銷售人員職業(yè)培訓(xùn)課程(完整版)
【正文】 放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 2時 52分 :52March 18, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 2時 52分 19秒 上午 2時 52分 02:52: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 02:52:1902:52:1902:523/18/2023 2:52:19 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 02:52:1902:52:1902:52Saturday, March 18, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 42 客戶拜訪技巧 2. 問：問什么？怎么問？ 3. 提問的能力決定了銷售人員銷售能力的高低。你想要客戶說出你想要知道的答案，只要做一個好的聽眾就可以了。 ? 確定后續(xù)的一些事項。 25 良好的工作態(tài)度 1隨時養(yǎng)成坐到前面的習(xí)慣 2養(yǎng)成凝視對方交談的習(xí)慣 3走路比別人快 20% 4養(yǎng)成主動發(fā)言的習(xí)慣 5養(yǎng)成大方、開朗的微笑 26 制定屬于自己的人生目標 一、工作方面 收入、職位、名聲 二、家庭方面 生活水平、房子車子妻子、孩子 三、社交方面 朋友、社會地位、個人嗜好 歌德名言： ●人生之要事在于確立偉大的目標與實現(xiàn)這目標的決心。 全面掌握競爭對手產(chǎn)品的知識：說服本身是一種信心的轉(zhuǎn)移。 成功的銷售員都有必勝的決心，都有強烈的成功欲望。成功的穿著是一種無言的說服力。 17 素質(zhì) 成功的必要條件 18 成功銷售人員必備的基本素質(zhì) 19 (1)提升內(nèi)在的自信心和自我價值。 H. 自己口中有食物時，或?qū)Ψ皆诰捉朗澄飼r，不宜與人講話或敬酒。 C. 不要在客戶面前抖雙腿。銷售人員基礎(chǔ)培訓(xùn) 南山鋁材總廠 2023年 8月 18日 1 從四個方面 形象 理解 技巧 素質(zhì) 內(nèi)功 2 銷售 你理解嗎？ 3 發(fā)現(xiàn)需求 滿足需求 的過程 4 企業(yè) 客戶 5 企業(yè)能做什么？ 怎么能讓 需求找上門 怎么才能 出門找需求 6 怎么能讓 需求找上門 產(chǎn)品發(fā)布會 參加展會 搭建電子商務(wù)平臺 廣告 媒體 網(wǎng)站 口碑 行業(yè)協(xié)會 政府職能部門 。 ? 注意自己的吃相 A. 要小口進食，以食就口，不可將口就食物。 I. 離自己較遠的調(diào)味品或菜肴，不要站起來伸手去取，更不要越過別人的頭伸長手去取，可等轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)過來再取，或請鄰座幫助傳遞，也可請服務(wù)員遞送。即是通過提高銷售技巧，通過不斷的成功來提升自信。 第一項素質(zhì)：強烈的自信心 20 恐懼是一種內(nèi)在的感覺產(chǎn)生的情緒反應(yīng)。 成功的欲望源自于你對財富的渴望，對家庭的責(zé)任，對自我價值實現(xiàn)的追求。 第四項素質(zhì)：對產(chǎn)品的十足信心 23 許多銷售都建立在友誼的基礎(chǔ)上的。 —— 歌德 一定要堅信銷售工作是我們實現(xiàn)人生目標最捷徑的路 27 技巧 成功的關(guān)鍵 28 給迷茫的銷售新人指條路 你為什么迷茫？ 心態(tài)沒調(diào)整好 急于求成 遇到困難易退縮 沒思路，找不到切入點 喜新厭舊，把握不住重點 29 你應(yīng)該怎么做才能快速提高呢？ 一、善于學(xué)習(xí) 二、能吃苦、會吃苦、肯堅持 三、要有悟性、善于思考、善于總結(jié) 四、不放過任何一個銷售機會 五、要真誠、學(xué)會為客戶服務(wù) 六、要學(xué)會激勵自己，為人生目標而奮斗 30 銷售管理流程 發(fā)現(xiàn)商機 技術(shù)交流 商務(wù)談判 草擬合同 三部門會審 制定合同 預(yù)付款項 ERP中錄入銷售訂單 完成 31 營銷活動遵循的七項心理法則 ? 法則類別 法則內(nèi)容 ?
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