汽車營銷分析(完整版)
【正文】 車市場的主流消費產(chǎn)品；另外，從眾心理仍普遍存在于大多數(shù)中國消費者當中，周圍朋友及同事對汽車品牌的選擇往往是他們購買產(chǎn)品的主要參考之一，口碑傳播的效果對于中國消費者來說也通常要好于價格促銷、廣告展示等營銷手段。 美國次貸危機引發(fā)的國際金融風暴，嚴重影響了國際經(jīng)濟環(huán)境，許多國家受此影響開始出現(xiàn)經(jīng)濟衰退的跡象，消費者信心也受到打擊，國際汽車消費市場低迷。 ?現(xiàn)已投放市場的整車有 A瑞麒 旗云、開瑞 A瑞虎 東方之子、東方之子 Cross等十個系列數(shù)十款產(chǎn)品。 ?2023年，奇瑞轎車正式上市，當年便以單一品牌完成銷售 ； 2023年， 奇瑞轎車產(chǎn)銷量突破 5萬輛，成功躋身國內轎車行業(yè)“八強”之列，成為行業(yè)內 公認的“車壇黑馬”。由于我國汽車的平均油耗高于歐美國家10%～ 20%,高于日本 20%。但我國汽車制造產(chǎn)業(yè)目前在商用車領域已經(jīng)掌握了一些先進研發(fā)水平，自主品牌市場占有率已達到 90%以上；在轎車領域，國內汽車企業(yè)也已經(jīng)具備了初步的研發(fā)及技術改進能力，國內市場在“十五“期間已經(jīng)達到 23%，且呈現(xiàn)出穩(wěn)中有升的形勢。 ?BACK 奇瑞主要競爭品牌 一汽大眾 一汽豐田 上海大眾 第一陣營 東風神龍 上海通用 第二陣營 奇瑞汽車 長安鈴木 悅達起亞 海南馬自達 南京菲亞特 第三陣營 昌河鈴木 ? 就普通經(jīng)濟型轎車品牌而言，依據(jù)競爭實力可分為三個陣營。 ? 奇瑞轎車品牌定位 —— 中國民族家轎一品牌。 ?企業(yè)文化方針 ? 創(chuàng)新、敬業(yè)、誠信、勤儉、廉潔、和諧 ?奇瑞創(chuàng)業(yè)精神 ? 謀于陋室，成于荒灘 ? 小草房精神曾經(jīng)的艱辛，我們永遠銘記 ? 壯志饑餐涼盒飯，笑談渴飲白開水向奇瑞的開拓者們致意 ? 披星戴月天上的星星多么美麗，因為有了你，我們才會創(chuàng)造奇跡 ? 烈日當空工地日當午，汗滴樁下土。 CNCAP要求對一種車型進行車輛速度 50km/h與剛性固定壁障 100%重疊率的正面碰撞、車輛速度 56km/h對可變形壁障 40%重疊率的正面偏置碰撞、可變形移動壁障速度50km/h與車輛的側面碰撞等三種碰撞試驗，根據(jù)試驗數(shù)據(jù)計算各項試驗得分和總分，由總分多少確定星級。消費者的美好生活與奇瑞是如此接近。但奇瑞公司的專賣店有三種形式：有“四位一體”的 4S 店，有做銷售功能的 3S 店、有專做售后服務的 1S 店。 從 2023 年 1 月開始 ， 奇瑞公司著手對銷售渠道進行重大調整 ， 重點推行了分網(wǎng)銷售和品牌專營制度 。 (4)在實行專賣店的基礎上，建立二級代理 銷售制。在表現(xiàn)欠佳的市場，奇瑞公司采用這種直營店來幫助當?shù)亟?jīng)銷商進行市場開拓，因此直營店是其他渠道模式重要的補充形式。 20:15:4120:15:4120:153/13/2023 8:15:41 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 下午 8時 15分 41秒 下午 8時 15分 20:15: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 下午 8時 15分 :15March 13, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :15:4120:15:41March 13, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 8時 15分 :15March 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 8時 15分 41秒 下午 8時 15分 20:15: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 20:15:4120:15:4120:153/13/2023 8:15:41 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 20:15:4120:15:4120:15Monday, March 13, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。這是在中國首次出現(xiàn)的單品牌汽車城，奇瑞公司計劃于 2023 年在全國共規(guī)劃 20 個汽車城。對于經(jīng)銷商而言，作一級經(jīng)銷商 和二級經(jīng)銷商的最大不同，就是獎勵方式。 什么是“分網(wǎng)銷售” ？ ? 奇瑞分網(wǎng)銷售的主要措施 ： (1)將現(xiàn)有車型劃分為 S系列 ()、 A系列 (風云和旗云 )、 B系列 (東方之子 )、 T系
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