【正文】 。長期以來，商務(wù)樓宇市場(chǎng)一直是各大通信運(yùn)營商的主要競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)場(chǎng)。商務(wù)樓宇通信市場(chǎng)增速明顯放緩商務(wù)樓宇通信市場(chǎng)增速明顯放緩上海電信面臨的挑戰(zhàn)運(yùn)營商產(chǎn)品同質(zhì)化1,600 十幾萬十幾萬 300上海樓宇市場(chǎng) 客戶數(shù)量 電信樓宇經(jīng)理? 對(duì)電信品牌傳播、客戶信息收集與管理造成很大困難，造成了定期拜訪、追蹤和反饋客戶信息等難題渠道有效覆蓋單一化上海電信面臨的挑戰(zhàn)客戶需求呈現(xiàn)新變化推動(dòng)銷售 降低成本上海電信面臨的挑戰(zhàn)大企業(yè)的采購決策過程較復(fù)雜，往往要涉及多個(gè)部門。目的及意義? 360度樓宇整合營銷方法聚焦中小企業(yè)客戶通信需求，重視細(xì)微應(yīng)用體驗(yàn)，提煉簡單、易用、好用的賣點(diǎn)有效開展多波次營銷活動(dòng)。對(duì)所有相關(guān)的人員進(jìn)行帳號(hào)的建立，平臺(tái)內(nèi)戰(zhàn)役的設(shè)置，主推產(chǎn)品的設(shè)置，清洗后客戶數(shù)據(jù)的導(dǎo)入準(zhǔn)備階段? 第三方廣告策劃公司的選擇：工作內(nèi)容為負(fù)責(zé)營銷活動(dòng)的主題制定，主推套餐產(chǎn)品的賣點(diǎn)提煉，直郵手冊(cè)、主推套餐產(chǎn)品單頁的設(shè)計(jì)工作，組織樓宇巡展的促銷人員，組織樓宇巡展的上門人員? 前期培訓(xùn)：對(duì)促銷人員、上門人員、樓宇經(jīng)理進(jìn)行主推套餐的培訓(xùn)? 內(nèi)部宣傳：對(duì)樓宇市場(chǎng)營銷活動(dòng)進(jìn)行內(nèi)部宣傳，在公司內(nèi)部張貼活動(dòng)海報(bào)? 后勤保障：與目標(biāo)樓宇所在物業(yè)進(jìn)行合同的簽定，確定活動(dòng)日期、展臺(tái)的搭建、宣傳單頁、反饋表、禮品等相關(guān)物料的準(zhǔn)備工作。個(gè)性化電子郵件拜訪平臺(tái)準(zhǔn)備階段? 由第三方公司負(fù)責(zé)開發(fā)的電子郵件拜訪平臺(tái)系統(tǒng)安裝在隸屬于電信內(nèi)部的服務(wù)器上，為所有的使用者分配帳號(hào)，對(duì)所有使用者進(jìn)行培訓(xùn)? 從各方獲得盡可能多的客戶地址，這些的來源包括：電信自身內(nèi)部的系統(tǒng)、樓宇經(jīng)理手中客戶的名片、樓宇市場(chǎng)營銷攻堅(jiān)的數(shù)據(jù)、酒店市場(chǎng)專業(yè)市場(chǎng)的客戶信息等。熱門套餐大促銷 模塊描述 :運(yùn)用促銷的方式將套餐進(jìn)行分類展示，通過有吸引力的廣告圖片與文字，吸引客戶下單。最新促銷信息欄模塊描述 :時(shí)時(shí)更新和同步電信產(chǎn)品的促銷計(jì)劃及優(yōu)惠活動(dòng)，使其連接到 (促銷 /優(yōu)惠 )活動(dòng)主頁 .目的 :同步線上和線下的活動(dòng)，從而提高產(chǎn)品的滲透性 .企業(yè)痛點(diǎn)模塊描述：從當(dāng)前客戶企業(yè)面臨的通信問題與煩惱出發(fā)，讓客戶快速定義自己感興趣的需求。公司會(huì)員會(huì)員分層次 提供的支持 ?保持與物業(yè)長期合作?目標(biāo)定位為高端物業(yè)公司?不同性質(zhì)的物業(yè)需求不同，可以分別制定優(yōu)惠方案?