【正文】 的突破，多元化經(jīng)營格局初步形成，但優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)不突出9 挑戰(zhàn)：? 面對內(nèi)外兩個市場的競爭，尤其是跨國公司以雄厚資金和管理、經(jīng)驗優(yōu)勢能夠迅速進入中國的諸多行業(yè)? 加快國內(nèi)各行業(yè)的整合速度，對于正處于成長期的企業(yè)來說，處于不利的整合地位，有可能會改變原有的發(fā)展步伐，為未來的發(fā)展帶來諸多不確定因素q 中國未來五年左右的經(jīng)濟形勢：167。 人力資源教育培訓系統(tǒng)（ Ⅰ ）內(nèi)部培訓與在職教育（ Ⅱ ）長期在職教育計劃167。部門與崗位設置制度管理體系（ Ⅲ ）各子公司組織架構設計總部功能定位長春國信物業(yè)管理有限公司長春國信房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 新的集團運作模式（ Ⅰ ）企業(yè)整體經(jīng)營布局ⅱ ） ⅱ ） 次主導業(yè)務：房地產(chǎn)配套開發(fā)（ Ⅰ ） ⅱ ） 國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃167。綜合開發(fā)預期2醫(yī)療器械產(chǎn)供銷（ Ⅲ ）吉林冰雪娛樂旅游業(yè)開發(fā)前景開發(fā)商與市場分割（ Ⅱ ）長春醫(yī)藥醫(yī)療市場簡析行業(yè)總覽錄第一部分 國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的現(xiàn)狀基礎167。言1國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃目 歷史與現(xiàn)實的結合ⅰ ） 三位一體的統(tǒng)一經(jīng)營管理內(nèi)部市場化運作適度資金傾斜(Ⅴ )風險因素與規(guī)避策略167。 法人治理結構（ Ⅰ ）股權關系與股本結構梳理（ Ⅱ ）二級法人治理結構5國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃第四部分 國信集團人力資源戰(zhàn)略167。 本規(guī)劃實施的前提條件7國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃q 中國加入 WTO后對民營企業(yè)的機會和挑戰(zhàn) 經(jīng)濟發(fā)展速度大約處于全國平均水平，后三產(chǎn)業(yè)的開發(fā)將會成為吉林經(jīng)濟發(fā)展的亮點之一167。q 第二步戰(zhàn)略實施： 磨合適應階段（ 2年時間），業(yè)務提升期，目標：戰(zhàn)略規(guī)劃向縱深推進，以合作利用外部有效資源為手段，實施房地產(chǎn)開發(fā)市場營銷戰(zhàn)略，全面提升主業(yè)的業(yè)績和盈利水平，公司結構趨于合理規(guī)范，管理逐步到位，人力資源管理體系正式運行，人力資源配置基本到位，決策效率、公司運作水平明顯提高。 目前涉足的業(yè)務領域基本分析167。 副業(yè)：摒棄醫(yī)藥醫(yī)療，伺機培育新增長點167。 次主導業(yè)務：房地產(chǎn)配套開發(fā)167。 國家通過 房改政策、住房供應政策、住房二級市場政策、稅費政策、金融政策等多項政策的拉動，帶來了個人住房消費的實質(zhì)性啟動，帶動了全社會住宅建設投資的穩(wěn)步增長，使住宅建設逐漸形成了產(chǎn)業(yè)化167。長春市近期房地產(chǎn)竣工項目仍以中高價位樓盤為主?從銷售價格看， 3000元以上項目開發(fā)面積占到總開發(fā)面積的 38％； 167。價格結構錯位： 長春市人均住宅使用面積為 ，低于全國城鎮(zhèn) 平方米的平均水平，大部分工薪層雖有改善現(xiàn)有居住條件的愿望，但是由于支付能力有限，選擇范圍多集中在價格較低的經(jīng)濟適用房，但是開發(fā)商提供的在房屋質(zhì)量、物業(yè)管理、地理位置等因素方面符合消費者需求的、可供選擇的經(jīng)濟適用房較少，而面對大批質(zhì)量好、地理位置好的中高價商品房，工薪階層由于囊中羞澀，償債能力弱，敢于按揭購買的只占少數(shù)167。有一定政府背景的當?shù)亟ㄖ鹃_發(fā)長春市市內(nèi)好地段167。