【正文】 安全需求 歸屬需求 自尊需求 自我實現 二次置業(yè)人群 一次置業(yè)人群 多次置業(yè)人群 自住目標人群 馬斯洛需求層次與房地產置業(yè)次數的關系 前期策劃思考方案的理論七 二次置業(yè)人群 一次置業(yè)人群 多次置業(yè)人群 自住目標人群 從房地產置業(yè)次數與房地產置業(yè)要求的關系 房地產六維圖 建筑 產品 配套 社區(qū)文化 物管 園林 自住型客戶 前期策劃思考方案的理論七（靜態(tài)價格定位） 項目 因素 權重 尚書苑 綜藝曼哈頓時代廣場 香繽 時代 博客公寓 花樣年華 本項目 地段 20% 9 8 8 9 規(guī)模 12% 7 7 7 8 8 景觀 15% 8 8 8 8 周邊配套 10% 8 9 9 小區(qū)配套 9% 8 9 9 戶型結構 12% 9 物業(yè)管理 7% 9 9 8 發(fā)展商 5% 8 8 9 升值潛力 5% 8 8 7 8 7 9 營銷推廣 5% 8 8 9 系數 100% 實效營銷 體驗營銷 立體營銷 前期策劃思考方案的理論八（媒體組合策略） 推廣手段： 主線 + 節(jié)點 推廣目的： 實現項目營銷的“三性” 展示性：銷售現場及實體景觀等對產品、品牌的展示； 昭示性：以外觀、廣告等手法使客戶感受到項目對其的召喚，增強項目的可識別性、認可度； 進入性：實現高客戶上門量。 ? 功能化（）：要形成產品核心功能的超強生產能力，同時兼顧延伸功能與附加功能的發(fā)展需要，以功能組合的獨特性來博取細分客戶群的青睞； ? 附加價值（）：除去產品本身，包括品牌、文化、技術、營銷和服務等因素所形成的價值； ? 共鳴（）：企業(yè)的創(chuàng)新能力與客戶所重視的價值聯系起來，將營銷理念直接定位于包括使用價值、服務價值、人文價值和形象價值等在內的客戶整體價值最大化。 :47:3318:47:33March 15, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :47:3318:47Mar2315Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 15, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 15日星期三 6時 47分 33秒 18:47:3315 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :47:3318:47Mar2315Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :47:3318:47:33March 15, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 ＊市場比較法價格推論 ＊目標需求法價格驗證 價格定位原則 前期策劃思考方案的理論六 生存需求 安全需求 歸屬需求 自尊需求 自我實現 二次置業(yè)人群 一次置業(yè)人群 多次置業(yè)人群 自住目標人群 馬斯洛需求層次與房地產置業(yè)次數的關系 前期策劃思考方案的理論七 二次置業(yè)人群 一次置業(yè)人群 多次置業(yè)人群 自住目標人群 從房地產置業(yè)次數與房地產置業(yè)要求的關系 房地產六維圖 建筑 產品 配套 社區(qū)文化 物管 園林 自住型客戶 前期策劃思考方案的理論七（靜態(tài)價格定位） 項目 因素 權重 尚書苑 綜藝曼哈頓時代廣場 香繽 時代 博客公寓 花樣年華 本項目 地段 20% 9 8 8 9 規(guī)模 12% 7 7 7 8 8 景觀 15% 8 8 8 8 周邊配套 10% 8 9 9 小區(qū)配套 9% 8 9 9 戶型結構 12% 9 物業(yè)管理 7% 9 9 8 發(fā)展商 5% 8 8 9 升值潛力 5% 8 8 7 8 7 9 營銷推廣 5% 8 8 9 系數 100% 實效營銷 體驗營銷 立體營銷 前期策劃思考方案的理論八（媒體組合策略） 推廣手段： 主線 + 節(jié)點 推廣目的： 實現項目營銷的“三性” 展示性：銷售現場及實體景觀等對產品、品牌的展示； 昭示性：以外觀、廣告等手法使客戶感受到項目對其的召喚，增強項目的可識別性、認可度； 進入性：實現高客戶上門量。 策劃： 一是探討市場情況和政策觀點； 二是探討項目的初步開發(fā)方向定位； 三是探討項目的目標客戶群定位； 四是探討項目的產品規(guī)劃定位； 五是探討項目的物業(yè)發(fā)展建議； 六是探討項目的價格定位； 七是探討項目的主題定位； 八是探討項目的營銷策略； 九是探討項目的投資成本分析； 十是匯報本公司的基本情況和競爭優(yōu)勢； 思考： 是對項目開發(fā)方向的探討，點到即止，力求在觀點和方向上能和開發(fā)商達成一致意見，為進一步合作奠定基礎。 前期策劃思考方案的目的 從方案的完整性與細節(jié)點來看： 簡單方案 策略性方案 全案； 從方案的側重要素來看： 市場思考 定位思考 規(guī)劃思考 產品思考 策略思考 營銷思考等； 從方案的定位方向來看： 工業(yè)開發(fā)思考 商業(yè)開發(fā)思考 住宅開發(fā)思考 商住開發(fā)思考 旅游開發(fā)思考 復合開發(fā)思考等； 從方案的分類來看： 一級市場思考 二級市場思考 三級市場思考； 從方案的性質來看： 投標方案 定向方案 比稿方案等。 論壇推廣執(zhí)行策略 第四步：帖子被提升，掀起網絡輿論高潮 第三步：丏業(yè)執(zhí)行人員進行監(jiān)控維護 第二步：選擇針對性論壇版面進行投放 第一步：策劃 OYEA品牌產品癿優(yōu)質論壇話題 論壇話題被提成為論壇熱帖，形成網絡影響力 熱門話題往往會被更多網友進行關注以及信 息的傳遞分享，從而達到口碑宣傳效果 維護話題，和網友形成互動，并 對網友進行產品正面引導，引 起網友濃厚的產品興趣 根據話題主題特性選擇投放 相關論壇 根據實時熱點、借助 名人事件效應撰 寫熱門話題 論壇推廣媒介選擇 論壇類別 板塊特性 人群 人群特性 論壇版面丼例 眼鏡論壇 受眾人群精準、信息傳達率高 以討論家電人 群為主 目癿明確，以購買 眼鏡分享為主 易購網上購物論壇、博愛健康論壇、上海新釐山論壇 …… 時尚論壇 具有高消費購買能力群體集中聚集 時