【正文】 有創(chuàng)意 ? 頁(yè)面可分為兩部分： ?上面占 1/3，用于主要標(biāo)題、說(shuō)明文字、摘自文、張、段和舉例中的權(quán)威性引語(yǔ) ?下面占 2/3，完全用于文章 ? 可以制作磁盤和錄像帶 ? 印制份數(shù)：大約 100份 ? 為商業(yè)計(jì)劃書涉及一個(gè)附函 第十一部分 附錄 ? 營(yíng)業(yè)執(zhí)照 ? 公司章程 ? 驗(yàn)資審計(jì)報(bào)告 ? 資信證明 ? 法人代碼證書 ? 稅務(wù)登記證 ? 主要經(jīng)理人員的個(gè)人簡(jiǎn)歷 ? 財(cái)務(wù)報(bào)表 ? 財(cái)產(chǎn)估價(jià)證書和租約細(xì)節(jié) ? 專利證書、鑒定報(bào)告 ? 市場(chǎng)調(diào)查資料 ? 行業(yè)專家的報(bào)告 ? 按顧客分類的銷售資料 ? 產(chǎn)品成本資料 ? 高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項(xiàng)目證書 ? 其它表明企業(yè)特點(diǎn)的資料 怎樣對(duì)商業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行包裝 ? 編輯紙張、排版及裝訂 ： 一般紙用純白色或淡黃色質(zhì)地較好、厚實(shí)的 A4紙，用 MSOFFICE排版。 百分比 前年實(shí)際值 去年實(shí)際值 今年預(yù)測(cè)值 明年預(yù)測(cè)值 后年預(yù)測(cè)值 凈收入 100 100 100 100 100 銷售成本 100 50 50 63 65 營(yíng)業(yè)開支 — 25 20 10 8 利息支出 — 25 10 4 3 凈利潤(rùn) — — 20 23 24 ? 營(yíng)運(yùn)成績(jī)： 主要描述： ★ 本公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)及盈利預(yù)測(cè) ★ 經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)上升或下降的原因 ？ ★ 將來(lái)為什么會(huì)上升 ？ ★ 財(cái)務(wù)比率變動(dòng)原因以及經(jīng)營(yíng)中的重大事件等 。舉例表述如下： 融資前 股份 融資后 股份 融資后 股權(quán)比例 購(gòu)股支付 金額 現(xiàn)有股東 800000 800000 80% 50000 風(fēng)險(xiǎn)投資人 …… 202300 20% 202300 ? 資本稀釋： 說(shuō)明投資后本公司資產(chǎn) 、凈資產(chǎn)以及盈利賬面值將被攤薄到何種程度 。 ? 擔(dān)保： 主要說(shuō)明對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資人的投資提供個(gè)人或公司擔(dān)保情況 。風(fēng)險(xiǎn)投資人不喜歡雇傭協(xié)議 。 ? 薪酬： 列出所有從公司支取新酬的核心雇員 、 董 、 主要經(jīng)理人員或官員 。 ☆ 通向工廠和辦公室的道路和其他設(shè)施 。如果本公司正處于營(yíng)運(yùn)之中 ， 還應(yīng)指出任何未交稅金 ， 例如工資稅 、 收入稅等 。 ? 政府法規(guī)： 描述公司的政府主管部門以及該部門與本公司的關(guān)系 。 ? 設(shè)備： 主要內(nèi)容包括： ☆ 詳細(xì)介紹公司已有或打算購(gòu)買的主要設(shè)備； ☆ 概要說(shuō)明固定資產(chǎn)總額及可變現(xiàn)價(jià)值； ☆ 說(shuō)明使用現(xiàn)有設(shè)備能達(dá)到的產(chǎn)值和產(chǎn)量； ☆ 設(shè)備采購(gòu)周期 。 即： ★ 產(chǎn)品是如何出廠并到達(dá)最終消費(fèi)者手中的 ？ ★ 公司自己有直銷隊(duì)伍還是通過(guò)代理商進(jìn)行銷售 ？ ★ 有哪些零售商和中間商參入了產(chǎn)品銷售過(guò)程 ？ ★ 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)與中間商的關(guān)系如何 ？ ? 生產(chǎn)： 主要是對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)全過(guò)程及影響生產(chǎn)的主要因素進(jìn)行介紹 。他們購(gòu)買你的產(chǎn)品是否只是因?yàn)閮r(jià)格 ， 還是因?yàn)槠渌矫娴目紤] ？ 在這部分還需要列出本公司產(chǎn)品的前三名主要主顧 、 價(jià)值和他們各自購(gòu)買的數(shù)量 。 正是因?yàn)楠?dú)特性的存在才使風(fēng)險(xiǎn)投資人放棄其他投資機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)而投資本公司 。 這部分盡量不要超過(guò)一頁(yè) ， 最長(zhǎng)不能超過(guò)兩頁(yè) 。 ? 資金需求量及使用計(jì)劃： 公司需要的投資額 、 銀行貸款等融資計(jì)劃 ， 投資者股份比例 。 ? 完整。 ? 市場(chǎng)導(dǎo)向。如何撰寫有效的商業(yè)計(jì)劃書 ? 演講人：中科招商創(chuàng)業(yè)投資有限公司 ? 王 平 博 士 ? 執(zhí)行董事 前言 ? 2023年中國(guó)僅有 60%的大學(xué)生就業(yè)率 ? 中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速成長(zhǎng) ? 