【正文】 長(zhǎng)期積累而成的。 很多人習(xí)慣于放棄，遇到瓶頸放棄，遇到挫折放棄?？?jī)效好，一定去，績(jī)效不好，表示他不了解他在做什么。 這是一個(gè)成功者的必備心態(tài)， 這也是最重要的致富法則之一。 他們天天都要練呢！有人講，可不可以四個(gè)月才上一次課程，可不可以每隔三個(gè)月才看一本書(shū)，你說(shuō)好不好笑？你不希不希望成為你行業(yè)的冠軍？ 問(wèn)題就在這里，假設(shè)你不希望天天練球，你不天天請(qǐng)教練，那你要如何成功？ 要成功，就要學(xué)習(xí)成功，要研究成功。 假設(shè)一個(gè)行銷(xiāo)觀(guān)念可以幫助我多賺二十萬(wàn)，你覺(jué)得愿不愿意花一千塊美金來(lái)學(xué)習(xí)？ 使用增加收入的觀(guān)念 就會(huì)幫你致富 關(guān)鍵在這里，當(dāng)你使用這些方法的時(shí)候，也許這個(gè)月業(yè)績(jī)就會(huì)增加。 因?yàn)槊恳粋€(gè)人都需要做他喜歡的事，然后把它做到最好，只要它是最好的，什么事情都沒(méi)問(wèn)題，任何的夢(mèng)想都一定會(huì)實(shí)現(xiàn)。 要相信顧客不買(mǎi)我的產(chǎn)品 是顧客的損失 一般人不會(huì)推銷(xiāo)，因?yàn)樗加米约旱南敕ā? 找出能滿(mǎn)足顧客需求的關(guān)鍵 推銷(xiāo)就是不斷地滿(mǎn)足顧客的需求。 永遠(yuǎn)熱愛(ài)你的商品 永遠(yuǎn)熱愛(ài)銷(xiāo)售 永遠(yuǎn)熱愛(ài)你的商品， 永遠(yuǎn)熱愛(ài)銷(xiāo)售，隨時(shí)推銷(xiāo)， 跟每個(gè)顧客要求轉(zhuǎn)介紹的名單。 記住，小戶(hù)有一天也會(huì)變大戶(hù)。 知道他們第一個(gè)理由是不知道看什么書(shū)啦，第二個(gè)理由是他沒(méi)錢(qián)上課，第三則是沒(méi)時(shí)間，抽不出空來(lái)。? 反復(fù)刺激客戶(hù)的 購(gòu)買(mǎi)関鍵奌 當(dāng)業(yè)務(wù)員不斷地說(shuō)這個(gè)游泳池 的事，這個(gè)太太就會(huì)說(shuō)： ?對(duì)！對(duì)！對(duì)！游泳池！ 買(mǎi)這個(gè)房子最重要的 就是這個(gè)游泳池！? 這也就是說(shuō)，一旦找到了關(guān)鍵的時(shí)候，你說(shuō)服顧客的機(jī)率是相當(dāng)大的。?但若推銷(xiāo)員已看出太太對(duì)游泳池的特殊喜好，那么如果先生說(shuō)，?啊，這房子漏水。而且一定在先生、太太一起聽(tīng)、 不然就不做產(chǎn)品介紹， 因?yàn)檫@是沒(méi)有效的。 很多推銷(xiāo)員在開(kāi)發(fā)新客戶(hù)上都有很大的困難，是因?yàn)樗麄儚膩?lái)沒(méi)有仔細(xì)地分析，到底哪些人最適合他們的產(chǎn)品。 記住， 價(jià)錢(qián)永遠(yuǎn)在最后談 。 東海大學(xué)副教授簡(jiǎn)春安簡(jiǎn)博士， 談到兩性關(guān)系，他做過(guò)一個(gè)研究， 發(fā)現(xiàn)家里的老婆跟外面的?狐貍精?比賽十三項(xiàng)，?狐貍精?竟然贏了十二項(xiàng)， 家里的老婆只贏一項(xiàng)， 就是會(huì)燒飯帶小孩 ,很多老婆覺(jué)得這很不公平，自己辛苦做這么多事情還被嫌棄。 配合顧客 模仿顧客 有些人講話(huà)速度比較快，有些人講話(huà)是 —— 嗯 —— 老是想老半天，嗯 —— 嗯 —— 也 —— 講不出來(lái)的那種。 因?yàn)檎f(shuō)服是信心的傳遞，是情緒的轉(zhuǎn)移，假如你對(duì)自己的產(chǎn)品沒(méi)有這樣的熱枕，沒(méi)有這樣的信念，或者你不是很迫不及待的想要分享給別人，事實(shí)上你已經(jīng)沒(méi)有辦法推銷(xiāo)了。 推銷(xiāo)是每一個(gè)成功者 必備的條件 顧客買(mǎi)的價(jià)值而不是價(jià)錢(qián) 行銷(xiāo)是非常重要的。行銷(xiāo)和推銷(xiāo)的目的都是為了要服務(wù)更多的顧客，為了提供更多的產(chǎn)品給這個(gè)社會(huì)，幫助每個(gè)人過(guò)更好的生活、更高品質(zhì)的生活。 假設(shè)你不了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， 你如何行銷(xiāo)？ 假設(shè)今天你的對(duì)手都在做促銷(xiāo)，而你卻沒(méi)有采取行動(dòng)，請(qǐng)問(wèn)你會(huì)成功嗎？ 假設(shè)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手每年讀四百本書(shū)，而你只讀一本，請(qǐng)問(wèn)這會(huì)不會(huì)有影響？有多大的影響？ 成功者做別人做不到的事 假設(shè)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在學(xué)行銷(xiāo)而你都不知道呢？ 假設(shè)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手天天在學(xué)說(shuō)服力而你沒(méi)有呢？那會(huì)有什么結(jié)果呢？我看會(huì)被這個(gè)時(shí)代淘汰了。 