153第三節(jié)營銷部門的組織(完整版)
【正文】 根據(jù)不同顧客群的需要開展一體化的營銷活動，而不是把重點放在相互割裂開的產(chǎn)品或地區(qū)上。從全國推銷經(jīng)理一次到地區(qū)推銷經(jīng)理，其所管轄的人員數(shù)目即 “管理幅度（ Span of Control） ”逐級增大。n 職能型組織的主要優(yōu)點是行政管理簡單，但隨著產(chǎn)品的增多和市場的擴(kuò)大，這種組織形式會失去其有效性。12圖 1511銷售法律廣告代理商包裝產(chǎn)品經(jīng)理營銷調(diào)研財務(wù)研究與開發(fā)制造與分銷宣傳報道采購促銷和服務(wù)傳播媒體產(chǎn)品經(jīng)理與其他部門的關(guān)系13（ 2）產(chǎn)品管理型組織的缺點1. 產(chǎn)品管理容易產(chǎn)生一些矛盾沖突，因為產(chǎn)品經(jīng)理職權(quán)有限，他們不得不同廣告、推銷、制造等部門合作，而各部門往往把他們看作是低層管理者而不予重視；2. 產(chǎn)品經(jīng)理較易于成為他所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的專家，但不容易熟悉其他方面（如廣告促銷等）的業(yè)務(wù)；3. 產(chǎn)品管理系統(tǒng)的成本往往比預(yù)期的組織管理費用高，因為產(chǎn)品管理人員的增加導(dǎo)致人工成本的增加，同時企業(yè)還要繼續(xù)增加促銷、調(diào)研、信息溝通和其他方面的專家，結(jié)果是企業(yè)承擔(dān)了巨額的管理費用。 就營銷部門來說，中心任務(wù)是滿足目標(biāo)市場的需要，提高市場份額和經(jīng)濟(jì)效益，因此，他要求生產(chǎn)部門提供多品種、少批量的產(chǎn)品，而生產(chǎn)部門從自身擴(kuò)大生產(chǎn)、降低成本的觀點出發(fā)，則希望大批量、少品種。 二月 21二月 2108:50:4008:50:40February 17, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 二月 2108:50:4008:50Feb2117Feb211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/2/17 8:50:4008:50:4017 February 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 二月 2108:50:4008:50Feb2117Feb211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。
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