打造組織金字塔(完整版)
【正文】 態(tài)度（ Attitude） Ｓ ：技巧（ Skill） Ｈ ：習(xí)慣（ Habit） 訓(xùn)練評量的機(jī)制 Ｒ ：紀(jì)錄（ Record） ? Ｏ ：觀察（ Observe） Ｃ ：溝通（ Conversation） ? 產(chǎn)品 時間 客戶 市場 場合 ? Ⅰ Ⅱ Ⅳ Ⅲ 能力 意 愿 弱 強 低 高 ?Ⅰ ：初生之犢 ?Ⅱ ：琵琶別抱 ?Ⅲ ：懷才不遇 ?Ⅳ ：頂尖高手 業(yè)務(wù)主管在對業(yè)務(wù)員進(jìn)行訓(xùn)練、輔導(dǎo)時所犯的最大錯誤，就是在沒有經(jīng)過評估，就花了大量的時間在無法創(chuàng)造產(chǎn)能的業(yè)務(wù)人員的身上，這種結(jié)果對于業(yè)務(wù)主管意味著“共輸”，而非“雙贏”！ ?能力問題： 教育 、 訓(xùn)練 ?意愿問題： 激勵 、 輔導(dǎo) 訓(xùn)練規(guī)劃步驟 Ｄ ：分析（ Diagnosis） Ｏ ：目標(biāo)（ Objectives） Ｍ ：方法（ Methods） Ｅ ：評估（ Evaluation） 教育的方式 ?講授 ?自修 ?研討 ?測驗 訓(xùn)練的流程 Ｐ ：準(zhǔn)備（ Prepare） Ｅ ：說明（ Explain） Ｓ ：示范（ Show） Ｏ ：觀察（ Observe） Ｓ ：監(jiān)督（ Supervise） 業(yè)務(wù)主管在進(jìn)行 單位教育訓(xùn)練時的困惑 ? 在什么時間進(jìn)行？ ? 教些什么？ ? ? 如何找尋參考資料或工具？ ? 業(yè)務(wù)員在接受教育訓(xùn)練時， 他們最希望得到 打造組織金字塔之 增員選才 遵循一套固定的流程 增員應(yīng)有的認(rèn)知 增員的流程 ? 他每天踩著自行車到單位來，他是個勤奮的工作者，每天都忙忙碌碌地在工作，從也沒看他閑著過，在他的單車前掛著一個牌子“專業(yè)木工，修理紗窗、紗門、家具兼營保險”。 :03:5710:03Mar2317Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 10:03:5710:03:5710:033/17/2023 10:03:57 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 , March 17, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 17日星期五 10時 3分 57秒 10:03:5717 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :03:5710:03Mar2317Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 10:03:5710:03:5710:03Friday, March 17, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :03:5710:03:57March 17, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山
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