某公司籌備期團(tuán)隊(duì)運(yùn)作課件(完整版)
【正文】 證人數(shù) 營業(yè)部經(jīng)理能力決定著營業(yè)部的命運(yùn)，影響著整個(gè)公司的前途。 我準(zhǔn)備如何去 ? 我在哪里？ ?心理的建設(shè) (籌備的壓力、同業(yè)的壓力、其它壓力 ) ?對(duì)你所處的內(nèi)部 ,外部環(huán)境了解嗎 ? 我準(zhǔn)備到哪里去 ? ?是否建立自己的籌備經(jīng)營哲學(xué) ? ?是否建立了籌備目標(biāo) ? ?是否理清籌備節(jié)奏與籌備方法 ? 我準(zhǔn)備如何去 ? 182。營業(yè)部的定位 182。 領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù) 人格魅力 基礎(chǔ)管理 軟環(huán)境 （工作能力） 營業(yè)部運(yùn)作平臺(tái) 會(huì)議經(jīng)營 共同愿景 輔導(dǎo)與訓(xùn)練 團(tuán)隊(duì)文化的建立 信譽(yù)如何？ 格局如何？ 贊美微笑？ 人格魅力 領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù) ? 把所有的業(yè)務(wù)員當(dāng)成第一個(gè)客戶 ? 調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)每一個(gè)人的積極性，充分發(fā)揮每一個(gè)人的優(yōu)勢(shì) ? 總公司（分公司）政令的宣導(dǎo)與目標(biāo)的貫徹 ? 會(huì)簽公司文件 團(tuán)隊(duì)文化的建立 壽險(xiǎn)營銷最大的魅力： 遵循先入為主的原則 : 團(tuán)隊(duì)之間的倫理關(guān)系要清晰 人性化管理 ?尊重人 ?信任人 ?培養(yǎng)人 基礎(chǔ)管理 — 分層級(jí) ?考勤管理 A、完善的考勤制度上墻 B、考勤小組的設(shè)立 C、執(zhí)行力（嚴(yán)格執(zhí)行） 基礎(chǔ)管理 — 分層級(jí) ? 活動(dòng)量管理 A、主顧開拓 （收集名單，保證 20準(zhǔn)主顧） B、拜訪主顧 （接觸及說明，堅(jiān)持每日 1訪） C、每日填寫成長日志、計(jì)劃 20 會(huì)議經(jīng)營 ?一次早會(huì) ?二次早會(huì) ?夕會(huì) ?周經(jīng)營會(huì) ?KPI分析會(huì) ?說明會(huì) 輔導(dǎo)與訓(xùn)練 ? 籌備期輔導(dǎo)什麼？ ? 1基本法的講解 ? 2公司的講解 ? 3如何增員 聽明白不一定講明白 講明白不一定做出來 做出來不一定做的好 做的好需要主管輔導(dǎo) 輔導(dǎo)與練訓(xùn) 哪些情況需要輔導(dǎo) ? 業(yè)務(wù)員不守時(shí) ? 工作責(zé)任松懈，不用心 ? 行為異常
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