【正文】 平米裝修） 推售產(chǎn)品：國慶期間推出限價產(chǎn)品 89㎡ 2房單位，可兩兩合拼，對抗香山里 150㎡ 產(chǎn)品 首地榮譽 Code of this report | 24 169。 和諧家園 Code of this report | 22 169。該策略在銷售過程中顯現(xiàn)了明顯效果， 尤其是引導(dǎo)性銷售為搶數(shù)和熱銷奠定了堅實基礎(chǔ)。 Copyright Centaline Group, 2023 和黃都會軒 項目特質(zhì)： ? 華人地產(chǎn)業(yè)界的一個塊金字招牌 ?毗鄰深圳第一商圈華強(qiáng)北 ?商業(yè)物業(yè) 不限購、不限貸 營銷策略： ■開放高層樣板、增加商務(wù)概念房 ■對于不同面積單位引導(dǎo)性銷售 ■ 開展中原的二三級市場聯(lián)動，轉(zhuǎn)介傭 金 % 營銷效果： 中原半月整體 銷售 46套 ，銷售數(shù)量已超和黃、美聯(lián)、世聯(lián)和世華四家公司成交總數(shù)，均價 4700048000元 和黃中原 首度聯(lián)手 進(jìn)場兩周 勁銷 50套 創(chuàng)傭 300萬 首次引入代理公司，希望通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合來實現(xiàn)都會軒的快銷。 Copyright Centaline Group, 2023 ■引發(fā)全民臵業(yè)思考，理性看房更為比房 ■比不怕，不怕比，怕不比：深圳頂級資源大盤 萬科 〃 清林徑利用國慶期間展開的“比房行動”，吸引了近 8000人參與網(wǎng)上問卷評價。 與政策打“擦邊球” 利用“在售項目”為避風(fēng)港，向客戶收取 5萬元“購房基金”。 Copyright Centaline Group, 2023 ?萬科清林徑 ?和黃都會軒 ?華僑城 香山里 ?首地榮譽 ?和諧家園 ?上東灣 逆市飄紅項目分享： 逆市下的營銷方式、操作方法 Code of this report | 4 169。Code of this report | 1 169。 Copyright Centaline Group, 2023 項目情況： 萬科清林徑 2區(qū)最后 3棟高層于 9月 17日開盤，主推 33棟 116套， 推出樓王臨湖洋房，帶豪華裝修， 開盤當(dāng)天售出 90多套，戶型為精裝 110146平 34房，均價約 14000元 /平，享受萬團(tuán)大戰(zhàn) 1萬元優(yōu)惠 “萬科清林徑新房價低于原報價兩成” 萬科清林徑 清盤期，以自然消化為主 83— 121平米的別墅里近湖洋房， 9月 24日加推 36棟，銷售約 90余套，均價 13000元 /平，帶 2023精裝修 國慶期間，通過“萬科比房行動”，帶來 3000批客戶到場，至今為止每周消化約 10套。 購房基金口徑：客戶憑該“購房基金”可享受購買清林徑 在售產(chǎn)品 97折優(yōu)惠； 注意事項： ?現(xiàn)場統(tǒng)一口徑，讓客戶理解“在售項目”的內(nèi)在含義； ?不能給客戶留下任何證據(jù)，包括收據(jù)上面一律不能出現(xiàn)將售項目任何字眼； 萬科清林徑 Code of this report | 9 169。趁著秋交會期間，活動前五天，上門參與活動的客戶更是超過 3000人，成交 50套。 寫字樓 6/F48/F 商務(wù)公寓 8/F46/F 購物中心 負(fù) 1/F6/F 產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，稀缺 Code of this report | 17 169。 資源力當(dāng)?shù)赖哪媸?，中原專業(yè)營銷策劃能力亦是制勝關(guān)鍵 除了聯(lián)動三級市場，策劃調(diào)整營銷推售方案 除卻三級市場客戶資源力，本項目中原策劃及銷售同事深入研究項目及時調(diào)整項目的營銷策略，制定更合理的營銷方案，亦是這次成功的基礎(chǔ)。 Copyright Centaline Group, 2023 營銷總結(jié) 價格讓步，整體 ，送 15萬精裝修： 順應(yīng)市場，走量為先 分批推售，制造稀缺： “分批分棟推售” ，規(guī)避風(fēng)險，保證可控成交量 每次推出產(chǎn)品量與客戶積累量匹配，推出產(chǎn)品線可滿足客戶需求，根據(jù)蓄客量與需求來加推產(chǎn)品，保證每次加推都有較好的成交量，降低風(fēng)險 開盤前后每天暖場活動：歌舞表演和砸金蛋等活動聚集大量人氣，熱鬧非凡為成交營造氛圍 針對客戶特性，迎合客戶喜好 布吉客戶特點：重實惠，喜歡占便宜， 對折扣和發(fā)展商的禮品非?？粗?。 Copyright Centaline Group, 2023 ? 以國企為典型代表的開發(fā)商，年底業(yè)績成為目標(biāo)導(dǎo)向的首要任務(wù)。 