【正文】 銷(xiāo)產(chǎn)品的年代已經(jīng)過(guò)去， 現(xiàn)在是倡導(dǎo)夢(mèng)想生活的時(shí)代！ 將本案獨(dú)特的自然坡地景觀與北睢中濃郁的人文氣息完美結(jié)合： 產(chǎn)品主題 A 優(yōu)雅書(shū)香城，美景生活家。 —— 黃漢清 創(chuàng)新是發(fā)展的主旋律，出奇，才能制勝。 3 項(xiàng)目 SWOT解析 項(xiàng)目地理位置 3 項(xiàng)目 SWOT解析 項(xiàng)目 SWOT分析表 優(yōu)勢(shì)： ?毗鄰睢寧最高學(xué)府 — 北睢中； ?位于睢寧城市發(fā)展方向的新北 區(qū)內(nèi)； ?順應(yīng)睢寧城市化發(fā)展的主潮 流； 劣勢(shì)： ?貼近高速出口 ， 車(chē)流量大 ， 存在馬 路通行安全隱患； ?北城新區(qū)生活配套及交通狀況尚不 完善； ?距離紡織廠較近 ， 消費(fèi)者存在一定 消費(fèi)抗性； 機(jī)會(huì)： ?市場(chǎng)現(xiàn)有 競(jìng)品存在嚴(yán)重的產(chǎn)品 同質(zhì)化現(xiàn)象； ?競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目沒(méi)有規(guī)避各種物業(yè) 形態(tài)的缺點(diǎn)； ?各項(xiàng)目均沒(méi)有主打景觀訴求 點(diǎn)； 威脅： ?本市場(chǎng)土地供應(yīng)從 08年 400畝 ， 09 年 2023畝 ， 到 2023年 2310畝 ， 逐 年遞增 ， 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈； ?周邊存有強(qiáng)勢(shì)項(xiàng)目 ， 既有本地品 牌 ， 又有高端品牌； ?目標(biāo)客群對(duì)新生事物的接受力； 3 項(xiàng)目 SWOT解析 綜合分析 睢寧房地產(chǎn)初期相較于徐州其他六縣，起步較晚，市場(chǎng)化程度較低，近兩年，隨著縣委書(shū)記王天琪“大干項(xiàng)目，干大項(xiàng)目”口號(hào)的提出，市場(chǎng)開(kāi)始朝著規(guī)范化、規(guī)?；姆较虬l(fā)展，此社會(huì)背景對(duì)本案的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅各個(gè)方面均產(chǎn)生影響。 解析 1 社會(huì)背景解析 人口屬性 ◎全縣 133萬(wàn)人口，城區(qū) 23萬(wàn)， 每年外出務(wù)工人員達(dá) 35萬(wàn)人， 其中含鄉(xiāng)鎮(zhèn)中 70%的年輕人； ◎全縣現(xiàn)有勞動(dòng)力 ， 其中 18— 35歲， 35— 45歲， 11萬(wàn)人為高中及以上文化程度，每年新增勞力 1萬(wàn)人； 每年 35萬(wàn)人到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)工作，收入大幅提高； 70%的外出務(wù)工人員為年輕人 ,市場(chǎng)住房需求非常大； 解析 1 社會(huì)背景解析 GDP狀況 ◎ 2023年睢寧地區(qū)生產(chǎn)總值完成 ， 相較 2023年，同比增長(zhǎng) %； ◎人均 GDP為 13678元，同比增長(zhǎng) %； 地區(qū)生產(chǎn)總值及人均 GDP的逐年升高為睢寧房地產(chǎn)的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的購(gòu)買(mǎi)力。 4 項(xiàng)目定位 定位方法 跟風(fēng) ? 還是 創(chuàng)新 ? 4 項(xiàng)目定位 跟風(fēng)法 跟風(fēng) ? 還是 創(chuàng)新 ? 采用跟風(fēng)法，與區(qū)域直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手天虹相比，在地理位置、品牌知名度、價(jià)格導(dǎo)向上均處于劣勢(shì)，僅在市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)上占有優(yōu)勢(shì)，故建議排除此方法。 新古典主義一方面保留了材質(zhì)、色彩的大致風(fēng)格，可以使人很強(qiáng)烈地感受到 傳統(tǒng)的歷史痕跡與渾厚的文化底蘊(yùn) ，同時(shí)又摒棄了過(guò)于復(fù)雜的肌理和裝飾，簡(jiǎn)化了線(xiàn)條。 