按世界銀行標準，合理房價等于居民家庭收入的 36倍。長春市房地產(chǎn)業(yè)鳥瞰： 產(chǎn)品供需格局 （四）30國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃長春市醫(yī)藥市場簡析：藥品零售業(yè)的發(fā)展格局q 眾多商家為爭奪醫(yī)藥零售市場，紛紛跑馬圈地，采取零售連鎖店的經(jīng)營方式在市區(qū)內(nèi)廣布銷售網(wǎng)點。）34國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃q醫(yī)療器械產(chǎn)銷情況167。主要消費目標群為吉林市中青年及以下人群167。吸引了越來越多地外來旅游者（含國外游客）到吉林市旅游消費，極大地促進了吉林市旅游業(yè)地發(fā)展吉林冰雪娛樂旅游業(yè)開發(fā)前景（一）請確認，并后挪36國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃q 次主導業(yè)務：房地產(chǎn)配套開發(fā)167。歷史與現(xiàn)實的結合ⅰ ） 167。長影轉型期土地資源的充分利用國信應憑借與長影前期項目合作中樹立起的良好企業(yè)信譽、與長影高層的人際關系，在長春市房地產(chǎn)業(yè)逐漸步入規(guī)范化的轉軌時期，在長影股份公司逐漸規(guī)范化運作之季，進一步穩(wěn)固與長影的長期合作，充分開發(fā)、利用長影廠區(qū)范圍內(nèi)的土地資源q挑戰(zhàn) 發(fā)揮國信是長影股份第二大股東的作用，強化國信與長影的長期利益共同體的關系 充分利用幾年來已經(jīng)形成的集團項目開發(fā)信譽，實現(xiàn)由施工單位同意進行大比例工程建設墊資167。通過采取 “名人效應 ”、 “轟動效應 ”、 “差異定價 ”等有效的營銷策劃，達到在短時間內(nèi)，迅速提高國信品牌、 “陽光景都 ”項目品牌知名度、提高銷售效率的目的167。市場風險 目前涉足的業(yè)務領域基本分析167。 副業(yè)：摒棄醫(yī)藥醫(yī)療，伺機培育新增長點167。整合現(xiàn)有房地產(chǎn)配套業(yè)務（一）55國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃q將處于同一產(chǎn)業(yè)鏈上的不銹鋼公司、塑鋼公司和裝飾公司的進行三位一體的統(tǒng)一經(jīng)營管理167。 ,利潤達到 完善制度化管理167。 資本運作：搭車長影，橫向聯(lián)合64國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃使得股東的價值資本化，快速增加。 伺機進入 “ 后三產(chǎn) ” 行業(yè)（媒體、教育、旅游）。未來的合作是深化、具體落實。長春國信工程開發(fā)有限公司167。 代理成本較低q 整體經(jīng)營布局的設計原則：167。 結合企業(yè)整體戰(zhàn)略167。 綜合部（行政、后勤、法律事務、審計）167。各公司經(jīng)理層人員 績效考核結果整合及薪酬發(fā)放 為引進外部投資伙伴提供開放的機制平臺167。 樹狀結構100國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃ⅰ ） 國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃（ Ⅲ ）各子公司組織架構設計q ⅰ ） 國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃? 母公司對子公司管理的主要內(nèi)容就是 3＋ 3＋ 1模式? 3+3+1管理模式＝三項權力＋三項管理＋產(chǎn)權管理? 三項權力，就是公司法規(guī)定的股東的三項基本權力，即重大經(jīng)營決策權、人事管理權、收益分配權? 三項管理，就是企業(yè)集團管理的內(nèi)容，包括戰(zhàn)略管理、預算管理、運行監(jiān)控? 產(chǎn)權管理，就是母公司對集團內(nèi)部企業(yè)資產(chǎn)處置的審批、管理權力? 兼顧股東、經(jīng)營者和職工的利益? 對經(jīng)營者既要有激勵，又要有制約? 