【正文】 安全需求 歸屬需求 自尊需求 自我實(shí)現(xiàn) 二次置業(yè)人群 一次置業(yè)人群 多次置業(yè)人群 自住目標(biāo)人群 馬斯洛需求層次與房地產(chǎn)置業(yè)次數(shù)的關(guān)系 前期策劃思考方案的理論七 二次置業(yè)人群 一次置業(yè)人群 多次置業(yè)人群 自住目標(biāo)人群 從房地產(chǎn)置業(yè)次數(shù)與房地產(chǎn)置業(yè)要求的關(guān)系 房地產(chǎn)六維圖 建筑 產(chǎn)品 配套 社區(qū)文化 物管 園林 自住型客戶 前期策劃思考方案的理論七（靜態(tài)價(jià)格定位） 項(xiàng)目 因素 權(quán)重 尚書苑 綜藝曼哈頓時(shí)代廣場(chǎng) 香繽 時(shí)代 博客公寓 花樣年華 本項(xiàng)目 地段 20% 9 8 8 9 規(guī)模 12% 7 7 7 8 8 景觀 15% 8 8 8 8 周邊配套 10% 8 9 9 小區(qū)配套 9% 8 9 9 戶型結(jié)構(gòu) 12% 9 物業(yè)管理 7% 9 9 8 發(fā)展商 5% 8 8 9 升值潛力 5% 8 8 7 8 7 9 營(yíng)銷推廣 5% 8 8 9 系數(shù) 100% 實(shí)效營(yíng)銷 體驗(yàn)營(yíng)銷 立體營(yíng)銷 前期策劃思考方案的理論八（媒體組合策略） 推廣手段： 主線 + 節(jié)點(diǎn) 推廣目的： 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目營(yíng)銷的“三性” 展示性：銷售現(xiàn)場(chǎng)及實(shí)體景觀等對(duì)產(chǎn)品、品牌的展示； 昭示性：以外觀、廣告等手法使客戶感受到項(xiàng)目對(duì)其的召喚，增強(qiáng)項(xiàng)目的可識(shí)別性、認(rèn)可度； 進(jìn)入性：實(shí)現(xiàn)高客戶上門量。 ? 功能化（）：要形成產(chǎn)品核心功能的超強(qiáng)生產(chǎn)能力，同時(shí)兼顧延伸功能與附加功能的發(fā)展需要，以功能組合的獨(dú)特性來博取細(xì)分客戶群的青睞； ? 附加價(jià)值（）：除去產(chǎn)品本身，包括品牌、文化、技術(shù)、營(yíng)銷和服務(wù)等因素所形成的價(jià)值； ? 共鳴（）：企業(yè)的創(chuàng)新能力與客戶所重視的價(jià)值聯(lián)系起來，將營(yíng)銷理念直接定位于包括使用價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、人文價(jià)值和形象價(jià)值等在內(nèi)的客戶整體價(jià)值最大化。 :47:3318:47:33March 15, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :47:3318:47Mar2315Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 15, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 15日星期三 6時(shí) 47分 33秒 18:47:3315 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :47:3318:47Mar2315Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :47:3318:47:33March 15, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 ＊市場(chǎng)比較法價(jià)格推論 ＊目標(biāo)需求法價(jià)格驗(yàn)證 價(jià)格定位原則 前期策劃思考方案的理論六 生存需求 安全需求 歸屬需求 自尊需求 自我實(shí)現(xiàn) 二次置業(yè)人群 一次置業(yè)人群 多次置業(yè)人群 自住目標(biāo)人群 馬斯洛需求層次與房地產(chǎn)置業(yè)次數(shù)的關(guān)系 前期策劃思考方案的理論七 二次置業(yè)人群 一次置業(yè)人群 多次置業(yè)人群 自住目標(biāo)人群 從房地產(chǎn)置業(yè)次數(shù)與房地產(chǎn)置業(yè)要求的關(guān)系 房地產(chǎn)六維圖 建筑 產(chǎn)品 配套 