全流程場景與痛點(diǎn)上b2b-朱亮(完整版)
【正文】 不到老 備件，耽 誤搶修時 機(jī) 熟悉應(yīng)急 處理辦法， 疑難咨詢 遇到緊 急情況， 不知道 如何處 置 快速響應(yīng) 搶修 由于搶救 不及時影 響正常運(yùn) 行 用電評估 立項(xiàng)申請 方案設(shè)計(jì) 工程施工 運(yùn)營維護(hù) 應(yīng)急搶修 改造升級 醫(yī)院電力系 統(tǒng)全面體檢 與建議 了解醫(yī)院用 電系統(tǒng)現(xiàn)狀 了解各部門 能耗現(xiàn)狀 電力工程 立項(xiàng)申請 與手續(xù)審 批支持 專業(yè)、全 面的項(xiàng)目 預(yù)算 方案設(shè)計(jì) 與施工優(yōu) 化 能夠節(jié)省 成本和建 設(shè)時間的 設(shè)計(jì)方案 符合電力 行業(yè)規(guī)范， 加速審批 時間 施工圖紙 和設(shè)備檔 案規(guī)范化 管理 隱蔽工程 圖紙留檔 設(shè)備檔案 管理 設(shè)備設(shè)施 集中統(tǒng)一 跟蹤維保 設(shè)備設(shè)施 集中統(tǒng)一 跟蹤維護(hù) 電工安全 生產(chǎn)與規(guī) 范化操作 培訓(xùn) 電工專業(yè) 培訓(xùn) 專業(yè)的可 靠的故障 預(yù)警 專業(yè)的可 靠的故障 預(yù)警 重要末端 實(shí)時監(jiān)測 預(yù)警 熟悉應(yīng)急 處理辦法， 疑難咨詢 24小時 熱線與搶 修救援 快速響應(yīng) 搶修 常用配 件快速 配送 老設(shè)備備 品備件庫 存 應(yīng)急預(yù)案 需求確定 醫(yī)院電力系 統(tǒng)全面體檢 與建議 基于真實(shí) 數(shù)據(jù)的設(shè) 備運(yùn)行狀 態(tài)分析 分部門 用能分析 與節(jié)能建 議 用電評估 立項(xiàng)申請 方案設(shè)計(jì) 工程施工 運(yùn)營維護(hù) 應(yīng)急搶修 改造升級 B2B企業(yè)的三種主要全流程案例 ?全生命周期 ?解決方案集合 ?供應(yīng)鏈管理效率提升方案 成長導(dǎo)師學(xué)員 珠城電氣案例 客戶聚焦 主機(jī)廠 直接下游客戶 中小線 束廠 珠城聚焦客戶 供應(yīng)商 上游客戶 美的空調(diào)事業(yè)部 調(diào)研 新品 立項(xiàng) 功能 確認(rèn) 負(fù)載 選型 改型 設(shè)計(jì) 電氣 提需 求 硬件、 廠商配 合開發(fā) 打樣 確認(rèn) 圖紙 和供 應(yīng)商 采購 翻書 選型 供應(yīng)商 選擇 無 判 定 有 美的空調(diào)事業(yè)部產(chǎn)品研發(fā)中端子選型流程 1. 翻書選型效率低下； 2. 說明書沒有端子適用條件，會出現(xiàn)選錯的情況； 3. 工程師對于端子的專業(yè)知識不了解，也沒有很好的渠道了解端 子適用條件和設(shè)計(jì)原理； 選型數(shù)據(jù)庫 +工程師社群：提升粘性，了解趨勢 線束廠調(diào)研 中小線束廠生產(chǎn)流程整理 訂單 排期 查庫 生產(chǎn) 物流 采購 配送 1. 信息化水平很低， 接到主機(jī)廠訂單后 手工排期； 2. 線束和端子庫存管 理憑經(jīng)驗(yàn)，有的端 子買回來半年也用 不上，有的經(jīng)常買 不夠； 1. 有的端子使用的量 小，采購成本相對 較高； 2. 會有等待時間，沒 有及時采購的話會 耽誤生產(chǎn) 1. 基本還是勞動密集型，
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