母子公司各個層次之間關系一定要和諧，運作要高效處理集團公司和下屬子公司之間關系的原則國信集團公司對子公司主要管理模式99 減少代理風險q 目標：按照 “公司法 ”的要求，結合國信集團現(xiàn)狀，建立制衡機制，發(fā)揮各自的功能，追求整體價值最大化q 具體規(guī)范的措施如下：q 實施步驟：98國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃國信集團公司法人治理結構q 鑒于167。國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃核心部門 職能 —— 資本運營部? 使命： 保證公司資本運營計劃的正確執(zhí)行，力求以最優(yōu)的資本成本通過合適的融資渠道獲得足夠的融資，快速提升集團的整體運作水平? 職責：?負責研究國內(nèi)外資本市場的最新動態(tài)和特征?負責制定公司的資本運營計劃?負責與金融機構直接接觸?負責執(zhí)行集團的資本運作計劃97國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃核心部門 職能 —— 規(guī)劃發(fā)展部? 使命： 保證公司規(guī)劃能夠得到合適的執(zhí)行，使得公司的整體戰(zhàn)略符合公司的使命和長遠目標，并在權變的基礎上得到調(diào)整? 職責：?負責研究公司的宏觀環(huán)境和內(nèi)外條件?負責研究公司產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品服務的市場和競爭特點、趨勢?負責研究公司的產(chǎn)品服務定位?追蹤產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，適時提出修正動議?負責提出公司整體發(fā)展規(guī)劃?及時向總經(jīng)理提供公司宏觀形勢和戰(zhàn)略規(guī)劃中有價值的決策信息96?分析集團各公司的整體經(jīng)營狀況，為決策提供支持?日常統(tǒng)計與會計核算以及及財務管理工作?負責主業(yè)的價格管理?統(tǒng)一的稅務安排?統(tǒng)一的融資籌劃95國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃? 使命： 通過對人員的合理化和優(yōu)化配置，提升集團公司人力資源整體效益，實現(xiàn)人力資源價值的最大化? 職責：??負責集團總部的后勤工作?負責集團公司及各子公司的法律事務?負責安排對各公司和集團各部門的檢查和審計93 戰(zhàn)略與市場研究部167。 解析業(yè)務流程167。 結合當前現(xiàn)狀167。吉林國信冰雪娛樂開發(fā)有限公司167。ⅱ ） 國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃（ Ⅰ ）企業(yè)整體經(jīng)營布局q 制度管理體系83主營業(yè)務與指揮系統(tǒng)部門與崗位設置吉林國信冰雪娛樂開發(fā)有限公司（ Ⅱ ）集團總部組織架構設計長春國信工程開發(fā)有限公司長春國信投資（集團）有限公司國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃（ Ⅲ ）滿足主業(yè)規(guī)模化需求的資本運作q 原則：167。具體合作點：包括房地產(chǎn)開發(fā)的合作、上市培育合作，資源共享79 從托管經(jīng)營長影裝飾裝璜公司、合作開發(fā)商品房項目、直接介入長影物業(yè)管理，國信集團與長影的合作是一個逐步深入的過程167。國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃（ Ⅱ ）與長影以資本為紐帶的長期合作q 國信集團與長影的合作 回顧：167。打通投融資渠道實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)快速升級 ,因此國信集團公司要想快速增長，由產(chǎn)品經(jīng)營過渡到產(chǎn)品經(jīng)營和資本經(jīng)營并舉是必然的選擇78 目前涉足的業(yè)務領域基本分析167。國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃q國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃？