wù)工程集團(tuán)。 ? 修船業(yè)務(wù)是中遠(yuǎn)集團(tuán)圍繞遠(yuǎn)洋運(yùn)輸主業(yè)而形成的陸上產(chǎn)業(yè)之一，其狀況如下： ?業(yè)務(wù)格局：修船業(yè)務(wù)是多家獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)主體經(jīng)營(yíng)，形成了廣州、南通、大連三大修船廠并存的格局 ； ?經(jīng)營(yíng)狀況：總體虧損嚴(yán)重，設(shè)備老化、人員多、企業(yè)負(fù)擔(dān)重，狀況呈惡化趨勢(shì)，扭虧艱難。如果需要正常的看電視，還是要連接有線電視，并且繳納有線電視服務(wù)費(fèi) 。 ? 此前數(shù)日，樂(lè)視的發(fā)布會(huì)上，曾經(jīng)顯示夏普是其合作方之一。商業(yè)模式重構(gòu) 2 目的 ?通過(guò)沙龍活動(dòng)了解什么是商業(yè)模式 ?通過(guò)沙龍，分析各自企業(yè)的商業(yè)模式 ?探討各自企業(yè)商業(yè)模式再造的方式 3 商業(yè)模式認(rèn)識(shí)的迷思 ?商業(yè) 模式不是神話 ? 商業(yè)模式不是新事物，有了商品交易就有了商業(yè) 模式 ?制造型 ?貿(mào)易型 ?制造貿(mào)易結(jié)合型 ?資源型 ? 好的 商業(yè)模式有助于企業(yè)發(fā)展，不好的商業(yè)模式阻礙企業(yè)的發(fā)展 ? 商業(yè)模式是發(fā)展變化 的，也就是說(shuō)商業(yè)模式需求重構(gòu) 4 經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變遷，要求對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行重構(gòu) ?經(jīng)濟(jì)周期越來(lái)越頻繁 ?從城市化到城鎮(zhèn)化， 社會(huì)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)劇烈變動(dòng)：新地租階層、中產(chǎn)階層、新富階層 ?人口結(jié)構(gòu)出現(xiàn)顯著變化：四世同堂 三口之家 丁克家庭 單身貴族 ?文化轉(zhuǎn)型與重塑 ?行業(yè)政策 ?網(wǎng)絡(luò)社會(huì)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 5 消費(fèi)需求的變遷， 要求對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行重構(gòu) ?消費(fèi) 的代際差異 ： 80后、 90后消費(fèi)模式的興起 ?特殊的中國(guó)消費(fèi)行為：如面子與禮品消費(fèi) ?消費(fèi)群體的變遷： 70后、 80后成為主體消費(fèi)人群， 90后進(jìn)入消費(fèi)時(shí)代 ?網(wǎng)絡(luò)消費(fèi) ?為什么有些產(chǎn)品越貴越好 賣(mài) ?藍(lán)海與紅海 ?iPhone為什么成功？ 6 競(jìng)爭(zhēng)格局的變遷， 要求對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行重構(gòu) ?新的營(yíng)銷(xiāo)模式 ?競(jìng)爭(zhēng)層次升級(jí)：從產(chǎn)品到品牌，從品牌到產(chǎn)業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)層次不斷升級(jí) ?競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手越來(lái)越強(qiáng) ?未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) ? 不是企業(yè)與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，是企業(yè)建立的價(jià)值鏈之間的競(jìng)爭(zhēng) ? 不是單一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，是復(fù)雜的復(fù)合市場(chǎng)多層次競(jìng)爭(zhēng) ? 不是單個(gè)營(yíng)銷(xiāo)要素的競(jìng)爭(zhēng)，是綜合營(yíng)銷(xiāo)要素的競(jìng)爭(zhēng) ? 不是單一營(yíng)銷(xiāo)資源的競(jìng)爭(zhēng)，是整合營(yíng)銷(xiāo)資源的 競(jìng)爭(zhēng) 7 關(guān)于商業(yè)，我們一直在不停地探索 ? 競(jìng)爭(zhēng)的勝利只屬于“對(duì)現(xiàn)金流和利潤(rùn)近乎瘋狂的家伙”！ ? “向世界 500強(qiáng)沖刺” ? “要做大還要做強(qiáng)” ? “實(shí)施品牌戰(zhàn)略” ? “低成本擴(kuò)張” ? “打造完整營(yíng)銷(xiāo)體系” ? “終端為王” ? “執(zhí)行力提升” ? “建立學(xué)習(xí)型組織” ? “深度營(yíng)銷(xiāo)” ? “創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)” 8 8 什么是商業(yè)模式 ?有人認(rèn)為，商業(yè)模式是組織建立客戶(hù)價(jià)值的核心邏輯 ?有人認(rèn)為，商業(yè)模式是組織的一系列活動(dòng)，它說(shuō)明組織采取了什么樣的行動(dòng)，如何實(shí)施，以及什么時(shí)候?qū)嵤Ｏ钠辗Q(chēng)，從未與樂(lè)視合作開(kāi)發(fā)超級(jí)電視。 ? 購(gòu)買(mǎi)樂(lè)視電視，必須繳納首年的年費(fèi) 490元，不過(guò)，樂(lè)視電視的客服人員告訴新京報(bào)記者，這 490元只包括了樂(lè)視的一些高清版權(quán)電影電視劇，并不能收看電視直播。 16 商業(yè)模式再造的方式 ?存量型 ? 用不同的方法做同樣的事兒 ?增量型 ? 基于企業(yè)的現(xiàn)狀，在某些滯后的點(diǎn)上創(chuàng)新 ?全新型 ? 創(chuàng)造完全不同于以往的商業(yè)模式 17 17 可口可樂(lè)的例子看商業(yè)模式再造 ? 通過(guò)價(jià)值鏈上的組合，可以達(dá)到效益倍增的效果，同時(shí)，也可以達(dá)到掌控價(jià)值鏈的目的 ? 可口可樂(lè)的成功是一個(gè)典型 的商業(yè) 模式再造的例子 ? 通常的認(rèn)識(shí)，可口可樂(lè)的成功本質(zhì)是品牌，是這樣的嗎？？？ ? 1980年前的可口可樂(lè) ? 定位：濃縮液制造商 ? 在價(jià)值鏈上的任務(wù)：濃縮液制造 ? 商業(yè)模式：制造型 ? 目標(biāo)客戶(hù)： ? 可口可樂(lè)飲用者 ? 可口可樂(lè)瓶裝商 ? 價(jià)值實(shí)現(xiàn) ? 通過(guò)全國(guó)性的廣告，向飲用者群體進(jìn)行品牌宣傳，增加可口可樂(lè)銷(xiāo)量 ? 通過(guò)增加可口可樂(lè)的銷(xiāo)量，增加濃縮液的銷(xiāo)量 18 18 可口可樂(lè)的例子看商業(yè)模式再造 （ 續(xù)） ? 可口可樂(lè)的成功是一個(gè)典型 的商業(yè) 模式再造的例子 ? 1980年后的可口可樂(lè) ? 定位：高度統(tǒng)一的濃縮液制造商 —— 裝瓶商 —— 銷(xiāo)售商系統(tǒng) ? 價(jià)值鏈上的任務(wù)：濃縮液制造、裝瓶、后勤、銷(xiāo)售 ? 目標(biāo)客戶(hù)：可口可樂(lè)飲用者
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