自己實(shí)踐成功 才能教別人成功 其實(shí)激發(fā)自己動(dòng)力的最好的方式就是學(xué)習(xí)。 以前換過(guò)工作，每一次都覺(jué)得老板有問(wèn)題、產(chǎn)品有問(wèn)題、制度有問(wèn)題，廣告不夠大、顧客抱怨 ——老是怪別人，有沒(méi)有用？沒(méi)有用。 每個(gè)人的意見(jiàn)都很好，但最終 你必須為你自己的生命負(fù)責(zé)任。 永不放棄絕對(duì)堅(jiān)持到底 做人 做事 做推銷(xiāo) 致富 =人際關(guān)系 +實(shí)力 一個(gè)人的成功跟他的人際關(guān)系有相當(dāng)大的關(guān)系，如何讓自己的人際關(guān)系變得更好？ 我們先來(lái)說(shuō)人際關(guān)系到底有多重要。你再有實(shí)力，沒(méi)有人脈，對(duì)不起，你不會(huì)成功。你不聯(lián)絡(luò)，不這樣繼續(xù)保持聯(lián)絡(luò)，不繼續(xù)主動(dòng)聯(lián)絡(luò)，你是不會(huì)成功的。 可是那些主動(dòng)交朋友的人，他會(huì)交到最多的朋友。 一般人沒(méi)有辦法行動(dòng)，還是因?yàn)槔蠁?wèn)題 —— 他不知道他到底要什么。像每一個(gè)人都想要成功，可是當(dāng)他每次去拜訪(fǎng)顧客之前，滿(mǎn)面腦子里想的是被顧客拒絕，被拒絕的力量抹滅他想要成功的欲望。 你現(xiàn)在不去拜訪(fǎng)顧客，你的業(yè)績(jī)會(huì)提升嗎？你未來(lái)會(huì)更成功嗎？ 你現(xiàn)在不踏出那一步、不敢突破心理障礙，十年之后會(huì)有哪些負(fù)面的影響呢？ 想象不行動(dòng)的壞處 馬上行動(dòng)的好處 什么事情先從最壞的地方開(kāi)始想，然后再想萬(wàn)一我現(xiàn)在就行動(dòng)的話(huà)，這可以帶給我多大的好處，會(huì)使我多快樂(lè)，可以使我賺多少錢(qián)，可以讓我人際關(guān)系建立得多好，可以讓我家庭多幸福、多美滿(mǎn)。 他有一個(gè)夢(mèng)想，可是他并不知道他的行動(dòng)方案還有計(jì)劃是不會(huì)實(shí)現(xiàn)的。 記住，改變先是靠意愿，之后才是靠方法。 成功一定有方法， 失敗也一定有原因。 只要你相信你能 ， 你一定做得到 ,要得到。 成功需要教練 世界最優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員： 邁克爾、喬丹，老虎、伍茲 — 也有教練。 :03:2023:03:20March 18, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :03:2023:03Mar2318Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 18, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 2023年 3月 18日星期六 4時(shí) 3分 20秒 16:03:2023 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :03:2023:03Mar2318Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :03:2023:03:20March 18, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 馬上行動(dòng)！天天練習(xí)！ 今天就把你產(chǎn)品的好處寫(xiě)下來(lái)，花更多時(shí)間去關(guān)心顧客。 你還沒(méi)有突破， 是因?yàn)槟氵€不夠積極 。 沒(méi)有辦法突破的原因 一個(gè)人之所以沒(méi)有辦法突破的原因是，他每次都在想他不要的事情。你可以問(wèn)自己，你的屬下到底是態(tài)度有問(wèn)題，還是技巧有問(wèn)題？假如屬下的技巧有問(wèn)題，那是你的問(wèn)題。 突破 意愿 改變先是靠意愿之后 才是靠方法 要讓事情改變， 你必須先改變， 要讓事情變得更好， 你必須先把自己變得更好。 可是，一般人都只會(huì)用追求快樂(lè)的動(dòng)力。?我說(shuō)：?你不改變會(huì)有什么后果？?他說(shuō)：?很慘。 事實(shí)上每一個(gè)人的行動(dòng)通?？梢詺w納出兩點(diǎn)： 第一點(diǎn)，就是他為了追求快樂(lè)； 第二點(diǎn)是為了逃離痛苦。必須凡事主動(dòng)出擊，主動(dòng)聯(lián)絡(luò)，因?yàn)楸粍?dòng)不會(huì)有收獲。 很多人可以建立人脈，但是沒(méi)有辦法維持，原因在什么地方？因?yàn)樗麤](méi)有主動(dòng)聯(lián)絡(luò)。 假如你有實(shí)力配上人脈，你的成功是無(wú)限大的。 每一個(gè)人都在 從事人際關(guān)系的行業(yè) 每一個(gè)人都在 從事人際關(guān)系的行業(yè) ?我在從事房屋中介? ?我在從事保險(xiǎn)? ?我從事電腦? ?我們從事的是人際關(guān)系的行業(yè)。可是當(dāng)你有勇氣之后，當(dāng)你知道你要什么，你就不可能只有三分鐘熱度。 成功是一種習(xí)慣，放棄也是一種習(xí)慣。 要向一個(gè)人學(xué)習(xí)的時(shí)候，一定看這個(gè)人的績(jī)