房地產(chǎn)行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)模式借鑒及價(jià)值鏈分析(完整版)
【正文】 司合作，善于整合外部資源2. 從戰(zhàn)略高度運(yùn)作項(xiàng)目，所有項(xiàng)目之間互相支持3. 注重營(yíng)造高度認(rèn)同的強(qiáng)勢(shì)文化4. 中介與房產(chǎn)聯(lián)動(dòng)，做好前期市場(chǎng)調(diào)研工作5. 以快制勝，有較好的現(xiàn)金流導(dǎo) 讀q 宏觀環(huán)境對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)影響分析q 城鎮(zhèn)住宅市場(chǎng)需求和成長(zhǎng)性分析q 模式借鑒q 價(jià)值鏈分析根據(jù)以客戶為中心的價(jià)值鏈分析，房地產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)都可以釋放出價(jià)值土地運(yùn)作 產(chǎn)品定 位 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 產(chǎn)品建造 售后服務(wù)產(chǎn)品營(yíng)銷 物業(yè)管理地產(chǎn)運(yùn)作 房產(chǎn)運(yùn)作 物業(yè)運(yùn)作房地產(chǎn)行業(yè)價(jià)值鏈永大集團(tuán)目前參與房地產(chǎn)價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)運(yùn)作，協(xié)調(diào)配合的難度大，受自身管理能力所限，集團(tuán)并不能實(shí)現(xiàn)在各個(gè)環(huán)節(jié)都獲利的愿望隨著相關(guān)政策的調(diào)整，房地產(chǎn)價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)利潤(rùn)貢獻(xiàn)率發(fā)生較大的變化研究客戶真實(shí)需求，挖掘和創(chuàng)造土地及房產(chǎn)價(jià)值的能力成為主要成功因素開發(fā)流程建筑安裝物業(yè)管理樓盤銷售物業(yè)經(jīng)營(yíng)15 % 10% 5 %土地運(yùn)作土地運(yùn)作營(yíng)銷策劃建筑安裝物業(yè)管理物業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃設(shè)計(jì)前期策劃利潤(rùn)從 2023年 8月 31日始停止一切“ 歷史問(wèn)題 ” 的協(xié)議出讓，全部土地進(jìn)入 “ 招拍掛 ” 市場(chǎng)致使土地交易透明化，土地價(jià)格市場(chǎng)化，從土地環(huán)節(jié)獲取利潤(rùn)將成為歷史。美國(guó) DPZ公司 順馳 順馳注重前期的策劃和設(shè)計(jì)，在拿地之前就進(jìn)行了詳細(xì)的設(shè)計(jì)，這樣大大縮短了項(xiàng)目運(yùn)作周期，另外順馳的房地產(chǎn)可以賣到很高的價(jià)位，從而產(chǎn)生較好的現(xiàn)金流。與此同時(shí)，在武漢、南京、西安等二級(jí)城市，合生也進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研或成立分公司，開始大規(guī)模擴(kuò)張步伐。珠江公路橋梁、建立 Ahouse系統(tǒng)，有效控制采購(gòu)成本 … 合生創(chuàng)展：地產(chǎn)界航母的企業(yè)架構(gòu)圖（部分）廣東盈通網(wǎng)絡(luò) 廣東盈信信息珠江教育投資美國(guó) Bentley香港貝爾高林 加拿大 S+3M事務(wù)所 “ 城市花園 ”成為優(yōu)秀住宅品牌。經(jīng)過(guò)調(diào)整，毫無(wú)意義的 “萬(wàn)科 ”已經(jīng)變成了 “城市花園 ”和 “萬(wàn)佳百貨 ”的代名詞。萬(wàn)科實(shí)際戰(zhàn)略調(diào)整包括：a、從多元化經(jīng)營(yíng)向?qū)I(yíng)房地產(chǎn)集中；b、從多品種經(jīng)營(yíng)向住宅集中；c、投放資源由 12個(gè)城市向北京 .上海 .