快動力企業(yè)管理之銷售目標管理(完整版)
【正文】 歷史個產(chǎn)品銷售額 競爭對手情況 行業(yè)發(fā)展情況 整體趕集發(fā)展情況 策略規(guī)劃 行動計劃 行動計劃 各銷售組 管理層次與目標層次 第三篇 銷售目標的設定與分解 《 銷售目標管理 》 17 職責的認識 現(xiàn)狀的深入探討 達成基準的明確化 目標的設定 目標種類的熟知 有挑戰(zhàn)意義的目標 階段目標 總目標 子目標 戰(zhàn)術(shù)目標 短期目標 長期目標 戰(zhàn)略目標 《 銷售目標管理 》 18 每個目標分出重要程度 目標的數(shù)量 主要目標 3~5個左右 目標的設定 《 銷售目標管理 》 19 Specific:具體的 Relevant:相關(guān)聯(lián)的 Measurable:可測量 Time bound:時間 Achievable:可實現(xiàn) 設定目標的 SMART原理 《 銷售目標管理 》 20 目標的設定－－原則 ? 確定目標是主客觀條件的統(tǒng)一過程 ， 即主觀的需要以及主觀條件與客觀環(huán)境的有機結(jié)合 。 第三步 ， 檢驗目標是否與上司目標一致 。 現(xiàn)在很多定目標的時候 ， 只會描繪美好的大餅 ， 而不考慮人的能力能不能達到 。 《 銷售目標管理 》 33 完成目標的條件： ? 制定可行的行動計劃－－目標分解成計劃 ， 計劃轉(zhuǎn)化成行動 ? 科學的方法 ? 積極的態(tài)度 ? 貫徹的執(zhí)行 ? 用心的學習 ? 目標公開 《 銷售目標管理 》 34 ? PDCA循環(huán)的概念最早是由美國質(zhì)量管理專家戴明提出來的 ， 所以又稱為 “ 戴明環(huán) ” 。 2023年 3月 17日星期五 上午 3時 46分 8秒 03:46: ? 1 比不了得就不比 ， 得不到的就不要 。 03:46:0803:46:0803:46Friday, March 17, 2023 ? 1 不知香積寺 ， 數(shù)里入云峰 。 03:46:0803:46:0803:463/17/2023 3:46:08 AM ? 1 越是沒有本領的就越加自命不凡 。 上午 3時 46分 8秒 上午 3時 46分 03:46: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 03:46:0803:46:0803:46Friday, March 17, 2023 ? 1 知人者智 ， 自知者明 。 2023年 3月 17日星期五 上午 3時 46分 8秒 03:46: ? 1 楚塞三湘接 ， 荊門九派通 。 2023年 3月 上午 3時 46分 :46March 17, 2023 ? 1 行動出成果 ， 工作出財富 。 《 銷售目標管理 》 35 工作計劃要及時檢討（至少每個月一次，正常每周甚至是每天都要有節(jié)點計劃） 檢討：檢查討論成敗得失 《 銷售目標管理 》 36 綜合解決方案－－建立目標稽核體系 ? 日清 ? 周總結(jié) ? 月檢討 ? 季度表彰 ?
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