定期進(jìn)行線下活動(dòng)個(gè)人會(huì)員l 推薦精英租戶給有需求的物業(yè)l每個(gè)樓宇或者區(qū)局都為物業(yè)俱樂部包裝 23個(gè)可選的融合方案或者單一產(chǎn)品優(yōu)惠方案l獨(dú)享電信快速響應(yīng)服務(wù)l每個(gè)物業(yè)會(huì)員按照為電信的貢獻(xiàn)獲贈(zèng)禮品l分成和分成結(jié)算便捷l 俱樂部會(huì)刊提供對(duì)部分物業(yè)的包裝l高級(jí)會(huì)員享有待遇，以及對(duì)高層家庭實(shí)現(xiàn)全面關(guān)懷計(jì)劃 l高層商務(wù)聚會(huì)l銷售獎(jiǎng)勵(lì)積分兌換禮品 l定期組織與電信的高層聚會(huì)? 物業(yè)俱樂部具體服務(wù)360度樓宇整合營銷的執(zhí)行效果個(gè)性化電子郵件拜訪平臺(tái)樓宇市場(chǎng)營銷攻堅(jiān)執(zhí)行融合套餐在線下單平臺(tái)物業(yè)俱樂部試點(diǎn)樓宇試點(diǎn) 82幢樓宇，在三個(gè)月的周期內(nèi)，商機(jī)銷售額 360萬元，每幢樓宇的月銷售額： 非試點(diǎn)樓宇每幢樓宇的月銷售額： 商機(jī)銷售額增長率：商機(jī)銷售額增長率： ％％與非試點(diǎn)樓宇營銷效果的比較：個(gè)性化電子郵件（一鍵通）? 上海電信通過電子郵件拜訪平臺(tái)，向 20230家中小政企客戶發(fā)送7期，平均每期送達(dá)率為 98%，平均打開率為 %。銷售導(dǎo)向：主打商務(wù)領(lǐng)航套餐和寬帶提速各單位分工職責(zé)客戶數(shù)據(jù)整理外呼 /直郵套餐賣點(diǎn) /內(nèi)、外宣傳預(yù)熱 /管控推進(jìn) 樓宇巡展、大堂展示、上門促銷、現(xiàn)場(chǎng)簽單調(diào)研實(shí)施客戶資料整理，錄入攻堅(jiān)平臺(tái)后續(xù)商機(jī)跟進(jìn)客戶數(shù)據(jù)疏理數(shù)據(jù)疏理97系統(tǒng)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù) 樓宇背景查詢 實(shí)地客戶走訪1 2 3 4套餐賣點(diǎn)提煉直郵手冊(cè) /電子郵件發(fā)送大堂展示 /上門促銷銷售業(yè)績銷售業(yè)績 客戶拜訪營銷套餐拜訪客戶 63家，其中有效客戶 58家；催欠追討 5000元 /月。 27 一月 20239:13:03 上午 09:13:03一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 09:13:0309:13:0309:13Wednesday, January 27, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 09:13:0409:13:0409:131/27/2023 9:13:04 AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 9:13:04 上午 9:13 上午 09:13:04一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 09:13:0409:13:0409:13Wednesday, January 27, 2023? 1知人者智，自知者明。 27 一月 20239:13:04 上午 09:13:04一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 一月 219:13 上午 一月 2109:13January 27, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。82實(shí)戰(zhàn)案例上?？臻g貿(mào)易有限公司拋磚引玉找突破成功簽約第一單成功簽約寬帶升速第一單“