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正文內(nèi)容

都市圈銷售部入職培訓(xùn)--胡家榮(完整版)

2025-03-25 20:09上一頁面

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【正文】 氛圍 約面談(了解需求,推薦服務(wù)方案) 問候,握手,遞交名片 感謝客戶給予見面的機(jī)會 了解客戶方情況 了解客戶需求 初次面談 提出解決方案 解答客戶疑問 判斷客戶的意向 提出做方案要求,并給出提交的具體時間 再次感謝客戶給予面談的時間,握手告別 問候,握手 展示合作方方案 征詢客戶意見 解決疑問,協(xié)商方案內(nèi)容 二次面談 修改方案(如超越權(quán)限,則即刻聯(lián)系上司) 確定可否當(dāng)場簽約,如否,則留下合同 確定方案批復(fù)流程的比較準(zhǔn)確的時間段 預(yù)約下次聯(lián)系的準(zhǔn)確時間,握手告別 簽合同 催款 售后服務(wù) 銷售基本技巧 ? 電話銷售流程及基本技巧 ? 拜訪客戶技巧 如何找到負(fù)責(zé)人 ? 準(zhǔn)確的客戶定位 ? 全面的企業(yè)資料 ? 敏銳的判斷能力 ? 靈活的提問形式 ? 禮貌的解脫形式 ? 恰當(dāng)?shù)娜宋锱袛? 點擊: 相關(guān)案例 1 相關(guān)案例 2 如何約訪 ? 如何有效約訪技巧 ? 13句話讓客戶沒法拒絕你 關(guān)于拜訪客戶的幾個問題 思考一下: ? 你明確地知道初次拜訪客戶的主要目的嗎? ? 在見你的客戶前,你了解過他的一些情況嗎? ? 在見你的客戶時,你做了哪些細(xì)致的準(zhǔn)備工作? ? 初次見到客戶時,你跟他說的前三句話是什么? ? 在與客戶面談的時間里,你發(fā)現(xiàn)是你說的多,還是客戶說的多? 如何簽合同 合同一式兩份,
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