【正文】 創(chuàng)作 LOGO創(chuàng)作方案五 LOGO及廣告創(chuàng)作 LOGO創(chuàng)作方案六 LOGO及廣告創(chuàng)作 LOGO創(chuàng)作方案七 LOGO及廣告創(chuàng)作 LOGO創(chuàng)作方案八 LOGO及廣告創(chuàng)作 LOGO創(chuàng)作方案九 七、營銷推廣策略 項目推廣目標 1 2 3 4 項目營銷推廣策略 5 項目推廣節(jié)奏 項目各階段推廣任務 項目推廣費用預算 在現(xiàn)有產品條件的基礎上，如何最大化的提升項目附加值，樹立灃渭新區(qū)首個標桿項目形象。 在積累財富的過程中，他們已經進入到財富的穩(wěn)定期或擁有穩(wěn)定的財富收入，故經濟體系又將其稱為： 穩(wěn)定資產層。各項目包裝推廣上均品質感不足。 1品牌：品牌地產開發(fā)商實力鑄造，品質更有保障。 配套：自身擁有齊全生活配套。 未來房地產市場的風險不明確及 國家新政的不確定因素。 休閑配套：代建市政廣場、溫泉會所。 目前來看該區(qū)域在售項目從自身配套到產品規(guī)劃到包裝推廣上都明顯和西安市內地產項目有一定差 距，該區(qū)域尚未出現(xiàn)真正的領導者和發(fā)言人。該項目距本項目相距較 遠，其最大的賣點即臨近項目的灃河水景和濕地公園。但該項目因開發(fā)周期較長，存在一定規(guī)劃設計缺憾，實景 展示缺乏表現(xiàn)力。而 2023年該區(qū)域普通住宅價格均價則在 2500元 /平米，未來該區(qū)域房價還將有大幅上漲空間，該區(qū)域未來將有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α? 預計 2023年灃渭新區(qū)居住人口可達 110萬，占西安市總人口的十分之一。 其中曲江、浐灞、經 開、西高新四個新興 版塊成為近年來市場 熱點。而伴隨著 09年天水 —— 關中經濟帶的誕生，陜西省房地產行業(yè)再次迎來了發(fā)展的 高峰。 ? 作為西部區(qū)域性經濟金融中心，未來城市經濟發(fā)展空間很大。 未來十年甚至更長時間，房地產業(yè)仍有廣闊發(fā)展空間 從目前中國經濟所處的特殊階段和房地產與宏觀經濟的密切關系來看 ， 未來十年房地產業(yè)仍有廣闊發(fā)展空間 ， 其健康發(fā)展對未來宏觀經濟至關重要 。 致謝！ 前言 目 錄 第一部分 項目市場分析 第二部分 項目競品分析 第三部分 第四部分 第六部分 項目本體分析 項目客群分析 第七部分 營銷推廣策略 項目創(chuàng)作表現(xiàn) 第五部分 項目推廣定位 一、項目市場分析 國內房地產市場宏觀分析 1 2 西安房地產市場宏觀分析 項目區(qū)域分析 3 2023年上半年，全國（ 100個城市合計，下同）累計供應住宅用地 2億平方米，同比增長 100%。 圖： 2023年上半年住宅用地月度供應量 1 %35%0100020233000400050001月 2月 3月 4月 5月 6月 1 0 0 % 5 0 %0%50%100%150%200%250%300%單位：萬平方米2023年 2023年 環(huán)比 同比 下半年從“量跌價滯”到“調價促量” ① 先行性指標已有明顯下降趨勢：北京等熱點城市土地市場降溫顯著，地王蹤影難覓；多個城市二手房價出現(xiàn)松動，成交量超過新房，對周邊新房將有顯著影響。 未來十年甚至更長的時間 ， 預計每年新增城鎮(zhèn)人口在 1000萬人以上 ，加之多數(shù)城鎮(zhèn)家庭目前的人均居住面積較低 ， 中國住房的供給處于絕對短缺 。 區(qū)域 西部城市 中部城市 東部城市 城市 重慶 成都 西安 鄭州 長沙 合肥 太原 濟南 石家莊 福州 GDP 3300 3300 2200 1515 3350 3110 2541 全國排名 7 12 30 22 23 46 65 21 25 32 2023年全國主要二線城市 GDP對比情況 （ 億元 ） 隨著城市化進程的加快，將不斷釋放更多的購房需求，推動房地產發(fā)展。 