【正文】 中心全部自持，占比 85%，統(tǒng)一經營管理，只租不 售； ?形象 設計及配套打造均較為出彩，營造出了較好的體驗式購物 環(huán)境 ； 缺點 —— ?紅街即底商部分 1拖 2銷售，因產品面積段較大，去化情況較為一般； ?開發(fā)商實力不足，資金鏈出現(xiàn)問題，工程進度進展十分緩慢，屢次拖延賣場開業(yè)時間； Code of this report | 20 169。 Copyright Centaline Group, 2023 襄陽首座全方位、多業(yè)態(tài)商場； ㎡一站式建材家居中心； 紅星美凱龍家居単覽中心 地址 樊宛路與鄧城大道交匯處 體量 商業(yè)體量約 ㎡ 開業(yè)時間 2023年 定位 一站式建材家居中心 業(yè)態(tài) 沙發(fā)、木門、軟裝、窗簾、吊頂?shù)? 商業(yè)形式 集中型 +街區(qū) 面積區(qū)間 1060㎡ 層高 街區(qū) 1F層高 ； 價格 /㎡ 銷售情況 紅街在售，出售情況一般； 租金 —— 經營狀況 預計 10開業(yè)，家居単覽中心已招租約90% Code of this report | 16 169。 Copyright Centaline Group, 2023 紅星美凱龍發(fā)展歷程 Code of this report | 11 169。如 義烏小商品市場 早期的原型等 ? 現(xiàn)代專業(yè)市場 集企業(yè)集群采購、商品展示、電子商務、現(xiàn)代物流于一體 ，是以專業(yè)市場為基礎的產業(yè)綜合性服務平臺，國際采購中心 ，如義 烏國際小商品市場 、蕭山中國紡織采購博覽城 第二代 第三代 第四代 第五代 Code of this report | 6 169。 專業(yè)市場發(fā)展規(guī)律及趨勢研判 中原顧問部 A組 Code of this report | 2 169。 Copyright Centaline Group, 2023 Code of this report | 2 4概念篇 案例篇 實戰(zhàn)篇 暢想篇 Code of this report | 3 169。 Copyright Centaline Group, 2023 產地型 集散地型 專業(yè)市場三種功能類型 銷售地型 ?基礎 ：當?shù)赜芯薮蟮南M需求 ?特征 ：產品絕大部分來源于外地，銷售給當?shù)氐膫€人用戶與企業(yè) ?案例 ：嘉興蔬菜批發(fā)交易市場 ?基礎： 當?shù)鼐咦銐蛞?guī)模的產業(yè)基礎 ?特征： 商品絕大部分以本地產商品為主 ，銷往下游市場 ?案例： 紹興中國輕紡城 ?基礎： 當?shù)鼐邆湮锪骰蛐畔⒓⒅行牡幕A ?特征： 生產和銷售都集中在外地，本地只是中轉，“買全國貨、賣全國貨”，由此形成低成本流通 ?案例 ：武漢漢正街 越來越多的集散地型專業(yè)市場轉向 “ 集散地＋產地型 ”市場，他們依靠強大的輻射力帶動當?shù)禺a業(yè)的發(fā)展。 Copyright Centaline Group, 2023 11 ?捆綁客戶 — 與知名品牌建立合作聯(lián)盟 ?規(guī)范管理 — 商場化管理、市場負全責 ?統(tǒng)一建筑裝飾理念 — 長方體外形、黃藍相見色彩 ?統(tǒng)一品牌定位 — 精品經營、綠色生態(tài)、休閑觀光 ?美凱龍自己買地、建商場，提高可信度 ?統(tǒng)一企業(yè) CI ?統(tǒng)一品牌形象宣傳 — 企業(yè)文化宣傳 ?品牌優(yōu)化 — 優(yōu)勝劣汰 紅星美凱龍發(fā)展歷程 Code of this report | 12 169。 Copyright Centaline Group, 2023 紅街 —— 13F， 23F通過 16條連廊與家居博覽中心相銜接 ， 并輔助打造部分建材家居類 、 餐飲類 、 休閑娛樂類和社區(qū)服務類； 家居博覽中心 —— 共 3F， 業(yè)態(tài)涵蓋建材家居 ， 目前已完成 90%招商； Code of this report | 17 169。 Copyright Centaline Group, 2023 地址 隨州迎賓大道與季梁大道交匯處 體量 商業(yè)體量 ㎡，建材家居類 ㎡ 開業(yè)時間 暫不詳，預計 2023年年底入市 定位 隨州首座大型現(xiàn)代化商業(yè)綜合體 業(yè)態(tài) 暫未規(guī)劃 商業(yè)形式 集中型、街區(qū)型、底商 面積區(qū)間 —— 層高 —— 價格 —— 銷售情況 —— 現(xiàn)況 地處城東新城，周邊較為偏僻，發(fā)展尚不成熟。 Copyright Centaline Group, 2023 優(yōu)點 —— ?地處城市發(fā)展主軸上，周邊新建小區(qū)繁多， 人口導入利好 ； ?總體量 55萬方，建材家居體量約 ，規(guī)模優(yōu)勢顯著； ?國際知名品牌，市場接受度高，有較為成熟的運營管理經驗； ?