中糧集團(tuán)某年商超渠道整合工作方案(完整版)
【正文】 、任景海、上海平臺(tái)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)廣東 2023年 1月 89日 深圳 李志剛、任景海、廣東 平臺(tái)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)北京 2023年 1月 1112日 北京 任景海、上海平臺(tái)業(yè)務(wù) 團(tuán)隊(duì)浙江 2023年 1月 1415日 杭州 唐東波、任景海、浙江 平臺(tái)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)江蘇 2023年 1月 1920日 溧陽(yáng) 唐東波、任景海、江蘇 平臺(tái)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)商超渠道整合 1月份工作總結(jié) — 之重點(diǎn)平臺(tái)整合的推進(jìn)大長(zhǎng)城三家一統(tǒng) 樂在天賦桑干間謝謝 !!!謝 謝一月 2101:00:5901:0001:00一月 21一月 2101:00 01:0001:00:59一月 21一月2101:00:592023/1/21 1:00:59? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 第一步： 2023年 12月份匯總各平臺(tái) /（獨(dú)立）辦事處目前分城市、分 KA系統(tǒng)產(chǎn)品情況，以及整合后平臺(tái)產(chǎn)品組合 ；216。 渠道層級(jí)管理：一級(jí)經(jīng)銷商或其子公司（有法律證明的）供貨給商超渠道，以便更好的服務(wù)終端確定城市等級(jí)和明細(xì)分區(qū)（營(yíng)銷平臺(tái)）梳理各城市商超渠道供貨的經(jīng)銷商，按要求確定經(jīng)銷商的數(shù)量和具體明細(xì)并執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)對(duì)商超渠道的掌控。其他二、三線城市全部整合成一個(gè)經(jīng)銷商；216。 區(qū)域性： 23支，要求每個(gè)平臺(tái)區(qū)域性產(chǎn)品必須統(tǒng)一。 這也是我們?yōu)槭裁唇K端表現(xiàn)為第一品牌，但經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)低于主要競(jìng)品張?jiān)５闹饕?；價(jià)格體系的確定實(shí)際是各個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)利益的分配。2023年商超渠道整合工作方案 銷售 KA部 20230211渠道劃分主要渠道占比Modern channelsplan一、商超渠道存在問題二、商超渠道工作方案 目 錄三、重點(diǎn)工作排期Modern channelsplan一、商超渠道存在問題二、商超渠道工作方案 目 錄三、重點(diǎn)工作排期產(chǎn)品（ Product） AC尼爾森監(jiān)測(cè) 18個(gè)重點(diǎn)城市顯示，我們?cè)谏坛拦灿?568個(gè) SKU。由于絕大部分產(chǎn)品的價(jià)格體系采用的是 “ 底價(jià) ” 、 “ 裸價(jià) ” 、 “ 半控價(jià) ” ，很明顯我們把終端掌控權(quán)交給了經(jīng)銷商，市場(chǎng)表現(xiàn)的結(jié)果我們可想而知 ……由于經(jīng)銷商的情況不一樣、利益點(diǎn)不同，對(duì)產(chǎn)品利益需求有差異，最終我們的產(chǎn)品價(jià)格在終端不能保持一致，導(dǎo)致有些暢銷產(chǎn)品不能鋪貨。 分區(qū)（營(yíng)銷平臺(tái)）確定商超渠道產(chǎn)品的數(shù)量和明細(xì)并執(zhí)行。 渠道層級(jí)管理：一級(jí)經(jīng)銷商或其子公司（有法律證明的）供貨給商超渠道，以便更好地服務(wù)終端；216。促銷策略216。 第二步： 匯總以上產(chǎn)品資料，篩選出絕大部分平臺(tái)共性的產(chǎn)品，作為全國(guó)性產(chǎn)品組合的基礎(chǔ)；216。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 2023/1/21 1:00:5901:00:5921 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 21 一月 20231:00:59 上午 01:00:59一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/1/21
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