公司的競爭力強 弱一般行業(yè)吸引力強弱一般 投入 選擇 放棄選擇性投入保持保護次主業(yè)拓展戰(zhàn)略： 提升次主業(yè)核心競爭力房地產(chǎn)主業(yè) 提升次主業(yè)次主業(yè)醫(yī)藥業(yè)旅游業(yè)62因此，集團公司在保障主業(yè)正常運作的前提下，應在資金投入上，適度向次主業(yè)傾斜次主業(yè)拓展戰(zhàn)略：協(xié)調(diào)與集團公司的 關系61經(jīng)營與市場人員配備q由粗放化經(jīng)營向集約化、規(guī)?；?jīng)營轉變167。利于人員的搭配和提高工作效率167。市場拓展空間大167。ⅱ ） ⅱ ） 次主導業(yè)務：房地產(chǎn)配套開發(fā)（ Ⅰ ） 國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃第二部分 國信集團產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位167。國信可采取與長影形成長期利益共同體的方式，將長影的土地資源轉化為國信的資源儲備，同時，通過引入戰(zhàn)略合作伙伴，提高開發(fā)實力和競爭力，強化項目儲備的擁有能力房地產(chǎn)主業(yè)加強與拓展戰(zhàn)略（四）52國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃房地產(chǎn)主業(yè)加強與拓展戰(zhàn)略傳統(tǒng)企業(yè)的價值鏈傳統(tǒng)企業(yè)的價值鏈資產(chǎn) /核心能力借助房地產(chǎn)專業(yè)銷售公司的力量，提高產(chǎn)品營銷策劃和營銷運作效率房地產(chǎn)主業(yè)加強與拓展戰(zhàn)略（三）50國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃q市場營銷167。通過利用本地資源，戰(zhàn)略合作伙伴資源，以擔保貸款、抵押貸款等方式，爭取銀行貸款對項目的支持房地產(chǎn)主業(yè)加強與拓展戰(zhàn)略（二）49在推行新的房地產(chǎn)土地政策之前，雙方合作的項目繼續(xù)按照 “長影提供開發(fā)用地，國信集團負責項目開發(fā)實施，雙方按實現(xiàn)利潤 4（長影）： 6（國信）比例共同獲益 ” 的方式進行?在土地開發(fā)政策的調(diào)整后，為避免由于 “土地使用權招標、拍賣 ”導致外界房地產(chǎn)公司對 “盤活長影國有土地資源 ”的介入，雙方合作的方式應作相應調(diào)整，即國信以長影股份自行開發(fā)長影土地的名義進行房地產(chǎn)開發(fā)， 雙方按新的比例共同獲益 國信現(xiàn)階段以及將來五年內(nèi)，房地產(chǎn)的主業(yè)地位不可改變?從國信資源儲備上看，用于房地產(chǎn)開發(fā)的資源最多?從國家的政策支持，以及長春市的經(jīng)濟發(fā)展趨勢看，房地產(chǎn)業(yè)仍是最有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)?從盈利能力上，房地產(chǎn)業(yè)仍是對國信貢獻最大的產(chǎn)業(yè) 房地產(chǎn)開發(fā)屬資金密集性行業(yè)，國信在自有資金不足、融資能力相對較差的情況下，資金成為影響其房地產(chǎn)開發(fā)的瓶頸問題167。 新興民營企業(yè)，融資能力相對較差167。 “共有民營 ”理念構筑的協(xié)作團結的企業(yè)核心團隊167。ⅳ ）合作與借勢(Ⅴ )風險因素與規(guī)避策略167。國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃第二部分 國信集團產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位167。 資本運作：搭車長影，橫向聯(lián)合41夏季項目與冬季項目的互補通過開發(fā)高爾夫球、劃草、旱冰、射箭等夏季項目，不僅可以提高場地利用效率，彌補滑雪場資金流存在季節(jié)性差異的不足，而且，滿足了吉林市人們對豐富多彩的生活的追求，提升了北山冰雪大世界知名度167。銷售的競爭格局 由于醫(yī)藥零售網(wǎng)點密布，導致各店銷售額普遍較低。 醫(yī)療制度改革，促使患者 “大病進醫(yī)院，小病進藥店 ”，提高了消費者對醫(yī)藥零售業(yè)的依賴167