公司銷售員的基本素質(zhì)培養(yǎng)(完整版)
【正文】 味億中國(guó)人嘗到更鮮美的滋味22如何計(jì)劃你的工作時(shí)間– 設(shè)定工作 (銷售 )和生活目標(biāo) — 確定它們的優(yōu)先次序– 做好工作計(jì)劃 — 每天把要做的事列一張清單– 對(duì)客戶的拜訪及事務(wù)處理要設(shè)定優(yōu)先順序– 對(duì)期限內(nèi)的工作 — 備有記事簿或周歷、月歷，以分出完成的時(shí)間及期限，要確知自己在一定時(shí)期內(nèi)到底能達(dá)成多少銷售？1To Provide Better Taste to Billion Chinese People / 讓讓 13億中國(guó)人嘗到更鮮美的滋味億中國(guó)人嘗到更鮮美的滋味23 為可能發(fā)生的事項(xiàng)預(yù)留適當(dāng)?shù)臅r(shí)間 — 銷售常因交通和客戶的變卦必須做彈性的應(yīng)變，最好每天預(yù)留出約 10%的時(shí)間以應(yīng)付突發(fā)事務(wù)? 訓(xùn)練溝通及談判能力；? 避免過分勞累 — 勞累時(shí)工作常需要花更多的時(shí)間才能完成；? 設(shè)法使自己頭腦清醒 — 每天留出半小時(shí)來總結(jié)今天的工作，想想明天的計(jì)劃，思考一些問題，或激勵(lì)自己一下。它通過公司銷售員的努力使經(jīng)銷商或零售店訂貨并促使消費(fèi)者購買，最終提高公司的利潤(rùn)及生產(chǎn)力。 To Provide Better Taste to Billion Chinese People / 讓讓 13億中國(guó)人嘗到更鮮美的滋味億中國(guó)人嘗到更鮮美的滋味5銷售員是公司的貴賓 在指定地區(qū)內(nèi)，肩負(fù)著擴(kuò)充公司業(yè)務(wù)及替在指定地區(qū)內(nèi)，肩負(fù)著擴(kuò)充公司業(yè)務(wù)及替 公司建立良好聲譽(yù)之大任。1 如何計(jì)劃你的工作時(shí)間To Provide Better Taste to Billion Chinese People / 讓讓 13億中國(guó)人嘗到更鮮美的滋味億中國(guó)人嘗到更鮮美的滋味24如何管理你的日常銷售拜訪時(shí)間? 日常工作時(shí)間劃分 T1 直接拜訪時(shí)間 (面對(duì)面 ) T2 間接拜訪時(shí)間 (準(zhǔn)備和跟進(jìn) ) T3 需要實(shí)現(xiàn) T1和 T2的時(shí)間 T4 私人時(shí)間日常工作時(shí)間管理分析：– 用盡可能高的效率來利用 T1的時(shí)間完成拜訪任務(wù)；– 適當(dāng)增加 T2的時(shí)間，使我們的拜訪準(zhǔn)備工作更充分，以提高 T1的工作成效；– 盡可能地壓縮 T3的時(shí)間，為 T T2留出更多的時(shí)間；– 在產(chǎn)品銷售旺季，應(yīng)把相當(dāng)?shù)?T4的時(shí)間轉(zhuǎn)化為T1或 T2的時(shí)間。1 銷售代表每日基本行動(dòng)時(shí)間管理To Provide Better Taste to Billion Chinese People / 讓讓 13億中國(guó)人嘗到更鮮美的滋味億中國(guó)人嘗到更鮮美的滋味29 175。4To Provide Better Taste to Billion Chinese People / 讓讓 13億中國(guó)人嘗到更鮮美的滋味億中國(guó)人嘗到更鮮美的滋味57考慮到可能的異議將主要異議隔離先表示 理解 和 同情處理異議異議的原因與處理方法4To Provide Better Taste to Billion Chinese People / 讓讓 13億中國(guó)人嘗到更鮮美的滋味億中國(guó)人嘗到更鮮美的滋味58216。 令客戶接納與同意你的意見7To Provide Better Taste to Billion Chinese People / 讓讓 13億中國(guó)人嘗到更鮮美的滋味億中國(guó)人嘗到更鮮美的滋味65客戶在接受你的建議后請(qǐng)千萬不要忘記你是否：。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 2023/1/27 10:04:0710:04:0727 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 27 一月 202310:04:07 上午 10:04:07一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/1/27 10:04:0710:04:0727 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 一月 2110:04:0710:04Jan2127Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。再把異議分類： －找出異議的原因 －異議原因的由來216。 接近客戶，建立和諧的氣氛175。1To Provide Better Taste to Billion Chinese People / 讓讓 13億中國(guó)人嘗到更鮮美的滋味億中國(guó)人嘗到更鮮美的滋味26決定勝負(fù)的三小時(shí) (9： 00—12 ： 00)? 開始拜訪每一位客戶；? 開始洽談，事先確定對(duì)方的庫存量，介紹本日的重點(diǎn)產(chǎn)品，然后是接受訂貨；? 有其他客人或負(fù)責(zé)人不在時(shí)，查其庫存狀況；? 決定之后，確認(rèn)其進(jìn)貨期限，價(jià)格及付款條件，填寫訂貨單；? 結(jié)束洽談后，籍閑聊來互換資料情報(bào)；? 離開時(shí)誠(chéng)懇地道謝；? 上午拜訪四家客戶 (每一客戶的停留時(shí)間為 30分鐘 )。 To Provide Better Taste to Billion Chinese People / 讓讓 13億中國(guó)人嘗到更鮮美的滋味億中國(guó)人嘗到更鮮美的滋味6銷售員的素質(zhì)熱心 誠(chéng)懇 好的品格 適應(yīng)力 智慧 毅力 進(jìn)取心 處事機(jī)智靈活 忠誠(chéng) To Provide Better Taste to Billion Chinese People / 讓讓 13億中國(guó)人嘗到更鮮美的滋味億中國(guó)人嘗到更鮮美的滋味7八個(gè)主要的銷售職能 — 成功銷售的要決– 頂尖銷售人員都在心理上具備 積極的態(tài)度– 頂尖銷售人員都是 討人喜歡的人– 頂尖銷售人員都有 良好的身體狀況 與 外表觀感– 頂尖銷售人員應(yīng) 掌握 全面的 產(chǎn)品知識(shí)– 頂尖銷售人員有 客戶開發(fā) 與 接觸 上的 技巧– 頂尖銷售人員具有良好的 產(chǎn)品介紹或服務(wù)的技巧– 頂尖銷售人員具備 處理客戶 的 異議
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