深圳 .天津集中。所有項(xiàng)目規(guī)模都很小，市場(chǎng)占有率極低。資料來(lái)源：北大縱橫數(shù)據(jù)庫(kù)邊緣期的反思 (多元 vs專業(yè) )——1992年經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目分析9193年中國(guó)經(jīng)濟(jì)的泡沫經(jīng)濟(jì)時(shí)代。數(shù)據(jù)來(lái)源：萬(wàn)科 2023年統(tǒng)計(jì)公報(bào)調(diào)整期的變化 ——2023年經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目分析市場(chǎng)營(yíng)銷： 2023年樓盤竣工 ，結(jié)算銷售面積 54萬(wàn)平方。深圳珠江投資合生創(chuàng)展發(fā)家史 1998年 5月，合生創(chuàng)展在香港上市，當(dāng)年籌得資金 豐順縣城起家 80年代中期，從包工頭做起的朱孟依，拿到陸豐縣政府商業(yè)街項(xiàng)目，朱將縣城分散的商戶集中在一起，以 “參與業(yè)主租金分成 ”的方式掘到了自己的第一桶金。主動(dòng)尋求與有實(shí)力的公司合作，善于整合外部資源，也是順馳快速成長(zhǎng)的法寶之一，順馳在異地?cái)U(kuò)張時(shí)，往往尋求較有實(shí)力的合作伙伴，相對(duì)降低了市場(chǎng)的進(jìn)入門坎。；做所進(jìn)入?yún)^(qū)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者；聚焦于行動(dòng)綱領(lǐng)，聚焦于商業(yè)模式 法國(guó) PATENAIRES建筑事務(wù)所 第一城 美國(guó) EDAW景觀設(shè)計(jì)公司 土地運(yùn)營(yíng) 前期策 劃 建筑施工 市場(chǎng)銷售 售后服務(wù)企業(yè)價(jià)值鏈房地產(chǎn)價(jià)值鏈中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)為前期策劃，通過(guò)打造滿足消費(fèi)者需求的住宅產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)土地價(jià)值增值價(jià)值增值關(guān)鍵環(huán)節(jié)土地運(yùn)營(yíng) 前期策 劃 建筑施工 市場(chǎng)銷售 售后服務(wù)企業(yè)價(jià)值鏈通過(guò)前期市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)行情，把握消費(fèi)者需求，進(jìn)行自身產(chǎn)品定位，再進(jìn)行設(shè)計(jì)，打造滿足市場(chǎng)需求的住宅產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)土地價(jià)值增值。對(duì)核心價(jià)值觀的堅(jiān)定信仰；對(duì)核心價(jià)值觀的偏執(zhí)和執(zhí)行；對(duì)違反核心價(jià)值觀的人和事的零容忍；把不符合核心價(jià)值觀的人清除出去，鍛造一支有共同信念的隊(duì)伍；把核心價(jià)值觀貫徹在每一個(gè)人的一言一行中，溶化在每一個(gè)人的血液里；把核心價(jià)值觀體現(xiàn)在戰(zhàn)略思考，戰(zhàn)略執(zhí)行和期望的結(jié)果中，溶入公司的聚焦戰(zhàn)略的管理體系和考核獎(jiǎng)懲體系的所有行動(dòng)中 中國(guó)建筑設(shè)計(jì)研究院 濱江奧城 美國(guó) EDAW景觀設(shè)計(jì)公司 約 30%品牌使用 在廣州使用合生創(chuàng)展 與張榮芳、陸維璣夫婦一起在香港創(chuàng)辦合生創(chuàng)展 1992年以低廉價(jià)格在當(dāng)時(shí)尚屬偏僻的廣州天河區(qū)購(gòu)買到大批農(nóng)田，成為朱整個(gè)事業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn) 1993年 2月，廣東珠江
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