社區(qū)文化 物管 園林 自住型客戶 前期策劃思考方案的理論七（靜態(tài)價(jià)格定位） 項(xiàng)目 因素 權(quán)重 尚書苑 綜藝曼哈頓時(shí)代廣場(chǎng) 香繽 時(shí)代 博客公寓 花樣年華 本項(xiàng)目 地段 20% 9 8 8 9 規(guī)模 12% 7 7 7 8 8 景觀 15% 8 8 8 8 周邊配套 10% 8 9 9 小區(qū)配套 9% 8 9 9 戶型結(jié)構(gòu) 12% 9 物業(yè)管理 7% 9 9 8 發(fā)展商 5% 8 8 9 升值潛力 5% 8 8 7 8 7 9 營(yíng)銷推廣 5% 8 8 9 系數(shù) 100% 實(shí)效營(yíng)銷 體驗(yàn)營(yíng)銷 立體營(yíng)銷 前期策劃思考方案的理論八（媒體組合策略） 推廣手段： 主線 + 節(jié)點(diǎn) 推廣目的： 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目營(yíng)銷的“三性” 展示性：銷售現(xiàn)場(chǎng)及實(shí)體景觀等對(duì)產(chǎn)品、品牌的展示； 昭示性：以外觀、廣告等手法使客戶感受到項(xiàng)目對(duì)其的召喚，增強(qiáng)項(xiàng)目的可識(shí)別性、認(rèn)可度； 進(jìn)入性：實(shí)現(xiàn)高客戶上門量。 策劃： 一是探討市場(chǎng)情況和政策觀點(diǎn)； 二是探討項(xiàng)目的初步開發(fā)方向定位； 三是探討項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群定位； 四是探討項(xiàng)目的產(chǎn)品規(guī)劃定位； 五是探討項(xiàng)目的物業(yè)發(fā)展建議； 六是探討項(xiàng)目的價(jià)格定位； 七是探討項(xiàng)目的主題定位； 八是探討項(xiàng)目的營(yíng)銷策略； 九是探討項(xiàng)目的投資成本分析； 十是匯報(bào)本公司的基本情況和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； 思考： 是對(duì)項(xiàng)目開發(fā)方向的探討，點(diǎn)到即止，力求在觀點(diǎn)和方向上能和開發(fā)商達(dá)成一致意見，為進(jìn)一步合作奠定基礎(chǔ)。 前期策劃思考方案的目的 從方案的完整性與細(xì)節(jié)點(diǎn)來看： 簡(jiǎn)單方案 策略性方案 全案； 從方案的側(cè)重要素來看： 市場(chǎng)思考 定位思考 規(guī)劃思考 產(chǎn)品思考 策略思考 營(yíng)銷思考等； 從方案的定位方向來看： 工業(yè)開發(fā)思考 商業(yè)開發(fā)思考 住宅開發(fā)思考 商住開發(fā)思考 旅游開發(fā)思考 復(fù)合開發(fā)思考等； 從方案的分類來看： 一級(jí)市場(chǎng)思考 二級(jí)市場(chǎng)思考 三級(jí)市場(chǎng)思考； 從方案的性質(zhì)來看： 投標(biāo)方案 定向方案 比稿方案等。 論壇推廣執(zhí)行策略 第四步：帖子被提升，掀起網(wǎng)絡(luò)輿論高潮 第三步：丏業(yè)執(zhí)行人員進(jìn)行監(jiān)控維護(hù) 第二步：選擇針對(duì)性論壇版面進(jìn)行投放 第一步：策劃 OYEA品牌產(chǎn)品癿優(yōu)質(zhì)論壇話題 論壇話題被提成為論壇熱帖，形成網(wǎng)絡(luò)影響力 熱門話題往往會(huì)被更多網(wǎng)友進(jìn)行關(guān)注以及信 息的傳遞分享，從而達(dá)到口碑宣傳效果 維護(hù)話題，和網(wǎng)友形成互動(dòng)，并 對(duì)網(wǎng)友進(jìn)行產(chǎn)品正面引導(dǎo)，引 起網(wǎng)友濃厚的產(chǎn)品興趣 根據(jù)話題主題特性選擇投放 相關(guān)論壇 根據(jù)實(shí)時(shí)熱點(diǎn)、借助 名人事件效應(yīng)撰 寫熱門話題 論壇推廣媒介選擇 論壇類別 板塊特性 人群 人群特性 論壇版面丼例 眼鏡論壇 受眾人群精準(zhǔn)、信息傳達(dá)率高 以討論家電人 群為主 目癿明確，以購(gòu)買 眼鏡分享為主 易購(gòu)網(wǎng)上購(gòu)物論壇、博愛健康論壇、上海新釐山論壇 …… 時(shí)尚論壇 具有高消費(fèi)購(gòu)買能力群體集中聚集 時(shí)