風(fēng)格統(tǒng)一化 從傳播媒介的整體性、連貫性角度考慮， 本案需要統(tǒng)一風(fēng)格，包括選用的 圖片、圖形、字體、色彩、編排樣式。 A 引導(dǎo)期 B 公開(kāi)期 樓盤(pán)正式推向市場(chǎng)，廣告媒體的安排轉(zhuǎn)向以單頁(yè)、短信為主，輔以報(bào)紙、廣播、電視媒體，同時(shí)配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)。 ④燈廂廣告： 在環(huán)城北路的主干道兩旁，每 50米設(shè)置一對(duì)路牌。 導(dǎo)入期階段 5 市場(chǎng)推廣 推廣計(jì)劃 日期 媒 介 運(yùn) 用 廣 告 主 題 2023年 12月下旬 ∣ 2023年 4月下旬 ①紙廣告： 主要以 《 今日睢寧 》 為主。 ③電視媒體： 睢寧電視臺(tái)專(zhuān)題報(bào)道 ④單頁(yè)： 定點(diǎn)定區(qū)域發(fā)送關(guān)于樓盤(pán)信息的單頁(yè)，對(duì)訴求對(duì)象做密集轟炸，擴(kuò)大影響面。 B 遵循景觀設(shè)計(jì)三原則：觀賞性、參與性、藝術(shù)性； C 滿(mǎn)足景觀設(shè)計(jì)三功能：綠化生態(tài)功能、休閑活動(dòng) 功能、景觀文化功能； 6 景觀設(shè)計(jì)建議 景觀之于項(xiàng)目，是品質(zhì)升級(jí)，錦上添花。 :48:3902:48:39March 14, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :48:3902:48Mar2314Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 14, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 2023年 3月 14日星期二 2時(shí) 48分 39秒 02:48:3914 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :48:3902:48Mar2314Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :48:3902:48:39March 14, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 設(shè)計(jì)細(xì)則建議 D 將綠色生態(tài)的理念融合到居民生活的每一個(gè)方面， 做到推窗見(jiàn)綠、戶(hù)戶(hù)有景； E 注重園林景觀的可參與性，在小區(qū)內(nèi)設(shè)置一定的硬 質(zhì)景觀、共享空間，為小區(qū)居民提供足夠的休閑、 交往、活動(dòng)的場(chǎng)地，營(yíng)造和諧、友善、溫馨的人際 關(guān)系氛圍； F 通過(guò)景觀提升園林景觀的文化品位和內(nèi)涵，在小區(qū) 內(nèi)設(shè)置一些有教育意義的雕塑、小品，寓觀賞性、 游樂(lè)性與教育性為一體，讓兒童能在游戲中接受教 育，寓教于樂(lè)。 強(qiáng)銷(xiāo)期階段 注： ①舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，加強(qiáng)本案影響力； ②舉辦各種事件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)； 5 市場(chǎng)推廣 推廣計(jì)劃 日期 媒 介 運(yùn) 用 廣 告 主 題 2023年 5月上旬 ∣ 2023年 5月 ①報(bào)紙廣告：在報(bào)紙媒體上每半月投放一次廣告； ②電視媒體：睢寧電視臺(tái)專(zhuān)題報(bào)道； ①本案銷(xiāo)售單位信息； ②本案產(chǎn)品、景觀、學(xué)區(qū)優(yōu)勢(shì)； ③本案熱銷(xiāo)情況； 持續(xù)期階段 5 市場(chǎng)推廣 事件營(yíng)銷(xiāo) 事件營(yíng)銷(xiāo)，即 PR營(yíng)銷(xiāo)，以各式活動(dòng)為載體，聚集相似屬性的目標(biāo)客群，通過(guò)情感溝通的方式，加強(qiáng)目標(biāo)客群對(duì)本案的認(rèn)同感，并輔助銷(xiāo)售。 ②夾報(bào)： 每個(gè)月一次，以?shī)A報(bào)形式進(jìn)行推廣，加深受眾印象。 ⑤ 道旗制作： 沿天虹大道布置道旗，強(qiáng)化企業(yè)形象及樓盤(pán)形象的宣傳。在客戶(hù)對(duì)本案初步了解的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步強(qiáng)化本案影響力，迅速提高去