看超市采購(gòu)高手的談判連環(huán)計(jì)(完整版)
【正文】 購(gòu)單價(jià)。最后總經(jīng)理給王杰丟了一句話，明天無(wú)論如何必須簽下這筆單子，這對(duì)公司很重要 （第 15計(jì)：最聰明的談判方式之一就是讓對(duì)方也為自己爭(zhēng)取，成為自己談判的幫手）。王杰很緊張。李軍看著很生氣，沒有一點(diǎn)剛才對(duì)周明的態(tài)度?！ 王杰把成本分解表遞給了李軍，李軍仔細(xì)地看著分解表（第 25計(jì)：讓對(duì)方對(duì)成本進(jìn)行分解，在分解成本中自然會(huì)露出馬腳）。n 李軍說(shuō)， 9塊 9毛 6這是最高價(jià)，如果給這個(gè)價(jià)我可以答應(yīng)你明年增長(zhǎng) 15%。n 李軍說(shuō)：王經(jīng)理，我不瞞你，你們不做，有人做，你看三彩公司的都找上門來(lái)了 （第 34計(jì)：利用對(duì)方競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)持續(xù)保持壓力）。 李軍透過(guò)余光，看到了這一幕很欣喜。n 這個(gè)價(jià)格超出李軍的預(yù)料，已低于公司下達(dá)的指標(biāo)。n 雙方還有爭(zhēng)議，李軍決定緩一下，告訴王杰，我們總監(jiān)很賞識(shí)你，正好今天在，咱們過(guò)去聊聊。并給李軍打了個(gè)電話確認(rèn)單價(jià)?！ 王杰拿著審批表走出了辦公室，長(zhǎng)長(zhǎng)地舒了一口氣，畢竟明年的業(yè)績(jī)有保障了 （第 48計(jì)：談判中，要給予對(duì)方覺得有成就感的條件，這個(gè)條件是對(duì)方在乎的，但對(duì)自己不是最主要的，并且可以確保的）。 一月 21一月 2108:43:5308:43:53January 25, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 一月 2108:43:5308:43Jan2125Jan211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023/1/25 8:43:5308:43:5325 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 一月 2108:43:5308:43Jan2125Jan211越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 一月 21一月 2108:43:5308:43:53January 25, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。李軍開心地笑了一下。堅(jiān)持，堅(jiān)持，在堅(jiān)持！談判就要寸步不讓，不管對(duì)方多么步步退讓，不達(dá)目標(biāo)誓不罷休）。總監(jiān)說(shuō)，小王啊，坐坐坐！今年我們兩家合作得很愉快，你和李軍的搭檔功不可沒。n 這個(gè)公司并沒有要求，只是李軍臨時(shí)增加的砝碼。李軍沒有急著過(guò)來(lái)打斷。（第 35計(jì)：適當(dāng)運(yùn)用激將法）。 這個(gè)是你在其他家根本不可能獲得的增量，我知道你在紫金超市的量今年和去年基本持平啊（第 31計(jì)：通過(guò)摸清對(duì)方在其他超市的信息，來(lái)凸顯自己公司的地位）。n 大約兩分鐘后，李軍說(shuō)：王經(jīng)理，據(jù)我了解，你們公司今年年底將上兩條新的生產(chǎn)線，再加上目前經(jīng)濟(jì)危機(jī)，你們主要原材料成本至少下降了 20%（第 27計(jì)：信息，談判中永遠(yuǎn)要掌握足夠的信息，讓對(duì)方無(wú)法反駁）， 你這分解表上的原材料價(jià)格和去年的一樣啊？你這報(bào)價(jià)還是有很大水分 （第 28計(jì)：對(duì)對(duì)方提供的成本數(shù)字永遠(yuǎn)保持異議，不管對(duì)方如何拍胸脯保證）！n 王杰沒想到自己這一點(diǎn)疏忽被李軍看出來(lái)了。n 不一會(huì)兒，雙方言歸正傳。n 11月 12日上午 9： 55，王杰等得很焦急，按照以前，李軍都會(huì)提前接待自己 （第 18計(jì)：打破常規(guī)，讓對(duì)方揣摩）。n 11月 12日上午 9： 40，王杰提前半小時(shí)來(lái)到 ****公司辦公樓 9樓洽談室?！ ∩天鳎 ?
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