銷售工作如何打電話(ppt25)(完整版)
【正文】 ，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023n 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 或者試著做一些自己以前不敢做的事情游泳？ ……三、 4. 4）樂于與陌生人溝通5. 你的手機(jī)上有多少朋友？ 50個(gè)？100個(gè)？ 200個(gè)？6. 茫茫人海，能夠有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)是一種緣分。而且有相當(dāng)一批客戶完全沒興趣的 2）我們現(xiàn)在是篩選客戶而不是客戶拒絕我們，就像一個(gè)比賽你有資格讓我再聯(lián)系你嗎？ 3）千萬不要泛泛的問有沒有需要，而是要客觀分析，即使他不需要，我們也會(huì)很平和地說這個(gè)家伙根本用不著，好的！我現(xiàn)在聯(lián)系下一個(gè) 4）不可對(duì)客戶期望太高，沒有明確需求前，即使她嘴里說要買，也不輕信 5）對(duì)多次聯(lián)系的客戶不要太多顧慮，想得太多。不搶話，簡(jiǎn)單的自我介紹4）對(duì)產(chǎn)品要有一定的了解，事先準(zhǔn)備一些輕松易回答的問題問客戶5）判斷潛在客戶的標(biāo)準(zhǔn)一定要客觀。如果實(shí)在不想打電話……不要緊，先停下來！本文提出的問題n 一、我們都知道打電話要找關(guān)鍵人，關(guān)鍵人怎么找呢？n 二、找到關(guān)鍵人之后我們應(yīng)該怎樣正確的交談？n 三、如何保持一個(gè)輕松舒暢的心情？n 四、學(xué)無止境，超越銷售解決問題前我想說，但也許會(huì)對(duì)你目前的工作有所幫助，看對(duì)自己有幫助的地方，多看幾遍，結(jié)合自己的情況多思考，思考，再思考業(yè)規(guī)劃，豐富多彩的人生！一、 ？ 我認(rèn)為關(guān)鍵人并不一定是拍板的人，有時(shí)候是使用這個(gè)產(chǎn)品的主體，有時(shí)候是一個(gè)部門協(xié)調(diào)的，如軟件選型時(shí)由 IT部協(xié)調(diào)，有時(shí)候是采購(gòu)部。同一個(gè)公司關(guān)鍵人可能有一個(gè)活著多個(gè)，而且同一個(gè)產(chǎn)品不同的公司關(guān)鍵人身份也不一樣。6） 盡量讓接電話的人說 “是的 ”一、 7）當(dāng)接電話的人敷衍我們時(shí)，要在第一時(shí)間回應(yīng) 比如 有的客戶在不了解的時(shí)候說有了，不需要了，我們需要馬上闡明我們的產(chǎn)品的特點(diǎn)8）花點(diǎn)時(shí)間去思考自己的措辭，語氣 同一句話不同的人說出的效果可能不一樣一、 1 撥通你想要的電話號(hào)碼直接找 有時(shí)候可以通過網(wǎng)絡(luò)等渠道直接找到關(guān)鍵人或次關(guān)鍵人的名字 比如關(guān)鍵人是市場(chǎng)部 2 對(duì)接電話的學(xué)會(huì)撒謊不臉紅。不聯(lián)系就沒有機(jī)會(huì) 三、 我們的語速要去主動(dòng)適應(yīng)客戶的節(jié)奏，客戶很多時(shí)候也是滿可愛的，一定要抓住可愛的細(xì)節(jié)去享受 。我很珍惜這樣的緣分，也用心去對(duì)待我所接觸到的人們。 08:47:5408:47:5408:471/21/
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