Copyright Centaline Group, 2023 華僑城地產(chǎn)，繼純水岸九期之后，又一 標(biāo)桿力作 500多套單位 推出 ，銷售 260套， 銷售率高達(dá) 52%，銷售金額 15個億 —— 速度及價格兩者平衡拿捏到位的明星大盤 華僑城 香山里 嚴(yán)厲版本 “ 國十一條” 新政后第一個取得開門紅 —— 豪宅大盤 Code of this report | 26 169。 因此， 9月 2日例會，明確 2周內(nèi)的核心任務(wù)： 沖籌！ 圍繞艱巨的沖籌任務(wù)，執(zhí)行系列開盤策略。 營銷亮點 華僑城 香山里 Code of this report | 32 169。 Copyright Centaline Group, 2023 3 【 報銷控 】 成交即報銷控，業(yè)務(wù)員 之間互做賣場，提升氛圍 互報銷控 —— 刺激業(yè)務(wù)員之間的競爭氛圍，也刺激客戶之間的競爭意識；一報銷控后，明顯刺激成交氛圍； 并不是簡單的播報銷控，要求業(yè)務(wù)員互做賣場氛圍，成交后需一一走到其余銷售人員去報銷控，刺激其余洽談中客戶； Code of this report | 40 169。我們已經(jīng)充分準(zhǔn)備好自圓其說。 Copyright Centaline Group, 2023 一枝獨秀，領(lǐng)先黃金周 2023年國慶黃金周，上東灣黃金周內(nèi)銷售8成，領(lǐng)銜深圳，成為近 3個月以來，深圳樓市罕見亮點，十分鼓舞地產(chǎn)人心。 ? 如有可拆分合拼戶型，拆分賣，降低門檻。 從 7月 22日 萬團(tuán)大戰(zhàn) 開始到 9月 23日公園里開售，每套 5000元的優(yōu)惠已經(jīng)升級至 10萬元， 翻了 20倍 。 Copyright Centaline Group, 2023 中海地產(chǎn)集團(tuán)在全國各地開展了大幅度的樓盤促銷降價活動：中海在重慶的項目中海 〃 觀園以 9折優(yōu)惠的幅度開盤，而在這場“降價行動”中最為引人關(guān)注的當(dāng)屬中海位于上海的中海 〃 御景熙岸項目，該項目繼去年 11月推出的水岸別墅和今年 3月銷售的精裝公寓 3 —— 5萬元 /平方米；在 5月 22日開盤的90平米精裝三房其更以 2萬 —— /平方米的超值優(yōu)惠價格引爆上海灘。 Copyright Centaline Group, 2023 目前離 7月的調(diào)控政策尚只有兩三個月，房地產(chǎn)市場由量跌轉(zhuǎn)向了量價齊跌，我們認(rèn)為這段時期不同于 2023年歷次調(diào)控后的觀望期，市場信心在短期內(nèi)難以修復(fù)， 最壞的時期尚未到來。 , March 16, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 16日星期四 2時 31分 11秒 02:31:1116 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 16日星期四 上午 2時 31分 11秒 02:31: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 16日星期四 2時 31分 11秒 02:31:1116 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 16, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :31:1102:31Mar2316Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 市場走勢小結(jié)：目前市場尚不是最壞的時期 后市判斷 深圳中原市場研究中心資料： Code of this report | 59 169。 Copyright Centaline Group, 2023 星河灣領(lǐng)銜豪宅降價 低價促銷 以國內(nèi)頂級豪宅作為賣點的上海閔行星河灣，其部分房源單價低至 /平方米，較前期 /平方米的銷售報價大幅下降 20%。 Copyright Centaline Group, 2023 龍湖 龍湖品牌 雙城四盤 20天勁銷 10億 4月，龍湖地產(chǎn)發(fā)動了代號為“春雷行動”的春季銷售攻勢，在北京和重慶上演了“雙城四盤聯(lián)動”的營銷大戲，在 4月份的 20天里定房逾 400套，銷售金額過 10億元。 現(xiàn)場人氣氛圍營造，帶動銷售 暖場活動不可小覷，影響力較大低成本營銷活動帶動人氣帶動銷售。 Code of this report | 51 169。 Copyright Centaline Group, 2023 前期方案，強(qiáng)調(diào)調(diào)性 Code of this report | 46 169。 Copyright Centaline Group, 2023 5 【 賣場就是菜市場，賣場人氣足熱鬧非凡 】 勁爆音樂天天放，優(yōu)惠消息 隨時改 用勁爆