大規(guī)模復合型商業(yè)，商業(yè)產品線豐富，業(yè)態(tài)涵蓋建材、家居、影院等多種，能充分滿足不同消費客群需求； ?一期 ，鋪鋪臨街； ?街鋪分為大一層和大二層， 1拖 3拖 4銷售，主力面積約 60㎡； 缺點 —— ?項目實為開發(fā)商投資加盟模式，后期若非紅星美凱龍原班團隊接手運營，招商運營或面臨巨大難題； ?地段較偏遠，目前周邊商住氛圍淡薄，公共交通配套少； 案例點評 Code of this report | 24 169。 Copyright Centaline Group, 2023 雙中庭 +手扶電梯 +觀光電梯 +中央空調 +1000余個停車位，公共配套豐富，購物環(huán)境較好； 4大主入口設計，內部動線清晰，人流引導性 較強。 Copyright Centaline Group, 2023 案 例 分 析 ?紅星美凱龍 ?南國城市廣場 ?三 清國際華城 Code of this report | 32 169。 品牌繁多，整體形象較難統(tǒng)一。 Copyright Centaline Group, 2023 三四線城市發(fā)展現(xiàn)狀及規(guī)律 由核心城區(qū)逐步郊遠化 ?早期一般三四城市的專業(yè)市場多集中在主城區(qū)或城區(qū)，近期在政府引導下，多數(shù)新建專業(yè)市場 逐步郊遠化，但交通便利度十分高。 集中型 街鋪 Code of this report | 42 169。售價過高會與實際租金相悖，投資客無法信任區(qū)域未來投資 潛力。 Code of this report | 45 169。 ?第二個五年保底 %， 8%以內 不分成，超出部分三七分成。 返 租模式單一，對開發(fā)企業(yè)操作運營商業(yè)項目，要求較低； 劣勢： 多數(shù) 商業(yè)開發(fā)企業(yè)采用同類型的返租模式，對客戶的吸引度下降，無差異化； 后期 商業(yè)運營中，可能會出現(xiàn)經營類問題，如租金不理想、業(yè)態(tài)無法統(tǒng)一等。 優(yōu)勢： 將 客戶風險降低趨近于 0，驅動客戶成交； 能快速回收資金，實現(xiàn)低成本融資； 劣勢： 開發(fā)商需承擔經營風險； 前提條件：客戶需一次性付款； 政策內容： 客戶與開發(fā)商私下簽訂《 5年回購協(xié)議》，客戶不進行網簽，開發(fā)商持有商鋪產權證，每年以 7%返租率對客戶進行返租；協(xié)議規(guī)定時間到期開發(fā)商以原價將商鋪購回； 其他說明： 若客戶看好經營前景，則原購鋪款不退回，客戶按正常網簽流程獲得商鋪產權證。針對性采取電話招商、上門招商、點對點招商等方式逐步深入，并確定合作意向。 Copyright Centaline Group, 2023 三四線城市發(fā)展現(xiàn)狀及規(guī)律 附加值突破點 —— 衛(wèi)浴體驗廳 軟體家居體驗廳 廚衛(wèi)體驗館 照明體驗館 ?品牌櫥柜體驗廳等 體驗式 消費已成為中高端專業(yè)市場主流的打法，三四線城市專業(yè)市場亦逐步朝此方向發(fā)展。 Copyright Centaline Group, 2023 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 12日星期日 9時 21分 53秒 21:21:5312 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023年 3月 下午 9時 21分 :21March 12, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :21:5321:21:53March 12, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 9時 21分 :21March 12, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 9時 21分 53秒 下午 9時 21分 21:21: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 12, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 21:21:5321:21:5321:213/12/2023 9:21:53 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 Copyright Centaline Group, 2023 Code of this report | 52 4暢談篇 Code of this report | 53 169。 ?通過網絡招商、展會招商等多種形式，擴大本商業(yè)物業(yè)的影響力。 Copyright Centaline Group, 2023 三四線城市發(fā)展現(xiàn)狀及規(guī)律 招商常見策略 —— 1 ? 廣納資源，爭取政府扶持，招商先行。 5年后業(yè)主可選擇自營，也