2023年至今不但開發(fā)企業(yè)的觀念有所轉變，置業(yè)者的理念也有所進步，這個階段開發(fā)企業(yè)從最初單純的 住宅商品化到現(xiàn)在的房地產市場化程度深化，也有了更多的產品可供消費者選擇，住宅、 TOWNHOUSE、公寓、 別墅以及越來越細分的產品類型就是一種居住“優(yōu)化”的表現(xiàn)，提升項目自身的品質已經成為市場的核心競爭力。 同時以倉儲工業(yè)區(qū)改 造的大興新區(qū)，以加 快西咸一體化為重要 任務的涇渭新區(qū)和灃 渭新區(qū)，這三個政府 投資改造規(guī)劃區(qū)域也 逐漸成為市場及消費 者關注熱點。 項目市場分析總結 ? 中國地產行業(yè)在部分一線城市發(fā)展過熱，國家調控政策不斷出臺，其目的不是打壓房地產降價，是希望房地產正?；睦硇?、穩(wěn)定發(fā)展。 本項目處于西安這個房地產具有很大發(fā)展?jié)摿Φ某鞘兄械恼攸c規(guī)劃發(fā)展區(qū)域。因該項目和本項目相距較近，將在一定程度影響消費者購買決策。 競爭項目四：金泰絲路花城 位置：世紀大道中段 開發(fā)商：金泰恒業(yè) 占地面積： 31萬平米 建筑面積： 53萬平米 建筑形式：小高層、高層、多層 銷售信息： 4期榮庭高層、小高層， 5期一棟 高層復式銷售中， 5期最后 4棟目前未正式銷 售，多層 5500元，高層 5100元，復式 6800元。 三、項目本體分析 項目基礎信息 1 2 項目 SWOT分析 項目賣點挖掘提煉 3 本項目位于咸陽與西安交匯處，北臨世 紀大道以南，東臨上林路，南鄰創(chuàng)新二 路，西臨灃東路。 教育配套：自建幼兒園、小學。 周邊目前沒有大規(guī)劃的綠化景觀配套。 商業(yè)：大型商業(yè)配套，容納多樣業(yè)態(tài)。 我們真正可以用來打動消費者的核心賣點 灃渭新區(qū)： 區(qū)域發(fā)展利好，升值空間大。 具備一定規(guī)模的奧園和金泰都已經到了尾盤銷售階段，目前區(qū)域內并沒有一個真正實力相當?shù)母偁帉? 手。 事業(yè)心 自信 成功 健康 樂觀 包容 積極進取 享樂主義 創(chuàng)造性 文化 成熟穩(wěn)重 崇尚自由 學識淵博 性格特寫 責任感 生活縮影 又卡雙待 暢銷書 名牌 筆記本電腦 應酬 同學會 華商報 藝術 手工制品 純棉麻 /絲綢制品 開會 繁華 /便利 考察 孩子教育 出差 行為特寫 上網 戶外運動 自主旅行 看書 親近大自然 環(huán)保 報告 股票 /基金 泡吧 西餐 /咖啡 /海鮮 /洋酒 /手工面 瑜伽 /健身 打麻將 淘寶 咖啡 行業(yè)預測 自由職業(yè)者 貿易 銷售 傳媒 醫(yī)療 商業(yè) 金融證券 公務員 教育 項目客群分析總結 本項目所處區(qū)域同時具備咸陽市郊購買者和西安市西郊區(qū)域消費者。 在實現(xiàn)項目價值的同時，如何盡可能的降低或規(guī)避風險。 名片：個性化特色設計，表現(xiàn)對每一個員工的尊重。 小眾：多用小眾，錢不多，但用多了見的人就多了。 開盤：氣氛營造，實現(xiàn)成交 走進拉出圖 A B 西安西郊客戶 大型購物中心 咸陽周邊客戶 汽車俱樂部 … 各商會、同學會 生活價值理念 持續(xù)活動 走出、滲透過程 拉進、銷售過程 WALK IN 動態(tài)銷售體系圖 中心地產項目 銀行 VIP WALK IN 動態(tài)銷售體系 開盤后行銷活動建議 本項目西邊地塊 16棟高層，建筑面積約為 35萬平米，按均價 6300元計算，住宅銷售額 ，按 1%的推廣費用預算，可投入的推廣費用為 22， 050， 000元。 2023年 3月 下午 2時 47分 :47March 20, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 20日星期一 下午 2時 47分 38秒 14:47: 1楚塞三湘接，荊門九派通。勝人者有力，自勝者強