專賣店盈利策略(完整版)
【正文】 nagement school of HIT 31 Marketing Mix – Promotion 169。 2023 emba management school of HIT 廣告決策 任務(wù) ?廣告目標(biāo) ?銷售目標(biāo) 資金 信息 ?信息產(chǎn)生 ?信息評價(jià)和選擇 ?信息表達(dá) ?社會責(zé)任觀點(diǎn) 媒體 ?觸及面、頻率、影響 ?主要媒體類型 ?主要媒體工具 ?媒體時(shí)機(jī) ?政府對媒體規(guī)定 衡量 ?傳播影響 ?銷售影響 23 Marketing Mix – Promotion 169。 促銷組合因素 : 產(chǎn)品市場類型 購買者準(zhǔn)備階段 產(chǎn)品生命周期 要求使用銷售隊(duì)伍和貿(mào)易促銷，通過銷售渠道推出產(chǎn)品，制造商采取積極措施把產(chǎn)品推銷給批發(fā)商 …… 確定促銷組合的因素 16 Marketing Mix – Promotion 169。 2023 emba management school of HIT 11 Marketing Mix – Promotion 169。 2023 emba management school of HIT 促銷的手段 ? 營業(yè)推廣 ? 廣告 ? 公共關(guān)系 ? 人員推銷 ? 直接營銷 ? 展銷和展示 ? 包裝 ? 品牌 4 Marketing Mix – Promotion 169。 2023 emba management school of HIT 促銷 促銷 : 就是營銷者將有關(guān)企業(yè)及產(chǎn)品（品牌）的信息通過各種方式傳遞給消費(fèi)者和用戶，促進(jìn)其了解、信賴 并購買本企業(yè)的產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。 2023 emba management school of HIT 購買 確信 偏好 喜愛 認(rèn)識 知曉 有效傳播的步驟 8 Marketing Mix – Promotion 169。 2023 emba management school of HIT 廣告 人員銷售 銷售促進(jìn) 公共關(guān)系 直接營銷 受眾者、信息重復(fù)次數(shù)、 非人格化、成本 面對面接觸及反映、 人際關(guān)系培養(yǎng)、 最昂貴的銷售方式 傳播信息、刺激、 邀請 高度可信性、戲劇化、 消除防衛(wèi) 非公眾性、定制、 及時(shí)、交互反應(yīng) 促銷組合決策 15 Marketing Mix – Promotion 169。 20 Marketing Mix – Promotion 169。 2023 emba management school of HIT 媒體決策 28 Marketing Mix – Promotion 169。 2023 emba management school of HIT 36 Marketing Mix – Promotion 169。 2023 emba management school of HIT 執(zhí)行公共關(guān)系計(jì)劃 ? 評估公共關(guān)系的效果 – 展露度 – 知名度、理解和態(tài)度方面的變化 – 銷售額和利潤貢獻(xiàn) 43 Marketing Mix – Promotion 169。 2023 emba management school of HI
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