國際商務(wù)談判語言表達(dá)技巧教材(完整版)
【正文】 3.21 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ⑤若對方說話時(shí)望著我方，表明他對自己所說的話有把握。 （3）歸謬法—是指為了反駁對方的觀點(diǎn)，充分利用條件假言判斷，進(jìn)行歸納或演繹推理，得出對方的觀點(diǎn)是錯誤的?！?買方：“哪些原材料提價(jià)了？” 賣方：“鋼材。 如“前天談判會場沒見到你，你是否身體不舒服?” “您認(rèn)為我們先談什么好?規(guī)格還是品質(zhì)?”,?,⑤強(qiáng)調(diào)式問法,強(qiáng)調(diào)式問法是強(qiáng)調(diào)自己的觀點(diǎn)和己方的立場的一種問法。” “今天天氣真好，預(yù)示著我們的談判也會非常順利?！?“我們到這里來，并不是為了吵架，而是一個(gè)共同的目標(biāo)促使我們雙方走到了一塊兒，相識即是有緣，生意不成仁義在，達(dá)不成協(xié)議交個(gè)朋友也是收獲，當(dāng)然，我更希望我們雙方能夠珍惜這次機(jī)會，要想求大同，那么就必須存小異。 如“這個(gè)協(xié)議不是要經(jīng)過公證之后才生效嗎?” “怎么能夠忘記我們上次合作得十分愉快呢?” “按照貴方要求，我們的觀點(diǎn)不是已經(jīng)闡述清楚了嗎?”,?,⑥暗示式問法,暗示式問法是問句本身已強(qiáng)烈暗示出預(yù)期答案的問法?！?買方：“就是鋼材一種吧？” 賣方：“是的。 （4）二難推理法—在談判中，考慮到對方所涉及的事物表現(xiàn)有兩種可能性，而每種可能性都會導(dǎo)致對方難以接受的結(jié)論時(shí)，就可以運(yùn)用這種方法加以引申，使對方不得不放棄原先的錯誤觀點(diǎn)。 ⑥眼睛幾乎不看對方或回避對方視線，是不愿被對方看到自己的心理活動。2023年3月上午3時(shí)9分23.3.2103:09March 21, 2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。2023年3月21日星期二上午3時(shí)9分3秒03:09:0323.3.21 1楚塞三湘接，荊門九派通。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。2023年3月21日星期二上午3時(shí)9分3秒03:09:0323.3.21 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。2023年3月21日星期二3時(shí)9分3秒03:09:0321 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。上午3時(shí)9分3秒上午3時(shí)9分03:09:0323.3.21 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。23.3.2123.3.21Tuesday, March 21, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 在表示否定時(shí)，保加利亞和印度的某些地區(qū)是先將頭往后倒，然后向前彈回；土耳其和阿拉伯人一般將頭抬起。您的產(chǎn)品最多也就是用2公斤鋼材
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