人力高速發(fā)展下的新人訓(xùn)練運(yùn)作心得分享(完整版)
【正文】 4321入司司齡入司時(shí)間年 月年 月年 月年 月年 月年 月年 月年 月年 月年 月年 月年 月年 月年 月年 月年 月年 月年 月入司司齡入司時(shí)間結(jié)論：機(jī)構(gòu) 7個(gè)月新人訓(xùn)練薄弱 生產(chǎn)線運(yùn)行開創(chuàng)新篇 —— 規(guī)劃 步驟一：診斷之?dāng)?shù)據(jù)分析 72%60%52%54%66%72%67%58%54%61%68%74%1 3 個(gè)月 4 6 個(gè)月 7 9 個(gè)月 1 0 1 2 個(gè)月 12年 2 年以上活動率未能達(dá)到 60%的層面 ? 分司齡活動率圖 2023年 2023年 變化 結(jié)論：低下的活動率折射出 4－ 9個(gè)月新人銷售技能訓(xùn)練不夠 生產(chǎn)線運(yùn)行開創(chuàng)新篇 —— 規(guī)劃 步驟一：診斷之?dāng)?shù)據(jù)分析 最基礎(chǔ)的產(chǎn)品訓(xùn)練 最簡單的銷售話術(shù) 最易開拓的客戶市場 他們的 需求 13個(gè)月新人特點(diǎn) 生產(chǎn)線運(yùn)行開創(chuàng)新篇 —— 規(guī)劃 步驟一：診斷之新人特征 46個(gè)月新人特點(diǎn) 心態(tài) 技能 緣故市場消耗殆盡，缺乏開拓新市場的技能。 ?績效目標(biāo) ： 指標(biāo)名稱 目標(biāo) 代資考通過率 85% 新人培訓(xùn)后上崗率 80% 3個(gè)月轉(zhuǎn)正率 60% 6個(gè)月留存率 60% 9個(gè)月留存率 45% 13個(gè)月留存率 33% 轉(zhuǎn)正培訓(xùn)普及率 95% 生產(chǎn)線運(yùn)行開創(chuàng)新篇 —— 規(guī)劃 步驟二：目標(biāo)設(shè)定 通過細(xì)致的思考和大量的調(diào)研，我們決定將新人訓(xùn)練分為 4個(gè)階段，而我們的訓(xùn)練將構(gòu)成一條： 步驟三：設(shè)計(jì) 生產(chǎn)線運(yùn)行開創(chuàng)新篇 —— 規(guī)劃 成長過程 轉(zhuǎn)正預(yù)備期 13月 職前 代理人 崗前 步步高、強(qiáng)化 技能提升期 46月 轉(zhuǎn)正 加油站 鉆石系列 增員發(fā)展期 79月 02起飛 飛躍計(jì)劃 加油站 組織系列 規(guī)劃晉升期 1012月 02騰飛 如何在恰當(dāng)?shù)沫h(huán)節(jié)放入恰當(dāng)?shù)呐嘤?xùn) 新人生產(chǎn)線的每個(gè)階段都有專業(yè)培訓(xùn)幫助新人提升銷售技能，樹立良好心態(tài)！ 生產(chǎn)線運(yùn)行開創(chuàng)新篇 —— 規(guī)劃 步驟三：設(shè)計(jì) 一階段 二階段 三階段 四階段 13個(gè)月 轉(zhuǎn)正預(yù)備期 46個(gè)月 技能提升期 79個(gè)月 增員發(fā)展期 1012個(gè)月 晉升規(guī)劃期 銷售知識 主顧開拓 產(chǎn)品訓(xùn)練 SDPS概念 緣故市場 鑫盛 +萬能 CSS流程 轉(zhuǎn)介紹 萬能 保額銷售 陌生拜訪 新產(chǎn)品 專業(yè)化流程 綜合開拓 新產(chǎn)品 如何在恰當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)放入恰當(dāng)?shù)膬?nèi)容 生產(chǎn)線運(yùn)行開創(chuàng)新篇 —— 規(guī)劃 步驟三：設(shè)計(jì) ?問題判斷要準(zhǔn)確 ?目標(biāo)設(shè)定要可行 ?培訓(xùn)設(shè)計(jì)要靈活 生產(chǎn)線運(yùn)行開創(chuàng)新篇 —— 規(guī)劃 規(guī)劃請注意： 實(shí)施 生產(chǎn)線運(yùn)行開創(chuàng)新篇 —— 實(shí)施 實(shí)施 是工作中最重要、最核心的一個(gè)環(huán)節(jié)，是對設(shè)計(jì)的內(nèi)容進(jìn)行實(shí)際操作的動作，它直接影響目標(biāo)的達(dá)成。 把握重點(diǎn) ：新人訓(xùn)練問題有很多，不可能一次性解決，要先 解決重點(diǎn)問題。 分 析 預(yù) 警 督 導(dǎo) 控制的形式 生產(chǎn)線運(yùn)行開創(chuàng)新篇 —— 控制 分 析 生產(chǎn)線運(yùn)行開創(chuàng)新篇 —— 控制 控制的形式 — 分析 生產(chǎn)線運(yùn)行開創(chuàng)新篇 —— 控制 控制的形式 — 分析 生產(chǎn)線運(yùn)行開創(chuàng)新篇 —— 控制 控制的形式 — 分析 生產(chǎn)線運(yùn)行開創(chuàng)新篇 —— 控制 控制的形式 — 分析 預(yù)警 每周進(jìn)行指標(biāo)預(yù)警，嚴(yán)格控制指標(biāo) 生產(chǎn)線運(yùn)行開創(chuàng)新篇 —— 控制
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