改造游戲規(guī)則二十一世紀(jì)銷售新法則ppt9)(完整版)
【正文】 ，荊門九派通。 2023年 3月 下午 3時 43分 :43March 13, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。改造游戲規(guī)則 二十一世紀(jì)銷售新法則 一、銷售競爭的六大基本變化 二、顧客真正的需要 三、銷售人員的三階段 四、 21世紀(jì)銷售新策略 五、建立成功的銷售團隊 改造游戲規(guī)則 二十一世紀(jì)銷售新法則 一、銷售競爭的六大基本變化 ? 參與決策的人員增加 ? 產(chǎn)品的銷售周期拉長 ? 突發(fā)狀況增多 ? 依顧客的特殊需求提供產(chǎn)品 ? 銷售業(yè)者由供應(yīng)商變?yōu)楹献骰锇? ? 銷售業(yè)者不再靠產(chǎn)品取勝 二、顧客真正的需要 ? 適當(dāng)?shù)慕鉀Q方法 ? 可信賴的顧問 ? 具附加價值的服務(wù) 三、銷售人員的三階段 第一階段 ? 以生存為第一要務(wù) ? 以自我為中心 ? 高度仰賴部門主管 ? 把客戶當(dāng)成對手 ? 只注重個別銷售技巧 三、銷售人員的三階段 第二階段 ? 一
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