百貨公司招商經(jīng)理實戰(zhàn)訓(xùn)練課件(完整版)
【正文】 耐克與阿迪。定位的內(nèi)容是什么？目標(biāo)品牌設(shè)定：期望方案 長期運作方案 正常替補方案 短期 三套方案并舉 169。?定位的基礎(chǔ)是什么？169。提倡理性消費的同時，無印良品也讓顧客獲致了莫大的心理滿足，重新定義了「平實好用」的真正價值。 ONLY女性是 20歲左右的女孩，她們樂于擁有獨特的個性，ONLY為她們帶來了年輕、活力，有趣的生活方式。 概念提升169。第一篇品牌認(rèn)知篇169。品牌認(rèn)知篇? 品牌是什么？? 品牌核心價值是什么？? 品牌作用是什么？169。誤區(qū)規(guī)避一： 品牌不等于名牌 169。 ONLY與眾不同的風(fēng)格 ONLY的風(fēng)格是與眾不同的、富有激情并充滿生機。169。定位的基礎(chǔ)是什么？? 業(yè)態(tài)定位? 功能定位? 品類定位? 客群定位? 客層定位169。 第三篇 品牌組合篇169。169。 第四篇 品牌引進(jìn)篇169。目 標(biāo) 客 戶 篩 選216。招商經(jīng)理談什么？ — 技巧把握216。談 經(jīng) 營 —— 雙贏是最根本目的216。談判技巧（溝通、傾聽、提問、應(yīng)答、成交 … ）216。簽約速度越快越好？216。品牌引進(jìn)十大策略 策略三：主力優(yōu)先 主力店優(yōu)先 主力品牌優(yōu)先 主力商戶優(yōu)先169。 第五篇 品牌優(yōu)化篇169。品牌優(yōu)化內(nèi)容? 品類優(yōu)化? 品牌優(yōu)化? 商戶優(yōu)化? 布局優(yōu)化? 店面優(yōu)化169。謝 謝169。 三月 211:20 下午 三月 2113:20March 28, 20231行動出成果，工作出財富。 28 三月 20231:20:41 下午 13:20:41三月 211楚塞三湘接，荊門九派通。勝人者有力，自勝者強。 28 三月 20231:20:41 下午 13:20:41三月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/3/28 13:20:4113:20:4128 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 1:20:41 下午 1:20 下午 13:20:41三月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。品牌優(yōu)化內(nèi)容 — 品牌優(yōu)化扶持類品牌業(yè)績差、形象差業(yè)績差、形象好業(yè)績好、形象差培養(yǎng)類品牌整改類品牌淘汰類品牌業(yè)績好、形象好169。品牌優(yōu)化認(rèn)知? 品牌優(yōu)化是一個循序漸進(jìn)的過程? 品牌優(yōu)化是一個優(yōu)勝劣汰的過程? 品牌優(yōu)化是一個長年累月的過程? 品牌優(yōu)化是一個細(xì)致分析的過程? 品牌優(yōu)化是競爭力不斷提升的過程169。品牌引進(jìn)十大策略 策略五：先近后遠(yuǎn) 先當(dāng)?shù)赜薪?jīng)營的品牌 先當(dāng)?shù)劁N售好的品牌 先附近有經(jīng)營的主力店169?？蛻糸_店越多越好？216。商品知識（品牌、質(zhì)量、價格、形象、陳列 … ）216。談 服 務(wù) —— 讓合作價值最大化216。談 自 己 —— 取得客戶高度信任216?？? 戶 溝 通 協(xié) 調(diào)216。
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