美國(guó)中小企業(yè)的成長(zhǎng) ? 風(fēng)險(xiǎn)投資基金與證券投資基金的關(guān)系 ? 我國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資的現(xiàn)狀 相關(guān)創(chuàng)業(yè)理論 ? 木桶理論 —— 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的分析 ? 搬蘋果理論 —— 商業(yè)模式的設(shè)計(jì) ? 馬戲團(tuán)理論 —— 盈利模式的設(shè)計(jì) ? 橘子理論 —— 如何渡過(guò)風(fēng)險(xiǎn)之河 ? 養(yǎng)豬理論 —— 項(xiàng)目的退出模式 風(fēng)險(xiǎn)投資的成功案例 ? 微軟與天使投資人 ? Intel:諾伊斯與羅克 ? 軟銀與雅虎 ? 金碟與 IDG(國(guó)際數(shù)據(jù)集團(tuán)） 商業(yè)計(jì)劃書的用途 美國(guó)的一位著名風(fēng)險(xiǎn)投資家曾說(shuō)過(guò)： ? “風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過(guò)婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。 充分顯示對(duì)于市場(chǎng)現(xiàn)狀的掌握與未來(lái)發(fā)展預(yù)測(cè)的能力與具體成就。 風(fēng)險(xiǎn)投資人想從商業(yè)計(jì)劃書中得到什么 ? 該公司或該項(xiàng)目具有什么樣的獨(dú)特之處？ ? 該公司是做什么的？ ? 該公司如何保持盈利？ ? 風(fēng)險(xiǎn)資本家注入資本會(huì)給該公司帶來(lái)什么樣的好處？ ? 該公司的管理能力是否足以執(zhí)行商業(yè)計(jì)劃書中描述的商業(yè)計(jì)劃？ ? 財(cái)務(wù)預(yù)算是否合理？ ? 投資者是否能夠退出？ 商業(yè)計(jì)劃書規(guī)劃程序 ?首先要進(jìn)行創(chuàng)業(yè)可行性分析； ?然后再進(jìn)入商業(yè)計(jì)劃書的寫作階段： ☆ 現(xiàn)狀分析和評(píng)估階段 ☆ 計(jì)劃形成與制定階段 ☆ 商業(yè)計(jì)劃實(shí)施與執(zhí)行階段。 ? 經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)分析： 對(duì)未來(lái) 3年公司的財(cái)務(wù)情況進(jìn)行預(yù)測(cè) ， 要求列出簡(jiǎn)單的表格或圖 。 ? 業(yè)務(wù)展望： 可以按時(shí)間順序描述公司未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃 ， 并指出關(guān)鍵的發(fā)展階段 。因此 ， 你要著重強(qiáng)調(diào)你公司的獨(dú)特之處 。 這可以用分欄的形式來(lái)作 ， 第一欄是公司 ， 第二欄是價(jià)值 ， 第三欄是購(gòu)買的數(shù)量 。 重點(diǎn)是生產(chǎn)成本的分析與介紹 ， 包括對(duì)產(chǎn)品銷售成本構(gòu)成的分析 。 風(fēng)險(xiǎn)投資人需要通過(guò)此部分了解公司設(shè)備采購(gòu)的難度 、 設(shè)備的復(fù)雜程度和設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)有無(wú)技能方面的特殊要求 、 設(shè)備具有專用性等 ? 廠房和生產(chǎn)設(shè)施： 主要描述公司所擁有的房地產(chǎn)或租用的辦公室和工廠 。 要重點(diǎn)指出公司是如何遵守有關(guān)部門關(guān)于職業(yè)安全以及環(huán)保等方面的規(guī)章制度 。 ? 公司組織結(jié)構(gòu)： 主要說(shuō)明： ☆ 公司是公司制還是合伙制 。 第三部分 公司管理架構(gòu) ? 董事與經(jīng)理 ? 關(guān)鍵雇員 ? 管理層的忠誠(chéng)度 ? 薪酬 ? 股票期權(quán) ? 主要股東 ? 雇傭協(xié)議 ? 顧問(wèn)、會(huì)計(jì)師、律師、銀行家及其他 ? 董事與經(jīng)理： 要求列出所有董事會(huì)成員 、 高級(jí)經(jīng)理人員及關(guān)鍵雇員名單 。 應(yīng)用表格形式列出每個(gè)人的姓名 、 職位 、 領(lǐng)取或?qū)⒁I(lǐng)取的薪水 。 絕大多數(shù)情況下 ，它們被用以保證高層管理人員不被解雇并一直享受高薪水 。 如果是個(gè)人擔(dān)保 ， 通常需要提供擔(dān)保人的個(gè)人財(cái)務(wù)報(bào)表 。 ? 費(fèi)用支付： 說(shuō)明引資過(guò)程中是否需要支付咨詢顧問(wèn)費(fèi) 、 律師費(fèi)用及如何支付等問(wèn)題 。 金融條件： 你要詳細(xì)描述 : ★ 最近的資產(chǎn)負(fù)債表及本公司的債務(wù)清償能力 ★ 解釋在某些項(xiàng)目上如應(yīng)收賬款等有重大增加的原因 。頁(yè)面設(shè)置取默認(rèn)值，正文漢字采用小四宋體，標(biāo)題采用黑體，符號(hào)和數(shù)字采用 Times New Roman體，外包裝采用高檔硬紙，正面也可用硬質(zhì)透明膠片。 ?在商業(yè)計(jì)劃書中添加一段條款 ， 對(duì)讀者提出保密的約束 。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。 ? 。 ? 4