doc)-安馨園母嬰超市有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(doc40)-超市連鎖(完整版)
【正文】 大； 三、人口（目標(biāo)客戶群體）的可持續(xù)發(fā)展?jié)摿σ蟆牡谌觊_始我們逐漸將超市開在周 邊有發(fā)展前景的城市和地區(qū)，開展連鎖經(jīng)營，達(dá)到規(guī)模效應(yīng)。 二、我公司在選址的時候也進(jìn)行了精心的選擇?？紤]企業(yè)的發(fā)展策略是建立一個知名品牌，長期穩(wěn)步地發(fā)展，所以，市場切入點(diǎn)應(yīng)該一開始便定位在中高層次上。母嬰市場逐漸發(fā)展成為一個龐大的市場。 我公司正是看到了該市場的巨大潛力，考慮到行業(yè)存在的種種問題給消費(fèi)群帶來的不便，覺得開一家母嬰專業(yè)超市是及時和可行的。嬰兒奶粉 袋裝 800g ￥ 惠氏 金裝幼兒樂 13 歲 900g ￥ 營養(yǎng)套餐 蛋白質(zhì)粉 女士 /兒童型 ￥ JACADI 托底奶瓶 ￥ 嬰兒玩具禮盒 ￥ 音樂車 ￥ 而此類消費(fèi)品如服裝、食品、玩具、清潔用品等約 80%為非耐用品，消費(fèi)者必定會有再消費(fèi)行為。繁衍是人類生存延續(xù)的基本手段，任何先進(jìn) 的科學(xué)技術(shù)在很長一段時間內(nèi)都不可能取代人類這一本性，所以說，母嬰群體的消費(fèi)行為在宏觀上具有了延續(xù)性。在投入運(yùn)營之后就能獲得穩(wěn)定的銷售收入。隨著我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，人們投資于孩子身上的金錢和他們對孩子的期望一樣日益增長，所以嬰幼兒用品市場是一個 永恒而具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?。?jù)調(diào)查，我國城市新生兒家庭月平均母嬰服務(wù)及用品消費(fèi)達(dá) 600 元／月。在投入運(yùn)營的 1 至 6 個月里，公司將主要處于市場培育和開拓階段，所占據(jù)的市場份額只有 5%左右。目前，世界上一些發(fā)達(dá)國家早已關(guān)注這一群體，其行業(yè)的成熟度已達(dá)到相當(dāng)高的水平。 經(jīng)過嚴(yán)密的調(diào)研，我們對武漢市的這一市場蘊(yùn)含量也有了充分的了解，發(fā)現(xiàn)這一市場的蘊(yùn)含量驚人。 SWOT 分析 優(yōu)勢 （ 1）我們走在市場的前面，在市場還幾乎沒有直接競爭者的情況下?lián)屜冗M(jìn)入市場； （ 2）我們堅(jiān)持用先進(jìn)的營銷理念來經(jīng)營。由于誘人的利潤空間的驅(qū)使，近年來眾商家都躍躍欲試，企圖以雄厚的資本實(shí)力和強(qiáng)勁的廣告攻勢，在市場上分一塊蛋糕。事實(shí)上，我們鎖定的目標(biāo)客戶群體在城市中屬于中產(chǎn)階級，占據(jù)著主導(dǎo)地位 ,文化水平平均在高中以上，經(jīng)濟(jì)收入比較好，購買能力較強(qiáng)。通過對人口增長率、不同年齡層次比例、人均消費(fèi)水平以及區(qū)位優(yōu)勢等因素的綜合比較，我們選擇具有市場空間和發(fā)展?jié)摿Φ奈錆h市，這為我公司的生存和發(fā)展提供了有力的保障。到第五年末，爭取把超市的數(shù)量擴(kuò)展到八至十家。 根據(jù)圖表 ,我們可 以看到武漢市的城鎮(zhèn)人口基數(shù)比較大 ,人口增長比較快 ,04 歲人口占全部人口的比重比較大 ,，最主要的是武漢市 1020 歲人口數(shù)量比較多 ,這使得本公司具有龐大的潛在消費(fèi)群，為以后的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 四、在開設(shè)地點(diǎn)或附近，要有足夠的停車場所可以利用。要從長考慮，在 了解地區(qū)內(nèi)的交通、街道、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅及其他建設(shè)或改造項(xiàng)目的規(guī)劃的前提下，做出最佳地點(diǎn)的選擇。 母嬰用品品牌專賣店： 這是專為高消費(fèi)群體而設(shè)置的。在這一層，還要單獨(dú)設(shè)置一個孕婦專區(qū)，專營孕婦保健品。數(shù)千個品種，商品囊括了母嬰的衣食住行。這部分商品一共有近千個品種，也將是我們贏利的重點(diǎn) 。新媽媽用品包括護(hù)乳用品系列、衛(wèi)生護(hù)墊系列、乳頭矯正用品、護(hù)膚用品系列等上百個品種。科學(xué)的生育已經(jīng)被越來越多的人所接受和推崇，胎教的流行就是一個很好的證明。 二、執(zhí)行董事 由于我公司股東人數(shù)較少、規(guī)模較小，故只設(shè)一名執(zhí)行董事，不設(shè)董事會，這有利于公司及時決策，靈活經(jīng)營，降低經(jīng)營管理成本。如：電力、貨柜、結(jié)算系統(tǒng)維護(hù)，數(shù)據(jù)庫管理，客戶檔案管理，衛(wèi)生清潔等事務(wù)。 —— 主管財(cái)務(wù)審計(jì)與監(jiān)督。執(zhí)行董事是公司的法定代表人，并兼任公司的經(jīng)理。這部分商品要做到品種齊全和物美價廉。對于這類商品，人們追求安全、優(yōu)質(zhì)、健康，我們將針對這一特點(diǎn)，嚴(yán)把商品進(jìn)貨關(guān)，滿足顧客的需求。而對于鞋襪類商品，我們同樣是如此分類。這部分商品分為孕婦（或剛剛成為母親）和嬰幼兒兩類。這一部分，我們會設(shè)計(jì)得
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